歐萊雅化妝品商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-12-15 22:28本頁面
【導讀】名員工，業(yè)務范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市。歐萊雅集團在中國的。主要競爭對手，有雅芳、雅詩蘭黛等十余家。根據(jù)資料及分析，2021年計劃銷售額若按30%增長計，計劃銷售額為億。歐萊雅公司獨特的市場細分策略。公司從產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品品種、使用地域?qū)Ξa(chǎn)。品進行市場細分。二線品牌、三線或三線品牌以下、特殊需求產(chǎn)品、香水品牌，以滿足不同消費者的需求；主要采用人員現(xiàn)場推銷、躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2021年初，歐萊雅榮登《財富》評選的2021年度全。房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。1996年，歐萊雅正式進軍中國市場；1997年2月，歐萊雅正式在上海設立中國總部。不低于15％，銷售總額達到500億元。因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地搶灘大陸，進駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。歐萊雅集團還面臨著國內(nèi)本土品牌的襲擊和進攻。
【正文】 銷售額 計劃成本 目標利潤 頂級品牌 赫蓮娜 (HR) 120210 84000 36000 二線品牌 蘭蔻 ； 碧歐泉 100000 70000 30000 三線或三線以下品牌 巴黎歐萊雅 ； 契爾氏 ； 美爵士 ； 歐萊雅SQ； 卡尼爾 ； 羽西 ； 小護士 ； 美體小鋪 。 250000 175000 75000 彩妝品牌 植村秀 ； 美寶蓮 。 90000 63000 27000 藥妝品牌 薇姿 ； 理 膚泉 。 30000 21000 9000 專業(yè)品牌 雅詩萊麗 210000 147000 63000 香水品牌 阿瑪尼 ； 拉爾夫勞倫 ； 卡夏爾 。 103800 72660 31140 合 計 903800 632660 271140 七、歐萊雅公司營銷策略的控制 （ 1）銷售分析，就是衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額之間的差距。主要做好銷售差距分析；地區(qū)銷售量分析。 （ 2）市場占有率分析：做好全部市場占有率；個別市場占有率；相對市場占有率分析。 （ 3）市場營銷費用率分析：市場營銷費用率 =市場 營銷費用 /銷售額 主要注意對以下成本的控制： （ 1）直接推銷費用。包括直銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費、交際費等。 （ 2）促銷費用。包括廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費用、贈獎費用、展覽會費用、促銷人員工資等。 （ 3）倉儲費用。包括租金、維護費、折舊費、保險費、包裝費、存貨成本等。 （ 4）運輸費用。包括運費、裝卸費、保險費等；如果是自有工具，則要計算折舊、 8 維護費、燃料費、保險費、司機工資、稅費等。 （ 5）其他：如營銷管理人員工資、獎金、差旅費；辦公費、辦公用房租金等。 營銷策略的控制主要有： （ 1）歐萊雅公司的產(chǎn)品 對現(xiàn)有產(chǎn)品線是否適合顧客的需要；現(xiàn)有產(chǎn)品是否需要做調(diào)整；應增加、擴大或淘汰哪些品種或品牌；產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、規(guī)格顏色及品牌 (或商標 )是否調(diào)整等方面實施控制。 （ 2）歐萊雅公司的定價 對定價的目標、策略、程序；成本、需求及競爭狀況對定價的影響程度；顧客認為價格與產(chǎn)品的實際利益是否相符；經(jīng)銷商和政府對定價有哪些影響等進行控制。 （ 3）歐萊雅公司的分銷渠道 對分銷的目標和策略；市場覆蓋率；分銷渠道是否需要改進等進行控制。 （ 4）歐萊雅公司的促銷 對企業(yè)廣告目標；廣告 預算；實際的費用；廣告制作效果；公眾對廣告效果的評價；其他促銷手段等進行控制。 （ 5）歐萊雅公司的人員推銷 對推銷隊伍的規(guī)模、組織方式是否適應產(chǎn)品的銷售；推銷人員的選拔、任用、素質(zhì)與能力的提高；推銷人員的報酬及激勵措施等進行控制。 20219
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