【文章內容簡介】 美國黃玫瑰花蕾 “ 超臨界 ” 方式萃取微量排毒素對各類青春痘、暗瘡等擁有非凡效果。 清除 毛囊中皮脂腺中的寄生菌，可抑制寄生菌的 DNA合成，是目前唯一能用生物抗病毒活性標出有效單位的產(chǎn)品。 網(wǎng)上購物 品牌 圖片 組合形式及價格定位 功效（主要訴求） 渠道 李醫(yī)生 清痘洗面乳（ 90g） 35~40 元 含菊花、金縷梅等植物精華，徹底清潔肌膚 /調節(jié)油脂分泌，幫助消除青春痘。性質溫和無刺激，用后清涼舒爽。 商超、 藥店、網(wǎng)上購物、 暗瘡去印霜 15 克 28 元 功效：添加 EGF 修復因子，配合多種野生草藥萃取精華，集中修復暗瘡印痕，令肌膚逐步恢復勻白 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 45 頁 清痘潔面乳 (摩絲型 )150 克 23 元 集合鼠尾草、金縷梅、菊花、白樺等多種植物萃取精華及蘆薈凈膚因子，溫和清除毛孔內污垢、多余油脂及引起毛孔堵塞的老化角質，預防暗瘡、黑頭的形成；天然泉水精華保持肌膚天然水分平衡，肌膚煥發(fā)健康活力。 神奇暗瘡水 100ml 165。 42 采用高滲透水性 配方，融入 15種草本精華，發(fā)揮 3 重去痘功能 —— 平復暗瘡、疏通毛孔、不留痘印，迅速去痘不留痕。 AVON 雅芳 調理潔面霜 100 克 30~40 元 特效去油脂配方，能潔凈毛孔內污垢和過剩油脂，令肌膚清新爽潔不緊繃。獨特調理成分，深入毛孔，有效預防青春痘 商超、 直銷、專賣店、網(wǎng)上購物、 天然碳洗面霜 120 克 22~30 元 日本配方，特別適合東方人膚質。天然碳分子能吸附毛孔深處的污垢、過剩油脂及死皮，有效預防粉刺暗瘡的生成。罕有的日本紫蘇葉萃取精華，具有顯著的保 濕效果。由于天然碳具有超強的油脂吸附力，油性、中偏油性肌膚尤為適用 品牌 圖片 組合形式及價格定位 功效（主要訴求） 渠道 丁家宜 痘兒清泡沫潔面乳 (85g) 20 元 抗痘成份玉潔新，有效祛痘 * 復合 B 族維生素調理肌膚，平衡皮脂分泌，抑制痘痘再生，并具有高效肌膚修復功能，祛痘不留痕 * MAP 配方，泡沫豐富不刺激，呵護敏感皮膚 商超、網(wǎng)上購物、 高絲 KOSE 高絲美白防粉刺消炎洗面膏 有效去除毛穴內的污垢及多余的皮脂，配合殺菌、消炎成份，有效防止粉刺再生。保濕成份配合，讓肌膚富有彈性而 具光澤。 商超、網(wǎng)上購物、 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 45 頁 資生堂 U NO 藥 用 炭 洗面 膏 13 0g 70~100 元 日本原裝進口。含有藥用炭顆粒，可以有效去除毛孔中的污垢、黑頭。超強潔凈能力，通過炭粒按摩，讓肌膚充滿活力，神清氣爽。 100%植物堿成分，可以有效去除臉上油光。防治粉刺的生成，洗后感覺清涼透氣。 商超、網(wǎng)上購物、 歐萊雅 萊仕特效去痘凈螨靈 20g 60~70 元 去痘抑螨：配合天然植物抑螨素，能迅速有效平衡油脂分泌，加速青春痘代謝，清除患處的暗瘡菌及殺死毛孔深 處 螨蟲 。 滋養(yǎng)修護：茶樹油精華深入調節(jié)油 脂分泌，疏通收斂毛孔，加強肌膚免疫能力，補充肌膚水份。活細胞酵素成份能調整肌膚酸堿度，讓肌膚 ph 值正常，使肌膚持久健康有活力。 商超、網(wǎng)上購物 去痘凈螨潔面乳 [100g] 40~50 元 去痘抑螨：茶樹油精華深入毛囊，清除躲藏于毛囊深處的螨蟲和堵塞毛孔的不潔物，并調理過盛的油脂分泌，阻止青春痘惡化，加速青春痘的痊愈。 營養(yǎng)修護：蘆薈精華原液迅速滲入肌膚補充水分，均衡水份和油份。調節(jié)肌膚血液循環(huán)，全面改善毛孔粗大的肌膚 澤平 去痘潔面爽 100g 30 元 天然名貴植物與進口去油膩污垢原料精制而 成。泡沫豐富，能快速去除皮膚深層污垢與油膩，有效去除和防止粉刺的生成。用后皮膚清爽、光滑、柔嫩。 商超、藥店、網(wǎng)上購物 粉刺立消凈套裝 10ml 54 元 去痘溶脂、除油去污、疏通毛孔、嫩白肌膚。適用于粉刺、痤瘡、青春痘、暗瘡、壯疙瘩、粉刺印痕、毛孔粗大 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 45 頁 澤平粉刺立消凈敏感型 20ml 80~100 元 溫和去痘、美白爽膚、深層修護，適用于敏感性及嬌柔細嫩肌膚上生長的粉刺、青春痘、痤瘡、暗瘡等青春期常見的面部皮膚問題。 澤平粉刺立消凈痘印消 30ml 90~100 元 消印痕、去角質、美白退黃、潤膚活膚；用于去除粉刺印痕、皮膚黑黃、毛孔粗大、皮 膚粗糙，并可預防粉刺的發(fā)生。本品既可作為美白緊膚之品使用，又可平衡油脂分泌，保障皮膚健康緊致，清爽滋潤、白皙光澤平滑。 顯臣 新顯臣粉刺凈 30ml 70~80 元 去痘、溶脂去污，適用于尋常性痤瘡、粉刺、青春痘、暗瘡及粉刺印痕 同仁堂 脂質體系列立消痤 30ml 130~140元 采用了德國生物脂質體技術，采用法國進口隔絕空氣噴頭，透皮吸收，去痘無痕。脂質體可攜帶特效抑菌因子迅速滲透角質層到達毛囊和皮膚深層，進入炎癥病灶部位，集中于局部抗菌消炎。促進局部皮膚的新陳代謝，排除毛囊中的污垢，促進損 傷細胞生長，平衡皮膚營養(yǎng)，恢復皮膚潤澤，由表及里，迅速祛痘不留痕！ 商超、藥店、網(wǎng)上購物 品牌 圖片 組合形式及價格定位 功效（主要訴求） 渠道 敬隴 敬隴 171 粉刺一洗消 30g 35~50 元 成份在薄荷、冰片及甘油等。具有清涼止癢、減少油脂分泌、抑制粉刺的作用 商超、藥店、網(wǎng)上購物 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 45 頁 姍拉娜 經(jīng)典止痘套裝 35~50 元 只要一點點， 即可產(chǎn)生潔白細膩豐富泡沫，溫和的氨基酸表面活性劑，徹底清潔一沖就干凈，洗得煥然一新！ 商超、網(wǎng)上購物 可伶可俐 新油脂平衡乳液凈含量： 60ml 22~29 元 清爽無油保濕配方，補充肌膚水份；含抑痘因子，有效減少毛孔阻塞，保持肌膚油水平衡，讓黑頭，小痘痘不再輕易跑出來，用后肌膚常感細致有彈性。 商超、網(wǎng)上購物 經(jīng)營主業(yè)鎖定目標細分市場特性及要求 市場容量巨大、利于公司經(jīng)營主業(yè)的規(guī)?；\作； 能迅速實現(xiàn)資金流、產(chǎn)品流、 進入門檻低、風險??； 公司所有優(yōu)勢（渠道、人員、產(chǎn)品線、媒體網(wǎng)絡等以往積累）須能充分運用； 具備多種可操作的營銷模式； 目標細分市場必須能夠提供高素質、年輕化的直銷隊伍儲備； 必須能在目標細分市場做到最大份額。 目標細分市場定位 —— 高校群體 2020 年全國國內高等教育規(guī)模已經(jīng)達到 1900 萬人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位， 在全國共有 1,003 多所高校； 為實現(xiàn)中華民族的偉大復興、建立和諧的社會，公司將在復興中華民族“仁、義、禮、智、信”傳統(tǒng)美德文化上貢獻自己的力量。并以“奇強”的企業(yè)文化為范本，協(xié)助各大高校對大學生進行愛國主義教育。 公司將聯(lián)動共青團中央、國家教育總局、衛(wèi)生部、全國學聯(lián)、中華慈善總會等政府部門，將此偉大的傳統(tǒng)文化復興對象，確定為中國 1900 萬在校大學生群體。 公司將利用自身的特殊渠道通路及人脈，在全國 100 所最高學府內巡回開展 傳統(tǒng)文化美德教育、職業(yè)素養(yǎng)教育、美容知識講座、形象設計學講座、公司化妝品系列品牌形象小姐的選拔活動等，其中當然包括產(chǎn)品促銷。 通過全面市場考察和調研，研發(fā)更多適合大學生群體使用的日?；瘖y品、洗滌類產(chǎn)品，在去痘類產(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有成功去痘技術和資源買斷、品牌買斷的運作上取得先期突破。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 45 頁 該細分市場品牌策略實現(xiàn)目標： （ 1）占據(jù)大學生去痘類化妝品市場的最大份額； （ 2）建立龐大的數(shù)據(jù)庫，開展服務營銷，保持穩(wěn)定的領先市場份額； （ 3）通過使用產(chǎn)品、事業(yè)訓導和公司文化思想灌輸，在 1900萬大學生群體中廣泛發(fā)展直銷員預備梯隊，為公司未來直銷隊伍的全面年輕化、高素質化做最好的鋪墊； （ 4）培養(yǎng)最具發(fā)展前景的消費者群體，為未來多元化產(chǎn)品提供巨大市場； （ 5）公司品牌“中華傳統(tǒng)美德一脈相承者”、化妝品子品牌的“青春捍衛(wèi)者”的品牌聯(lián)想，將為公司品牌增添無數(shù)資產(chǎn)。 產(chǎn)品或企業(yè)的獨特性 amp。 與競爭對手相比較 市場競爭力 高校學生市場基本壟斷推廣模式； 生產(chǎn)廠家品牌（上市公司）信譽好，合作誠意度高； 經(jīng) 過試用，產(chǎn)品功效很好，優(yōu)于同類產(chǎn)品； 獨特的復合銷售模式， 節(jié)約龐大的渠道開支： 該行業(yè)銷售渠道 80%屬商場超市業(yè)態(tài)， 20%為美容院業(yè)態(tài)； 在商場超市業(yè)態(tài)今后 1至 5年內，由于國內外企業(yè)為爭搶這個終端賣場互相打拼非常激烈，這個渠道正全面出現(xiàn)“進入門檻節(jié)節(jié)提高、終端費用大幅上漲、產(chǎn)品微利”的情況，所以企業(yè)的大部分利潤都將被商場、超市分割而所剩無幾： 一件普通的護膚品，商場零售為 100元，其中包含（ 1） 50 元商場的利潤；（ 2） 15 元的促銷費、進場費、保安費、衛(wèi)生費、柜臺費、商場宣傳費、店員服裝卡牌費、柜臺費等商場規(guī)定的各種名目費用；（ 3） 5~10元的媒體廣告成本。（ 4）廠家出廠價 15元。如此一來，經(jīng)銷 /代理商利潤可能就只能在 15元左右。 而我們在高校 內采取復合模式銷售產(chǎn)品可以省去（ 1）和（ 2）的費用甚至還可大幅削減（ 3）的成本，利潤翻了 5倍多。 營銷模式 A 營銷模式 B 渠道 ： 校園超市 +校內及周邊藥店 +現(xiàn)場售賣 推廣： 會議營銷 +校內廣告 服務： 現(xiàn)場診療 +熱線 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 45 頁 營銷模式 C 營銷模式 D 公司 （ 項目 ）的 15 年的市場需求 第一年：高校人群對去痘產(chǎn)品和皮膚護理知識的需求： 由于服務的主要顧客為高校學生、教職工，而化妝品 /洗發(fā)水都屬快速消費品。所以在這個1,900萬人的龐大的消費群體市場中。在良好的銷售模式下，結合開展大規(guī)模的醫(yī)學美容知識講座，然后高校廣告的強勢推廣，公司經(jīng)銷的見效迅速的去痘產(chǎn) 品將會逐步占領高校市場最大的市場份額；（具體預期銷售額、財務數(shù)據(jù)在后面將闡述 ） 第二年 ~第三年：高校人群對產(chǎn)品多元化的需求、對直銷事業(yè)的追求 隨著全國高校的渠道通路建