【文章內(nèi)容簡介】 歷史悠久、根基深厚 ,是強(qiáng)有力的競爭對(duì)手 ,歌莉婭面臨強(qiáng)有力的替代產(chǎn)品威脅 ,想要打入市場(chǎng)壓力很大。 總的來看 ,歌莉婭有打入德國市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力 ,但是企業(yè)也將面臨在進(jìn)入德國市場(chǎng)時(shí)必須面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的限制和威脅。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 歌莉婭的優(yōu)勢(shì)是一直堅(jiān)持著與國際級(jí)團(tuán)隊(duì)合作 ,產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟 ,頗具特色 ,質(zhì)量優(yōu)良 ,推廣手法獨(dú)具匠心 ,不斷將旅行文化及歌莉婭提倡的高品質(zhì)美好生活理念傳遞給消費(fèi)者。 歌莉婭的 “環(huán)球之旅”理念獨(dú)特 ,堅(jiān)持“環(huán)球發(fā)現(xiàn)”的品牌核心 ,相信沒有發(fā)現(xiàn)就沒有創(chuàng)新 ,將發(fā)現(xiàn)的精神貫穿于日常的經(jīng)營管理當(dāng)中。此外 ,對(duì)于德國消費(fèi)者來說歌莉婭是異國品牌 ,有神秘感和新鮮感。歌莉婭有一定的國際市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)。 但是她的劣勢(shì)是歷史不長 ,不完善的體制可能會(huì)降低顧客的滿意度 ,品牌的知名度和影響力還不夠 ,加之德國市場(chǎng)對(duì)歌莉婭來說完全是陌生的市場(chǎng) ,缺乏與德國消費(fèi)者打交道的經(jīng)驗(yàn)。 戰(zhàn)略選擇分析 獨(dú)特的設(shè)計(jì)是歌莉婭的核心競爭力。歌莉婭擁有行內(nèi)最具活力的創(chuàng)作隊(duì)伍 ,以國際視野和敏銳的潮流觸覺把握潮流 動(dòng)向 ,加上精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)的企劃團(tuán)隊(duì) ,每年十多次的國外考察 ,為歌莉婭構(gòu)筑了一個(gè)吸收最新資訊、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的平臺(tái)。每年推出的逾千款時(shí)尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會(huì) ,源源不斷向你提供零距離欣賞歌莉婭、進(jìn)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 布料和工藝是品質(zhì)的根基。時(shí)尚、環(huán)保、自然的面料一直都是歌莉婭品牌的最愛 ,美國杜邦萊卡纖維、含絨量超過 90%的白鴨絨、精梳純棉、木代爾等原料 ,為歌莉婭服飾帶來健康舒適的穿著感受、高檔的外觀與手感。堅(jiān)持國際的精美剪裁、精益求精的制作工藝。 歌莉婭選擇以零售專賣店為銷售通路 ,建立廣大的銷售 網(wǎng)絡(luò) ,直接從消費(fèi)者的購買取得最新的市場(chǎng)訊息 ,緊貼市場(chǎng)脈搏。同時(shí)從研發(fā)、營銷兩方面著手 ,在消費(fèi)群中建立品牌形象。在研發(fā)方面 ,由注重原創(chuàng)、充滿活力的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍擔(dān)綱指導(dǎo)。每年開發(fā)近千種新款式 ,每款設(shè)計(jì)在投產(chǎn)前均是精雕細(xì)琢。 選擇合適的加盟商且以其利益為先。以特許經(jīng)營為主要業(yè)務(wù)的方針 ,避免了公司與加盟店競爭的局面。歌莉婭為幫助加盟店迅速建立形象 ,搶占市場(chǎng) ,提供全方位的支持系統(tǒng) ,包括管理支持、后勤支持和生產(chǎn)支持。 小心謹(jǐn)慎選擇加盟商 ,首要條件是對(duì)方要認(rèn)同歌莉婭 ,然后是加盟商對(duì)服裝零售行業(yè)的投入熱誠及具備相 應(yīng)的經(jīng)營資本等。在確立了合作意向后 ,歌莉婭會(huì)協(xié)助加盟商選定最佳的開店位置 ,并作出評(píng)估以保證加盟商的投資有理想的回報(bào)。同時(shí)針對(duì)年輕女性的市場(chǎng)定位 ,以大量新穎款式適合消費(fèi)者不同場(chǎng)合的穿著需求的產(chǎn)品路線 ,以舒適、寬敞、鮮明的店鋪形象強(qiáng)勢(shì)進(jìn)店 ,并以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展模式輔助加盟商走向成功。 4 市場(chǎng)細(xì)分與定位 市場(chǎng)細(xì)分 首先 ,歌莉婭針對(duì)的是女性服飾 ,依據(jù)女性顧客的年齡和身份來細(xì)分 : 年齡 :20 歲以下的女學(xué)生、 20?30 歲的年輕女性、 30?45 歲的成熟女性 。 身份 :學(xué)生、職業(yè)女性、家庭主婦。細(xì)分市場(chǎng)特征詳見表 。 表 根據(jù)年齡和身份細(xì)分女裝市場(chǎng)及細(xì)分市場(chǎng)特征描述 年齡與職務(wù) 特征 適合的服裝類型 20 歲以下的女學(xué)生 衣著美麗精致而不張揚(yáng) ,簡單而不昂貴 。沒有收入來源 ,由家長支付 簡單不張揚(yáng) ,質(zhì)地樸素 20?35 歲的職業(yè)女性 青春、自信、美麗 。個(gè)性張揚(yáng) ,各有千秋 。有收入來源 ,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 款式多樣、夸張 ,質(zhì)地各異 ,色彩豐富 20?35 歲的家庭主婦 悠閑、自由 ,對(duì)保養(yǎng)和裝扮頗有講究 。家境較好 款式多樣而不過分夸張 ,質(zhì)地柔軟、環(huán)保 ,色彩多樣 35?45 歲的職業(yè)女性 干練、成熟 ,雖青春不再 ,但由于職場(chǎng)上的多年歷練 ,風(fēng)韻猶存 ,且意志堅(jiān)強(qiáng) 。有較為堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和較高的社會(huì)地位 色調(diào)濃郁、沉穩(wěn) ?？钍胶喖s而凸顯氣質(zhì) ,質(zhì)地高級(jí) 35?45 歲的家庭主婦 沉穩(wěn)、柔和 ,較職場(chǎng)女性更為親近 。一般家境殷實(shí) 款式舒服、 熨帖 ,色調(diào)柔和、溫暖 ,質(zhì)地舒適 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 歌莉婭選擇關(guān)注時(shí)尚、但不張揚(yáng)不浮夸、對(duì)新鮮事物懷有好奇 以及憧憬旅游的年輕女性這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場(chǎng)。歌莉婭主要的目標(biāo)是 20?35 歲的職業(yè)女性和家庭主婦 ,因?yàn)檫@個(gè)年齡階段的女性對(duì)服飾有更加強(qiáng)烈的追求和收藏欲望 ,而且需求的款式、色彩、質(zhì)地的種類非常多 ,利于設(shè)計(jì)師的構(gòu)思。對(duì)于 20 歲以下的女學(xué)生和 35?45 歲的職業(yè)女性和家庭主婦 ,其購買的服飾范圍較之略為狹窄 ,所以歌莉婭不打算將重心放在這里。 市場(chǎng)定位 在鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)之后 ,歌莉婭確定了自己的市場(chǎng)定位 ??專注于為都市中擁有較高文化素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的擁有 23 歲年輕心態(tài)的女性和提供純樸、自然、雅致、和諧、獨(dú)具 氣質(zhì)的現(xiàn)代唯美女性服飾的品牌。 歌莉婭是以“讓更多女性朋友享受健康、自然、時(shí)尚的休閑氣息”為己任的女裝品牌 ,以清新、動(dòng)感、時(shí)尚、亮麗的形象演繹精彩 ,吸引更多時(shí)尚白領(lǐng)的青睞。品牌定位 :自然元素 ,體貼的穿著觸感 ,多種搭配組合 ,物超所值 ,物美價(jià)更美。歌莉婭女裝的靈魂 :純真的歌莉婭 ,干凈、美感、健康、回歸更簡單生活的渴望 ,宣示著旅游夢(mèng)想、自然舒適、美感與寬闊的視野。 品牌建設(shè) 為了建立公司統(tǒng)一的市場(chǎng)品牌 ,完善公司的品牌管理 ,促進(jìn)品牌建設(shè)的發(fā)展 , 并且為客戶提供一個(gè)長期特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)統(tǒng)一的 品牌服務(wù)質(zhì)量保證 ,我們要將歌莉婭建設(shè)為一個(gè)高附加值、有文化含量的品牌。在投產(chǎn)前精雕細(xì)琢每款設(shè)計(jì) ,積極提升店鋪設(shè)計(jì)的美觀及實(shí)用性 ,從產(chǎn)品到店鋪形象 ,致力營造獨(dú)特的歌莉婭品牌文化。 企業(yè)形象塑造 首先要從產(chǎn)品質(zhì)量上來保證企業(yè)的形象 ,產(chǎn)品價(jià)格要符合品質(zhì) ,其次做好零售終端員工的培訓(xùn) ,堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念 ,再者注重店鋪的形象設(shè)計(jì) ,更細(xì)致規(guī)劃終端視覺營銷方面 ,提升整體風(fēng)格 ,廣告策略、促銷活動(dòng)都要符合歌莉婭傳達(dá)的品牌理念 ,全方位塑造好企業(yè)誠信、值得信賴、高品位的企業(yè)形象。 未來的歌莉婭不僅是一個(gè)知名的時(shí) 裝品牌 ,更將成為世界旅游文化中的時(shí)尚標(biāo)識(shí)。要讓每一個(gè)走進(jìn)歌莉婭世界的消費(fèi)者輕松體驗(yàn)旅游的夢(mèng)想。 顧客滿意度 盡可能為顧客提