歐萊雅化妝品商業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub.com
2024-12-11 22:28 本頁(yè)面
【正文】 （ 5）歐萊雅公司的人員推銷 對(duì)推銷隊(duì)伍的規(guī)模、組織方式是否適應(yīng)產(chǎn)品的銷售；推銷人員的選拔、任用、素質(zhì)與能力的提高；推銷人員的報(bào)酬及激勵(lì)措施等進(jìn)行控制。 營(yíng)銷策略的控制主要有： （ 1）歐萊雅公司的產(chǎn)品 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線是否適合顧客的需要；現(xiàn)有產(chǎn)品是否需要做調(diào)整；應(yīng)增加、擴(kuò)大或淘汰哪些品種或品牌；產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、規(guī)格顏色及品牌 (或商標(biāo) )是否調(diào)整等方面實(shí)施控制。包括租金、維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、存貨成本等。包括直銷人員的工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)等。 103800 72660 31140 合 計(jì) 903800 632660 271140 七、歐萊雅公司營(yíng)銷策略的控制 （ 1）銷售分析，就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距。 表 3 2021年歐萊雅公司各品牌在中國(guó)市場(chǎng)的 損益預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元 類 別 品牌名稱 計(jì)劃銷售額 計(jì)劃成本 目標(biāo)利潤(rùn) 頂級(jí)品牌 赫蓮娜 (HR) 120210 84000 36000 二線品牌 蘭蔻 ； 碧歐泉 100000 70000 30000 三線或三線以下品牌 巴黎歐萊雅 ； 契爾氏 ； 美爵士 ； 歐萊雅SQ； 卡尼爾 ； 羽西 ； 小護(hù)士 ； 美體小鋪 。 北方 地區(qū) 產(chǎn)品 （ 特殊需求 ） 100元以下 北方 地區(qū)（ 高檔超市 ） Pop廣告；電視廣告 藥妝品牌 薇姿 ； 理膚泉 。 頂級(jí)品牌 、 二線品牌 選擇在 高檔百貨商場(chǎng) 銷售； 三線或三線品牌以下 選擇在 高檔超市 銷售；特殊需求產(chǎn)品選擇在 高檔超市 、 藥房經(jīng)銷 ； 香水品牌 選擇在 高檔的百貨商場(chǎng) 銷售。 五、 歐萊雅 公司 在中國(guó)市場(chǎng)的 營(yíng)銷策略 （ 1）經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有 20 個(gè)品牌： 赫蓮娜 、 蘭蔻 、 碧歐泉 、 巴黎歐萊雅 、 契爾氏 、 美爵士 、歐萊雅 SQ、 卡尼爾 、 羽西 、 小護(hù)士 、 美體小鋪植村秀 、 美寶蓮 、 薇姿 、 理膚泉 、 雅詩(shī)萊麗 、 阿瑪尼 、 拉爾夫勞倫 、 卡夏爾 。如此步步細(xì)分，光美寶蓮口紅就達(dá)到 150多種，而且基本保持每 12 個(gè)月就向市場(chǎng)推出新的款式，從而將化妝品的品種細(xì)分幾乎推向極限地步。目前已在全國(guó)近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近 400 個(gè)形象專柜，并配有專業(yè)美容顧問(wèn)為廣大中國(guó)女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等相關(guān)服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。歐 萊雅（中國(guó)）總裁蓋保羅說(shuō)，從今年年初的情況分析，企業(yè)在華發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)健，無(wú)論是中低端產(chǎn)品，還是奢侈品牌，都呈現(xiàn)接近以往業(yè)績(jī)的良好成長(zhǎng)。 三、 歐萊雅 公司的營(yíng)銷目標(biāo) 2021 年， 在中國(guó)大陸，全年銷售總額達(dá)到 億元人民幣，增長(zhǎng) 30%。 和歐萊雅的銷售策略一樣，廣告策略也是和品牌定位及目標(biāo)客戶相匹配的。 90 年
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1