歐萊雅化妝品商業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-12-15 22:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】名員工，業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個(gè)城市。歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有雅芳、雅詩(shī)蘭黛等十余家。根據(jù)資料及分析，2021年計(jì)劃銷(xiāo)售額若按30%增長(zhǎng)計(jì)，計(jì)劃銷(xiāo)售額為億。歐萊雅公司獨(dú)特的市場(chǎng)細(xì)分策略。公司從產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品品種、使用地域?qū)Ξa(chǎn)。品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。二線品牌、三線或三線品牌以下、特殊需求產(chǎn)品、香水品牌，以滿足不同消費(fèi)者的需求；主要采用人員現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)、躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2021年初，歐萊雅榮登《財(cái)富》評(píng)選的2021年度全。房專(zhuān)銷(xiāo)化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；1997年2月，歐萊雅正式在上海設(shè)立中國(guó)總部。不低于15％，銷(xiāo)售總額達(dá)到500億元。因此，世界名牌化妝品一致看好中國(guó)大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無(wú)一遺漏地?fù)尀┐箨懀M(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，并且受到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞，在中國(guó)市場(chǎng)上大放異彩。歐萊雅集團(tuán)還面臨著國(guó)內(nèi)本土品牌的襲擊和進(jìn)攻。
【正文】 銷(xiāo)售額 計(jì)劃成本 目標(biāo)利潤(rùn) 頂級(jí)品牌 赫蓮娜 (HR) 120210 84000 36000 二線品牌 蘭蔻 ； 碧歐泉 100000 70000 30000 三線或三線以下品牌 巴黎歐萊雅 ； 契爾氏 ； 美爵士 ； 歐萊雅SQ； 卡尼爾 ； 羽西 ； 小護(hù)士 ； 美體小鋪 。 250000 175000 75000 彩妝品牌 植村秀 ； 美寶蓮 。 90000 63000 27000 藥妝品牌 薇姿 ； 理 膚泉 。 30000 21000 9000 專(zhuān)業(yè)品牌 雅詩(shī)萊麗 210000 147000 63000 香水品牌 阿瑪尼 ； 拉爾夫勞倫 ； 卡夏爾 。 103800 72660 31140 合 計(jì) 903800 632660 271140 七、歐萊雅公司營(yíng)銷(xiāo)策略的控制 （ 1）銷(xiāo)售分析，就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額之間的差距。主要做好銷(xiāo)售差距分析；地區(qū)銷(xiāo)售量分析。 （ 2）市場(chǎng)占有率分析：做好全部市場(chǎng)占有率；個(gè)別市場(chǎng)占有率；相對(duì)市場(chǎng)占有率分析。 （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率 =市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 /銷(xiāo)售額 主要注意對(duì)以下成本的控制： （ 1）直接推銷(xiāo)費(fèi)用。包括直銷(xiāo)人員的工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)等。 （ 2）促銷(xiāo)費(fèi)用。包括廣告媒體成本、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷費(fèi)用、贈(zèng)獎(jiǎng)費(fèi)用、展覽會(huì)費(fèi)用、促銷(xiāo)人員工資等。 （ 3）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。包括租金、維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、存貨成本等。 （ 4）運(yùn)輸費(fèi)用。包括運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等；如果是自有工具，則要計(jì)算折舊、 8 維護(hù)費(fèi)、燃料費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、司機(jī)工資、稅費(fèi)等。 （ 5）其他：如營(yíng)銷(xiāo)管理人員工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)；辦公費(fèi)、辦公用房租金等。 營(yíng)銷(xiāo)策略的控制主要有： （ 1）歐萊雅公司的產(chǎn)品 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線是否適合顧客的需要；現(xiàn)有產(chǎn)品是否需要做調(diào)整；應(yīng)增加、擴(kuò)大或淘汰哪些品種或品牌；產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、規(guī)格顏色及品牌 (或商標(biāo) )是否調(diào)整等方面實(shí)施控制。 （ 2）歐萊雅公司的定價(jià) 對(duì)定價(jià)的目標(biāo)、策略、程序；成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)定價(jià)的影響程度；顧客認(rèn)為價(jià)格與產(chǎn)品的實(shí)際利益是否相符；經(jīng)銷(xiāo)商和政府對(duì)定價(jià)有哪些影響等進(jìn)行控制。 （ 3）歐萊雅公司的分銷(xiāo)渠道 對(duì)分銷(xiāo)的目標(biāo)和策略；市場(chǎng)覆蓋率；分銷(xiāo)渠道是否需要改進(jìn)等進(jìn)行控制。 （ 4）歐萊雅公司的促銷(xiāo) 對(duì)企業(yè)廣告目標(biāo)；廣告 預(yù)算；實(shí)際的費(fèi)用；廣告制作效果；公眾對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)；其他促銷(xiāo)手段等進(jìn)行控制。 （ 5）歐萊雅公司的人員推銷(xiāo) 對(duì)推銷(xiāo)隊(duì)伍的規(guī)模、組織方式是否適應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；推銷(xiāo)人員的選拔、任用、素質(zhì)與能力的提高；推銷(xiāo)人員的報(bào)酬及激勵(lì)措施等進(jìn)行控制。 20219
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