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正文內(nèi)容

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文(編輯修改稿)

2024-10-01 06:14 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)化。要通過(guò)怎樣的方法使自己的企業(yè)加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶品牌專業(yè)化特色目錄一、問(wèn)題的提出..................3二、文獻(xiàn)梳理...............3三、研究分析...............6網(wǎng)易的品牌現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)...............6網(wǎng)易品牌運(yùn)作之路................8理論假設(shè)與分析.............9四、調(diào)查.....................10五、結(jié)論.....................13六、討論及啟示................13一、問(wèn)題的提出目前,中國(guó)的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)量如雪崩似的增長(zhǎng),如何讓自己的網(wǎng)站在網(wǎng)民中擁有更高的知名度和點(diǎn)擊量,如何盡可能的凸顯企業(yè)文化價(jià)值和網(wǎng)站的特色,從而增加吸引力。是要像新浪網(wǎng)、百度、網(wǎng)易和搜狐網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站通過(guò)自己強(qiáng)大的資源提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間等;還是要像各類專業(yè)網(wǎng)站,僅僅關(guān)注自己行業(yè),自己的領(lǐng)域,不斷強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)水平甚至要成為該領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)站。哪一點(diǎn)更有利于企業(yè)的品牌建設(shè)和長(zhǎng)期發(fā)展,抑或是我們還有別的選擇?二、文獻(xiàn)梳理企業(yè)品牌的內(nèi)涵品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分,同時(shí)也是品牌保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的保證,可通過(guò)品牌的內(nèi)涵去鑄造品牌的核心價(jià)值。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè),還是剛剛步入市場(chǎng)的新秀,在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈又充滿誘惑的市場(chǎng)環(huán)境下,對(duì)于一個(gè)強(qiáng)大的品牌的向往都是一樣的。強(qiáng)勢(shì)品牌帶來(lái)的好處不言而喻,更主動(dòng)的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、更高的附加值、更低的宣傳依從、更低的新品推廣風(fēng)險(xiǎn)、還有無(wú)形的品牌資產(chǎn)等等。多年來(lái)發(fā)展平穩(wěn)的企業(yè),面對(duì)資源的越來(lái)越緊缺,面對(duì)大小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蠶食鯨吞,不得不考慮在有限的市場(chǎng)空聞和資源條件下,如何提升附加值的問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困惑和困難的企業(yè),也期望迅速找到解決問(wèn)題的捷徑,提升品牌,迅速突圍。品牌的定義對(duì)于品牌的定義有多種,有的觀點(diǎn)認(rèn)為:品牌就是牌子,商號(hào)、商標(biāo),而著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家菲利普科特勒博士這樣解釋品牌:“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是他們的相互組合,用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”,這是一種經(jīng)典的品牌定義。品牌如此定義,說(shuō)明品牌是一個(gè)復(fù)合概念,它由品牌外部標(biāo)記(包括名稱、術(shù)語(yǔ)、圖案等),品牌識(shí)別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體(包括城市、個(gè)人等)一切無(wú)形資產(chǎn)總和的濃 縮,而“這一濃縮”又可以以特定的“符號(hào)”來(lái)識(shí)別;它是主體與客體,主體與社會(huì),企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。從市場(chǎng)角度看,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,但品牌存在于社會(huì)環(huán)境及消費(fèi)者的心里,可這品牌又屬企業(yè)所有。企業(yè)品牌的要素構(gòu)成企業(yè)品牌的構(gòu)成因素復(fù)雜多樣,但總體而言可以分為兩大部分,即物質(zhì)因素和精神因素。物質(zhì)因素包括企業(yè)產(chǎn)品的物理屬性:質(zhì)量、性能、用途、技術(shù)、價(jià)格、包裝、材料、分銷(xiāo)、配送等這些通過(guò)物質(zhì)行所表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品物理價(jià)值。精神因素包括消費(fèi)者通過(guò)品牌傳播的各種形式所感受到的情感需求、審美愉悅、價(jià)值認(rèn)同、社會(huì)認(rèn)可等這些通過(guò)精神性所表現(xiàn)出來(lái)的情感價(jià)值。物質(zhì)因素是構(gòu)成企業(yè)品牌的基礎(chǔ),但僅僅只是具備物質(zhì)因素,這樣企業(yè)只能說(shuō)具有產(chǎn)品,但并沒(méi)有品牌。只有在產(chǎn)品的物質(zhì)要素的基礎(chǔ)上注入精神要素才能形成企業(yè)品牌。對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌而言,其產(chǎn)品的物質(zhì)性只有通過(guò)與其它相似產(chǎn)品的物質(zhì)性進(jìn)行比較才有意義,而其品牌的精神性則只有在與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行傳播并被目標(biāo)消費(fèi)者感受認(rèn)可的前提下才有意義。因此,在企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中實(shí)際上有三大決定品牌價(jià)值的要素:企業(yè)產(chǎn)品(企業(yè)品牌的物質(zhì)性)、品牌靈魂(品牌的精神性)、品牌主體(消費(fèi)者)。在這三大要素中,企業(yè)產(chǎn)品似品牌結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),其品質(zhì)質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝材料、功能等從物理上影響著目標(biāo)消費(fèi)者(品牌主體)是否選擇該產(chǎn)品的意愿;品牌靈魂(品牌精神)的文化、風(fēng)格、價(jià)值觀等從感性上決定了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該品牌的偏好,對(duì)于品牌的主題而言,這種品牌似一種必然的選擇,似一種敬仰;而品牌主體則是品牌三大因素中最為關(guān)鍵的,由于品牌的核心價(jià)值并不是具體的功能性物件,而是抽象的情感性思想。因此這種抽象的審美、情感、價(jià)值等就必須獲得品牌主體的認(rèn)同,否則,品牌價(jià)值便無(wú)從體現(xiàn)。三者之間的關(guān)系如下圖。第三篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課。使我真正學(xué)會(huì)了一些東西,而這些東西確實(shí)有異于其他課程所教授的很刻板很書(shū)本的知識(shí),而且還更能觸動(dòng)我們腦海里對(duì)于現(xiàn)實(shí)社會(huì)的理解和認(rèn)知。其實(shí)我很贊同您的一句話:“真正好的老師,在于能讓學(xué)生上完了這門(mén)課的時(shí)候,真正的學(xué)到一些東西,學(xué)到一些本事。”雖說(shuō)畢竟無(wú)法和實(shí)踐相結(jié)合,但是您給我們講的例子,以及您工作時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)之談,卻是使我們受益匪淺。所以說(shuō)這里面就存在了一種社會(huì)責(zé)任感,記得您上課時(shí)候講過(guò),西方國(guó)家包括外企里面,考核人才最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是社會(huì)責(zé)任感,有了這個(gè)做基礎(chǔ),才能真正談如何將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),而且我對(duì)于您上課提的一個(gè)問(wèn)題感觸頗深:“一個(gè)企業(yè)雖說(shuō)是以盈利為根本目的,但是當(dāng)企業(yè)賺到錢(qián)以后,它是為了什么,也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)到底是為了什么賺錢(qián)。”而在無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)家不擇手段賺取利潤(rùn)的案例講完的時(shí)候,我心里也是微微震驚,震驚于中國(guó)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任心竟然如此之差,震驚于我們現(xiàn)實(shí)生活的社會(huì)竟然如此的黑暗,與西方社會(huì)那個(gè)靠回收垃圾當(dāng)原料制作手工藝品的企業(yè)家的淳樸心靈相比,簡(jiǎn)直自慚形穢,無(wú)不引人深思。那么言歸正傳,想讓自己的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),那么首先,需要了解目標(biāo)國(guó)的文化,謹(jǐn)防自我參照標(biāo)準(zhǔn),有的符合自己國(guó)家傳統(tǒng)的顏色,款式,圖案等不一定在目標(biāo)國(guó)就適用,所以首先,要從目標(biāo)國(guó)的文化入手,深入了解目標(biāo)國(guó)的傳統(tǒng)和習(xí)俗,設(shè)計(jì)出符合目標(biāo)國(guó)喜好的產(chǎn)品是重中之重。而了解了目標(biāo)國(guó)的讓我感觸最深的便是營(yíng)銷(xiāo)理念4P中的產(chǎn)品與渠道,而產(chǎn)品包括的3個(gè)層面,產(chǎn)品的核心功能,產(chǎn)品的包裝以及產(chǎn)品所包含的服務(wù)。第四篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊十六國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分三、國(guó)際市場(chǎng)選擇【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、貿(mào)易進(jìn)入模式二、合同進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、產(chǎn)品策略二、價(jià)格策略三、分銷(xiāo)策略四、促銷(xiāo)策略【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】??根據(jù)教材后面青島啤酒的調(diào)查數(shù)據(jù),請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題:(1)寫(xiě)出五個(gè)影響大眾啤酒購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素;(2)選用兩個(gè)依據(jù)對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單細(xì)分;(3)運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理,結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù),對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。項(xiàng)目三國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇模塊十六國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo)使學(xué)生了解企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的各種模式,以及各種進(jìn)入模式的利弊所在。在此基礎(chǔ)上,能根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、目標(biāo)及戰(zhàn)略選擇確定進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的具體模式。教學(xué)方法情景教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能(知識(shí))點(diǎn)貿(mào)易進(jìn)入模式及其應(yīng)用合同進(jìn)入模式及其應(yīng)用投資進(jìn)入模式及其應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)情景該企業(yè)是如何進(jìn)入海外市場(chǎng)的?某玻璃廠是我國(guó)的一家國(guó)有企業(yè),曾一度陷入產(chǎn)品滯銷(xiāo)境地,為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,玻璃廠李廠長(zhǎng)親自出馬到國(guó)外考察尋求海外市場(chǎng)??疾鞖w來(lái)后,他發(fā)現(xiàn)汽車(chē)玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場(chǎng)空間,而企業(yè)也有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和能力。于是李廠長(zhǎng)專門(mén)成立了科研攻關(guān)小組,根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個(gè)國(guó)家的需求,進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。同時(shí),李廠長(zhǎng)認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有海外銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),決定借助國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的渠道方式進(jìn)入。最初,海外經(jīng)銷(xiāo)商都能按照協(xié)議進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,但是后來(lái)由于產(chǎn)品質(zhì)量好,經(jīng)銷(xiāo)商為了謀取更多的利益而私自提高價(jià)格,同時(shí)把低等級(jí)的產(chǎn)品按高等級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售,極大的影響了產(chǎn)品的聲譽(yù),但是企業(yè)對(duì)此卻鞭長(zhǎng)莫及。于是,為了加強(qiáng)對(duì)海外經(jīng)銷(xiāo)商的控制,李廠長(zhǎng)決定設(shè)駐外辦事處,專門(mén)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào),推銷(xiāo)產(chǎn)品,負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分配以及提供服務(wù)、維修等。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,李廠長(zhǎng)又在國(guó)外建立了子公司。目前,玻璃廠已成為一家真正的跨國(guó)公司,該廠汽車(chē)玻璃占據(jù)美國(guó)配件市場(chǎng)12% 的市場(chǎng)份額,占澳州、日本、俄羅斯的市場(chǎng)份額分別為17%、8%、12%。玻璃廠的制造、研發(fā)等基地均在國(guó)內(nèi),海外子公司基本上都是貿(mào)易型公司。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)情景中描述的事實(shí),學(xué)生獨(dú)立思考并回答:李廠長(zhǎng)在企業(yè)
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