化妝品市場運(yùn)營計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 秋季 ――[ 宮 ]全運(yùn)會(huì)巔峰泰山之頂 +超級促銷 （ 10 月） 冬季 ――[ 宮 ]歡樂中國行年終答謝會(huì) +豪華大獎(jiǎng) （ 1 月） 11 【 宮 Night Essence】 四種投資合作模式： □ 市級管理商： 投資額： 280000 元 □ 縣級管理商： 投資額： 158000元 □ 經(jīng)銷商： 投資額： 88000 元 □ 項(xiàng)目導(dǎo)入： 投資額： 39999 元 第五章 利潤分析 【市級管理商的定位】 管理商是 [宮 ] Night Essence 品牌連鎖體系中的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)，既有傳統(tǒng)市級經(jīng)銷商的義務(wù)和利益，又有分公司的職能和權(quán)力，擔(dān)負(fù)著公司整體市場的管理職責(zé)，也是 [宮 ] 資本運(yùn)營戰(zhàn)略中的重要組成部分。 具備成為市級管理商的資格可以通過兩個(gè)途徑；一是：按地域指標(biāo)一次性投入而成，但要求必須和公司的經(jīng)營理念一致，具備較強(qiáng)的組織、管理、培訓(xùn)能力，并通過總部的考核，另一種是：在該地區(qū)的加盟商自身拓展直營店或推薦加盟商加盟店 10 家以上，總部通過對其經(jīng)營規(guī)模、推薦數(shù)量、管 理能力、培訓(xùn)能力的考核，并通過地區(qū)競爭而產(chǎn)生。 【市級管理商權(quán)益和配送支持明細(xì)如下】 12 明細(xì) 支持 具 體 明 細(xì) 技術(shù)培訓(xùn)支持 享由上?；ㄐ緦I(yè)國際技術(shù)培訓(xùn)支持。 營運(yùn)系統(tǒng)支持 Night Essence 顧客健康管理系統(tǒng) 1 套 .. 價(jià)值 萬元 /套 Night Essence 視頻廣告系統(tǒng) 1 套 .. 價(jià)值 萬元 /套 Night Essence 美容 機(jī)構(gòu) CIS 軟件 1 套 .. 價(jià)值 萬元 /套 推 廣 支 持 在 簽約之日起將享有 10 個(gè)名額至上?；ㄐ偛考忻赓M(fèi)培訓(xùn) 3 天（食宿自理）。 開業(yè)駐店配高級培訓(xùn)及終端拓展 ： 2 人； （支持 15 天） 宣傳品物料配贈(zèng)享受每批進(jìn)貨額的 15%市直價(jià)配送； 享有公司全年一系列營銷策劃政策支持。 年度明星沙龍會(huì) 2 場； 年終答謝會(huì) 1 場； 終端培訓(xùn)會(huì) 4 場。 旅游培訓(xùn) 2 次。 市級管理商權(quán)益 預(yù)期 3 個(gè)月內(nèi)收回前期所投資的金額。 享受全國統(tǒng)一零售價(jià)的 2 折供應(yīng)。 區(qū)域保護(hù)范圍：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營。 享受該地區(qū)所有分銷商的永久續(xù)貨差價(jià)收益權(quán)。 享受 該地區(qū)拓展加盟商現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。 享受該區(qū)域會(huì)員發(fā)展權(quán)。 數(shù)據(jù)分析 合作模式 一次性投入 運(yùn)營費(fèi)用/月 進(jìn)貨額指標(biāo) /年 產(chǎn)品 折扣 總投入 / 年 投資費(fèi)用 品牌使用 管理年限 區(qū)域管理費(fèi) 市級管理商 28． 8 萬元 2 年 2 萬元 （ 1－ 2） 80 萬元 30% 110 萬元 13 二、投資回報(bào)利潤分析表： 計(jì)算單位：萬元 備注：年度返利按零售價(jià)產(chǎn)品執(zhí)行 。 【縣級管理商】 縣級管理商是 “ [宮 ] Night Essence” 品牌加盟體系中的核心加盟商。無論是會(huì)所整體形象設(shè)計(jì)還是店務(wù)運(yùn)營管理本公司將全力支持及配合此類加盟商的發(fā)展； 【縣級管理商 的超值配送明細(xì)如下 】 萬元 市級管理商收益 /月 加盟店續(xù)貨 推薦獎(jiǎng)勵(lì) 年度返利 總收益 /年 年贏利率 在區(qū)域內(nèi)可以拓展 5 個(gè)二級分銷商。每個(gè)分銷商首次提貨 5萬元左右每個(gè)每月銷售2 萬元計(jì) 10 萬元每月，賓館 2 家月銷售150 套 30 萬元 /月；美容院 5 家每家每月 2 萬元計(jì) 10 萬 /月； 總計(jì)： 50 萬元 12 月＝ 600 萬元 20 % 10% 20% 480 200% 普通會(huì)員卡： 1999 元 20 人＝ 萬元 /月 銀卡： 3999 元 10 人＝ 萬元 /月 金卡： 9999 元 4 人＝ 萬元 /月 VIP 卡： 19999 元 2 人 = 萬月 總 計(jì)： 萬元 12 月＝ 萬 元 14 二、投資回報(bào)利潤分析表： 計(jì)算單位：萬元 明細(xì) 支持 具 體 明 細(xì) 技術(shù)培訓(xùn)支持 享由上海花喧公司專業(yè)國際技術(shù)培訓(xùn)支持。 營運(yùn)系統(tǒng)支持 Night Essence 顧客健康管理系統(tǒng) 1 套 .. 價(jià)值 萬元 /套 Night Essence 視頻廣告系統(tǒng) 1 套 .. 價(jià)值 萬元 /套 Night Essence 美容 機(jī)構(gòu) CIS 軟件
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