【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 即由一個(gè)某一地區(qū)內(nèi)多個(gè)用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時(shí)間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。 的貨物混載于同一車上，然后按照用戶的 要求將貨 物運(yùn)送到各個(gè)接貨點(diǎn)，或者多家用戶聯(lián)合設(shè)立的配送貨物接收點(diǎn)上。這種配送可以提高運(yùn)力和運(yùn)輸車輛貨物滿載率。 共同配送理念的實(shí)現(xiàn)，從企業(yè)角度而言：選擇專業(yè) 物流公司與其它綜合性物流公司 相比較，可 降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，享受專業(yè)化的 物流 、信息流，多品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助專業(yè) 物流公司 增加市場(chǎng)份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購成本 。 從 物流公司而言： 共同配送 可以最大限度提高人員、物資、金錢、時(shí)間等 物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。 該項(xiàng)目既是化妝品業(yè)商家和終端用戶的迫切需求，又代表著物流業(yè)這一朝陽行業(yè)最先進(jìn)的物流模式 —— 專業(yè)形、銷售形兼顧的同業(yè)配送 。 第 二 章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 行業(yè)潛力看需求 中國(guó)改革開放已有 20余年，而在改革開放以來的前 15 年，中國(guó)的美容化妝品銷售額平 均以 %的速度遞增，最高年份達(dá)到 41%。化妝品業(yè)的年總銷售收入為 1687 億，其中 20xx 年中國(guó)美容品市場(chǎng)（專業(yè)線）空前繁榮，達(dá)到 460 億（不含服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)），從而躍居世界第八位，亞洲第二位。全國(guó)美容院 154 萬家。近 5 年來，全國(guó)美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長(zhǎng)期。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè)，行家預(yù)計(jì)未來 5年?duì)I業(yè)額還可翻一番。 在年底之前，另一個(gè)商機(jī)將出現(xiàn)，中國(guó)政府曾經(jīng)承諾入世三年將全面開放直銷市場(chǎng)， 20xx 年是最后一年。中國(guó)政府在年底之前將要出臺(tái)相關(guān)的直銷政策 (特別是無店面式直銷 )。化 妝品、保健品是最適合直銷的產(chǎn)品。安利公司在中國(guó)去年總銷售額是 100 個(gè)億。目前全球共有價(jià)值 850 億美元的直銷市場(chǎng)。為直銷 作 保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。 面對(duì)巨大的銷售市場(chǎng)，我們第一年目標(biāo)市場(chǎng)僅為 6000 萬人民幣（詳見第 五 章） ,僅占目前化妝品總需求的萬分之三的市場(chǎng)份額，占我們熟悉的美容品業(yè)總需求的千分之一 , 況且五年內(nèi)市場(chǎng)需求要翻一倍。 成本核算看需求 當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運(yùn)作效率、服務(wù)的改善。盡管如此，化妝品行業(yè)商家多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對(duì)于運(yùn)輸成本較敏感， 很少算出自身的物流費(fèi)用，對(duì)企業(yè)而言，其本身的很多物流費(fèi)用是隱型的或分布在其它會(huì)計(jì)科目中 ,無法有效的“節(jié)流”。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運(yùn)作不暢導(dǎo)致庫存費(fèi)用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機(jī)會(huì)成本市場(chǎng)反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。物流主要資金占用是庫存費(fèi)用（不僅是保管費(fèi)用，更主要是庫存資金成本）。代理制下，企業(yè)銷售陣線長(zhǎng)，代理商庫存不透明，廠家無法實(shí)現(xiàn)制定合理的安全庫存 ,易造成資金積壓。 廠家取消代理商后， a 可以節(jié)省下來 30%40%的毛利空間，資金使用重新分配，除一部分付給委托的物流公司所發(fā)生的物流費(fèi)用外，仍有可觀的節(jié)余。 b 物流公司面向終端 ,周轉(zhuǎn)頻繁 ,可以為廠家制定合理的安全庫存 ,廠家可以少庫存或零庫存 ,減少資金壓力。 c 共同配送實(shí)際貨運(yùn)量來的是變動(dòng)成本，從而減少了固定成本。但任何一個(gè)商家在短期內(nèi)自己無法實(shí)現(xiàn)與深度分銷相適應(yīng)的深度配送。在此情況下，廠家物流與商流（銷售）分開是明智之舉，將物流委托專業(yè)物流公司去做。 現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤(rùn)的條件下，誰能服務(wù)到位，誰能送貨 上門 將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴物流公司配送到位。物流規(guī)模化后，也加快了物流公司網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為日后中國(guó)化妝品、保健品、美容品電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，為國(guó)外大品牌進(jìn)軍中國(guó)搭好了一個(gè)平臺(tái)。 可見，該項(xiàng)目前景不可估量。 第 三 章 總體發(fā)展 規(guī)劃 天津郁美凈化妝品有限公司 在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營(yíng)銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。郁美凈自產(chǎn)自銷的幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)過幾年磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷售模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。將物流與商流（銷售）分開，其自身完成物流配 送而達(dá)到深度分銷，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實(shí)。所以獨(dú)立成立專業(yè)化物流公司，不隸屬于任何一家企業(yè) , 該項(xiàng)目的主辦單位具有的行業(yè)背景 ,了解終端客戶的特點(diǎn) ,可以使配送服務(wù)十分專業(yè) ,可以向企業(yè)提供信息收集、反饋等增值服務(wù)。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。 該項(xiàng)目主要從事以下幾方面業(yè)務(wù)： A. 物流業(yè)務(wù)： 接受客戶（最初先考慮可以達(dá)到共同配送的企業(yè)，如化妝品、美容品、保健品、美容醫(yī)療器械等廠家）委托，銷售由廠家自行承擔(dān)，只接受其物流業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品直接配送終端用戶（加盟店、專賣店 、連鎖店），收取相應(yīng)的物流費(fèi)用：儲(chǔ)存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理等。一般成熟品牌在全國(guó)幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。 ： 按一定價(jià)位購買一些成熟品牌（如伊斯佳、現(xiàn)代經(jīng)典等），根據(jù)廠家要求實(shí)行區(qū)域銷售或全國(guó)銷售，負(fù)責(zé)品牌的銷售、配送、服務(wù)；或包銷部分地區(qū)或個(gè)別品種。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會(huì)、市場(chǎng)服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點(diǎn)，不再另行收取物流費(fèi)用。不同的品牌有不同的網(wǎng)點(diǎn)，通過同一物流公司送貨上門，渠道相互借鑒，很容易增大市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)代理 商論從無論對(duì)終端服務(wù)上還是市場(chǎng)擴(kuò)展上都無法與之相比。 C．電子商務(wù) 在全國(guó)性的物流平臺(tái)基本完善，可以考慮建立電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)化妝品的網(wǎng)上銷售、招商、交易。使該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全球化、國(guó)際化。 投資規(guī)模： 總投資 4000 萬元；注冊(cè)資本 億元。 第一期投資 1000 萬元（籌建總公司和第一分公司），固定資產(chǎn) 345 萬元；流動(dòng)資金 400 萬；年創(chuàng)利 641 萬； 2 年 1 個(gè)月收回總投資。 整體布局 該項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)采取“統(tǒng)一規(guī)劃、集中部署、分布實(shí)施、逐步到位”的策略。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。一般銷售有向東、南部 傾斜，中、西部較弱的特點(diǎn)。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個(gè)分公司自有倉庫、車隊(duì)、市場(chǎng)服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷售、配送等業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)量增大，銷售配送網(wǎng)點(diǎn)稠密，在分公司下可設(shè)辦事處，健全配送網(wǎng)絡(luò)，建立分倉庫，以減低配送費(fèi)用（前期可暫不考慮，先在分公司下劃分 500 公里配送半徑，以保證車輛一天之內(nèi)來回）。 總公司因選擇在具有國(guó)際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達(dá)省份建立分公司，再逐步擴(kuò)展。 職能劃分 總公司：地點(diǎn)待定 職能：實(shí)施 戰(zhàn)略部署，對(duì)各分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、監(jiān)督，使“統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格”政策得到貫徹。承擔(dān)各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)的職責(zé)。 分公司 職能 :完成自身銷售區(qū)域內(nèi)委托品牌的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理、市場(chǎng)銷售服務(wù)、客戶培訓(xùn)等；各分公司相互配合，形成全國(guó)性的銷售、配送網(wǎng)絡(luò)。 華東分公司：上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省 華南分公司：廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省 北方分公司：北京市；主要輻射北京市、天津市、河北省、山西省 西南分公司：成都（或重慶） 市；主要輻射四川省、貴州省 東北分公司：長(zhǎng)春市；主要輻射東三省 中原分公司：鄭州市；主要輻射河南省、山東省 華中分公司；武漢市；主要輻射湖南、湖北、江西省 西北分公司：西安；主要輻射陜西、山西省 第一期先建立華東或華南分公司，爭(zhēng)取在半年內(nèi)第一家分公司的基礎(chǔ)建設(shè)，開始試營(yíng)業(yè)；采取邊經(jīng)營(yíng)邊建設(shè)的方式，第一個(gè)分公司的經(jīng)驗(yàn)和模式可以在全國(guó)逐個(gè)“拷貝”，爭(zhēng)取在 2 年內(nèi)在全國(guó)建立 78 個(gè)分公司，每個(gè)分公司下面有幾個(gè)甚至幾十個(gè)辦事處。配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó) 1520 個(gè)省份。 第 四 章 企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 股東大會(huì)選舉 企業(yè)由股東大會(huì)選舉 董事、監(jiān)事，成立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，法人代表為董事長(zhǎng)。聘任總經(jīng)理，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 架構(gòu)圖 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 董事長(zhǎng) 總公司經(jīng)理 審 人 綜 戰(zhàn) 咨 培 計(jì) 力 合 略 詢 訓(xùn) 部 資 業(yè) 規(guī) 服 部 源 務(wù) 劃 務(wù) 部 部 部 部