【文章內(nèi)容簡介】 高市場競爭力。這些宣傳單的內(nèi)容每次都可以是不同的DIY護(hù)膚配方和一些相關(guān)的護(hù)膚小知識。在店內(nèi)，免費(fèi)為顧客作護(hù)膚咨詢，教授一些簡單的護(hù)膚小知識。同時，我們也會在店內(nèi)出售一些與護(hù)膚有關(guān)的書籍報刊，從而讓顧客們更好的了解相關(guān)知識。通過網(wǎng)絡(luò)到各大院校的論壇上發(fā)帖，同時建立自己的DIY護(hù)膚品，并在我們的網(wǎng)站上開設(shè)一塊經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)，以供大家相互交流心得體會。促銷方式: 建立會員機(jī)制(一元一分制) A、一次性消費(fèi)滿100分或累計消費(fèi)300元,可以申辦會員卡，可享受原料8折的優(yōu)惠，并享受積分。 B、當(dāng)積分累計到1000分,將成為C4美麗小店的銀卡VIP,可享受一定價值的純天然護(hù)膚品的免費(fèi)體驗(yàn)，原料與DIY工具同享受8折優(yōu)惠。 C 、當(dāng)積分累計到3000分, 將成為C4美麗小店的金卡VIP,可獲贈整套DIY工具與一定價值的純天然護(hù)膚品及牛爾的DIY美容書籍,并原料與DIY工具享受7折優(yōu)惠。2 、廣告宣傳促銷選擇性地進(jìn)入一些高校 ,通過贊助某項(xiàng)活動, 換取舉辦關(guān)于DIY護(hù)膚品的知識講座的機(jī)會。為了增加講座的互動性,可以把牛爾的DIY美容書籍作為獎品，這樣有利于DIY護(hù)膚品的理念推廣。3 、新店開張促銷 A、在開業(yè)的前三天,每天來C4美麗小店消費(fèi)的前10名顧客, 可免費(fèi)辦理會員卡,享受純天然原料8折優(yōu)惠B 、,無論消費(fèi)金額多少,都有機(jī)會參加抽獎,獎品為純天然護(hù)膚品原料、DIY工具及大獎為牛爾的DIY美容書籍等。六．產(chǎn)品制造及融資說明目前，大陸市場上的DIY護(hù)膚品我們所用的配方絕大多數(shù)都來自臺灣的《牛爾美白書》，《牛爾愛美書》等牛爾著作，以及很多行之有效的網(wǎng)絡(luò)配方。當(dāng)然，還有一部分配方則來自歐美，尤其是美國的美體小鋪，它是一家以綠色環(huán)保為營銷理念的化妝品公司?？梢哉f，現(xiàn)在大家的配方幾乎沒有什么差異性的地方，也就沒有技術(shù)壁壘。因而，新產(chǎn)品開發(fā)就顯得很有必要了。但是，護(hù)膚品的產(chǎn)品開發(fā)并不是一蹴而就的，且開發(fā)成本相當(dāng)較高。我們通過對當(dāng)前行業(yè)狀況的分析，得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)下的行業(yè)競爭壓力，主要不是在如何擴(kuò)大產(chǎn)品的差異性，而是如何更快的占領(lǐng)市場份額。只有當(dāng)我們的市場份額得到保障時，我們才有進(jìn)一步發(fā)展的可能。所以，在公司的起步階段，我們會在不斷地與客戶接觸之中積極改良已有配方，適當(dāng)?shù)拈_發(fā)一些新配方。當(dāng)公司發(fā)展達(dá)到五家連鎖店的規(guī)模時，我們就有必要加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。 由于，公司在起步階段的各項(xiàng)資源有限，不會招聘專業(yè)的研發(fā)人員，新產(chǎn)品的開發(fā)工作主要將通過外包方式解決。為此，我們已與北京搜美化妝品技術(shù)研究中心達(dá)成合作意向。該中心是一家專業(yè)從事新型化妝品技術(shù)研究的大型機(jī)構(gòu)，作為中國首家研究天然植化妝品日常護(hù)理臨床研究專業(yè)機(jī)構(gòu)、中國獨(dú)家私人化妝品技術(shù)研究中心，其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)90%為碩士研究生以上學(xué)歷。同時，該中心與已與多家國內(nèi)外大型的專業(yè)化妝品原料生產(chǎn)商建立了長期良好的合作關(guān)系，目前已建立了法國、美國、臺灣、香港供應(yīng)鏈，利用其得天獨(dú)厚的信息和技術(shù)資源，將為我們的順利發(fā)展提供良好的保障。 我們Peach Shop的ＤIY護(hù)膚品的調(diào)配方法、原料、參考配方等前期均來自于該研究中心，這是我們Peach Shop強(qiáng)有力的科學(xué)后盾。 根據(jù)我們對市場的分析結(jié)果顯示，大致在4－5個月期間可以收回實(shí)體店鋪的成本，從第六個月起正式盈利。據(jù)此，我們制定出了以下的公司發(fā)展規(guī)劃。第一家實(shí)體店鋪?zhàn)鳛槲覀兊脑圏c(diǎn)項(xiàng)目，主要起到投石問路，試探市場的作用。我們將依據(jù)第一家實(shí)體店鋪的發(fā)展?fàn)顩r，來實(shí)施第二步計劃。如果在前三個月的運(yùn)作順利，有望在預(yù)期范圍內(nèi)回收成本，并表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭的話。那我們將會爭取在接下來的一個月里融資20萬元，并于明年第一季度正式注冊成立自己的公司。 否則，我們將根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，或延期發(fā)展計劃，或終止此項(xiàng)目的實(shí)施。具體而言，如果前期收益相對欠佳，我們將推遲第二步計劃，對此項(xiàng)目做出重新評估之后，在各方面做出相應(yīng)的調(diào)整，再試運(yùn)行兩個月。如果前期收益很差，則將立即停止此項(xiàng)目的運(yùn)行。如果一切順利，我們將于明年二月同時增設(shè)兩家實(shí)體店鋪。自此，公司將步入發(fā)展階段，即以后每4個月開設(shè)一家連鎖店。三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在省內(nèi)達(dá)到初具規(guī)模，且具有一定行業(yè)影響力的目標(biāo)。在此期間，我們將大力通過網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，并依托實(shí)體店鋪的良好發(fā)展趨勢，反過來推動網(wǎng)店的發(fā)展，從而形成良性互補(bǔ)。 當(dāng)我們成功實(shí)現(xiàn)第二步計劃時，實(shí)際擁有六家連鎖店，月營業(yè)額將近20萬元，預(yù)計公司資產(chǎn)將達(dá)到90萬元。此時我們將放眼整個沿海市場，努力在接下來的5年內(nèi)分別在上海、南京、無錫、廣州、廈門、青島等地開設(shè)連鎖店，以實(shí)現(xiàn)我們的全國戰(zhàn)略。七．財務(wù)計劃財務(wù)計劃分為二個階段：第一階段：短期投資分析、短期財務(wù)分析第二階段：長期投資分析、長期財務(wù)分析短期投資分析一. 初期投資與后期費(fèi)用預(yù)算 初期投資營業(yè)面積1520平方需要人員3 人原料、設(shè)備等1．5萬租店面約3600/月（半年計：） 裝修約10000合計約4－5萬（）后期每月費(fèi)用預(yù)算月營業(yè)額（保守估計）1000元＊30天＝30000元會費(fèi)收入（保守估計）500元支出店租約3600元人工、水電、雜費(fèi)等約6000元原料成本約7000元－8000元月純利潤約13600元－15000元公司的初期投資資金來源于創(chuàng)業(yè)小組，因?yàn)槌跗谥饕且詡€體工商戶為發(fā)展方向，所以股本結(jié)構(gòu)比較簡單，不需要引入風(fēng)險投資。等到我們的實(shí)體店鋪與虛擬店鋪發(fā)展到一定規(guī)模，我們會適當(dāng)引入12家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌集資金，化險風(fēng)險。，資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類費(fèi)用等。原料、：臺式高清皮膚測試儀、超精準(zhǔn)專業(yè)電子稱量稱、加熱攪拌器、各類DIY瓶罐以及制作DIY護(hù)膚品所需原材料。每月開銷主要用與房租和專家、服務(wù)人員費(fèi)用。預(yù)計34個月收回投資成本，投資回報率還是比較高的。短期財務(wù)分析一、經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算：月份第一個月第二個月第三個月第四個月變動費(fèi)用：水電費(fèi)403396414397電話費(fèi)241263237251營業(yè)雜費(fèi)1865187318891903變動費(fèi)用合計2509253225402551固定費(fèi)用：租賃費(fèi)3600360036003600工資及福利3000300030003000維修費(fèi)375386398410固定費(fèi)用合計6975698669987010合計94849518953895