【文章內容簡介】 。 營銷策略分析 (1)品牌策略 第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。 第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。 第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。 (2)宣傳策略 第一 各高校人人網(wǎng)宣傳 第二 通過校園 群宣傳， 這是個極其不錯的方式， 群的宣傳覆蓋面廣，雖然經常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。 第三 派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。 第四 朋友的宣傳及介紹 (2)價格策略 淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。 (3)促銷策略 開店初期可進行 包郵 、 打折 、 有買有 贈 等促銷活動，以吸引客戶 。每年的各種節(jié)日 (如五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等 )期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如 滿就送 、 滿就減 等，以增加成交量 。對忠實顧客贈送禮品在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如 沖鉆包郵 、 沖鉆打折 等。 (4)渠道建設 大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。 等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進 貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。 化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書范文（篇 8） 一、我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀 ： 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在 20 世紀 80 年代前，我國化妝品生產廠家只有 50 多家，最高年銷售額不足 5 億元。 1990 年，全國化妝品銷售總額也僅為 40 億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。 __年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達 3000 余家，銷售總額達 217 億元。改革開放 20 多年來，我國化妝品市場 銷售額平均以每年 %的速度增長，最高的年份達 41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力 。一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護 理連鎖商店和私營批發(fā)公司。 二、國產化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是： 品牌知名度低 ： 目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有 400 多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的 14%， 但這 14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比 較起來，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。 規(guī)模小，質量難以保證： 化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是 10 人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的 “ 瓶頸 ” 。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： 消費者偏好： 國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的 %。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的 差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。 成本價格 ： 國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的 1%，市場容 量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項 “ 進入費用 ” 等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。 三、媒介策略： (一 )廣告市場：全國 (二 )廣告目標 使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸 頻次。 擴大 “ 詩雪 ”“ 百慕 “ 和 ” 碧妮 “ 的品牌的知名度與美譽度。 樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。 (三 )廣告目標群 通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。 2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立 “ 詩雪 ” ， “ 百慕 “ 和 ” 碧妮 “ 的系列產品親和力與知名度。 推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。 四、我們的市場戰(zhàn)略目標： 我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。 轉變經營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的 39。場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院 “ 打工 ” ，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。 進行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的 消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。 注重品牌宣傳 ： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引 導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。 提高科技水平 ： 化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s 我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的 “ 瓶頸 ” 。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎 . 化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書范文（篇 9） 一、摘要 隨著社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護膚產品，誠然 20 歲到 30 歲此年齡段 MM 護膚意識越來越強烈，但是市場上有很多護膚品打著天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護膚品是以后的一個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌 “NaturalMM” 成功進入市場！ 二、市場調查與分析 作為本國的消費者，女性開始護膚相對國外的比較遲，一般到 20 歲才想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學成分越少越好，而不是用化學成分來維持自己的皮膚，像這類產品一旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫(yī)學的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關注選購的熱點。 AC 尼爾森的數(shù)據(jù)顯示， __年上半年，國內化妝品專營店已經超過 10 萬家，并以 30％的年增長速度快速發(fā)展；在許多二、三線區(qū)域的護膚品市場，專營店的份額超過了 60％。 網(wǎng)上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭 蔻等外資品牌，國內的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌?？梢?，功能化、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產品，將是化妝品網(wǎng)購未來的一個優(yōu)選。 化妝品里的 .2 類物質危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店，你都能發(fā)現(xiàn)許多標注著 “ 天然 ” 、 “ 草本 ”“ 植物 ”“ 香薰 ” 一類的美容產品，不管這些產品究竟是真的具備它所標注的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點是，天然美容產品對消費者的吸引力是越來越大了。 需求多元化市場潛力大，天然、健康護膚產品成為 拓寬市場的武器。中國本土 “ 相宜本草 ” 和 “ 佰草集 ” 品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著極大的聯(lián)系。 “ 相宜本草 ” 現(xiàn)已暢銷家樂福、大潤發(fā)、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等 300 余家全國連鎖超市和百貨商場，產品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區(qū)，近 2 年的電子商務推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果！。 三、資源分析 劣勢：由于現(xiàn)在本人是在校大學生，沒有啟動資金，沒有社會經驗，對很多市場上的護膚品專業(yè)公司不是很了解 優(yōu)勢：想打造一種適合 20—— 30 歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學成分來保養(yǎng)皮 膚，而是通過提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。 四、競爭分析 樹立自己的品牌意識難。很多中國 MM 消費者越來越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂 ?? 他們的品牌意識深入消費者心理。 得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全系數(shù)高。 產品的專業(yè)性即管理的專業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè)，管 理，技術 ?? 都不專業(yè)，都需要在成長中摸索進步。 五、項目整體設計 利用 “ 生產 —— 銷售 ” 為一體的模式，護膚產品的成分都是從天然植物內提取研制，不含有對皮膚有害的化學物質，保證純天然健康！這樣也可以讓 MM 消費者買的放心，用的安心。 六、營銷方式和手段 利用網(wǎng)上營銷和實地營銷 網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網(wǎng)上，并推廣。當然會增加關于如何選購護膚品，怎么樣護膚的生活必備知識。 實地營銷：做宣傳片，大力在大學校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要 是針對 20 到 30 之間的年齡段的女性。用有質量保證的產品和熱心的服務贏得她們的支持與信賴。 七、人