【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！四、投資分析主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具 場(chǎng)所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張。營業(yè)許可證500元。：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）日常流動(dòng)資金3000?？傆?jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，%來源于父母，%來自于親友資助，%，%。%，%,%，%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。大學(xué)城調(diào)查問卷如下：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，1520的占37%，2125的占62%，25以上的占1%。（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支，3050的占24%，50100的占34%，100150的占27%，150以上的占15%。（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛甜美的占9%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12%，3050的占47%，50100的占25%，100以上的占4%。（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見調(diào)查結(jié)果顯示：（1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在2125歲。（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50100元。（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。（6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。（9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是3050元。（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧Ｍ赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！七、營銷策略銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。二、環(huán)境分析：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠。可謂既省時(shí)間，又省金錢。三、綜合分析：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。四、營銷策劃：：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些。（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付貨運(yùn)方式：快遞第二篇：服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服 裝 創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書姓名：司培班級(jí)：服設(shè)122 學(xué)號(hào)：1215042033一、市場(chǎng)分析眼下正是換季的時(shí)候，許多人翻出去年的衣服，發(fā)現(xiàn)款式已經(jīng)過時(shí)了；到商場(chǎng)添置新衣，總買不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店幫忙的人又多了起來。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，這句老話今天聽上去似乎有些不合時(shí)宜，可縫補(bǔ)作為老行當(dāng)，在現(xiàn)代社會(huì)中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費(fèi)，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種環(huán)保行為。現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活，造就了一批打電腦鍵盤如飛，可縫個(gè)扣子都拿不起針線的“新女性”，由此醞釀出了一個(gè)新的商機(jī)——縫衣、改衣。同過去不同，現(xiàn)代人對(duì)“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的需求主要是二次加工，除了簡(jiǎn)單的裁短、簽邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣制作經(jīng)驗(yàn)的老師傅，自有妙手回春的招數(shù)。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時(shí)裝也做不到人人合身。然而，量體裁衣、嚴(yán)絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。當(dāng)今年輕人中追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)一無二的人也越來越多，據(jù)調(diào)查，有87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這些衣服也就成了“棄之可惜”，“食”之無味的“雞肋”，由此看來，舊衣回收就已經(jīng)形成一種強(qiáng)烈的社會(huì)需求。針對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，我班工作室應(yīng)運(yùn)而生?！耙屡f很美”舊衣改造工作室主營舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣服，進(jìn)行個(gè)性、時(shí)尚化的改造，實(shí)現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品、順應(yīng)低碳生活的主題，還可以滿足個(gè)性追求者對(duì)個(gè)性服裝及飾物的需求。另外，我們還將對(duì)顧客的舊衣進(jìn)行符合顧客要求的裁剪、扦邊和縫補(bǔ)等工作。二、目標(biāo)市場(chǎng)：追求個(gè)性的時(shí)尚一族據(jù)統(tǒng)計(jì)，%的青年人尤其是高校大學(xué)生購買服裝趨向于個(gè)性化，說明個(gè)性服飾市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢(shì)在與獨(dú)特性，由于改造服裝的素材、面料不同，設(shè)計(jì)多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚(yáng)個(gè)性的需求，更具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。雖然本工作室的作品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質(zhì)低價(jià)，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)，在響應(yīng)當(dāng)今社會(huì)低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。：有服裝改造需求的消費(fèi)者隨著顧客對(duì)本工作室作品的了解，部分顧客開始對(duì)我們的作品認(rèn)可，一些顧客會(huì)希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費(fèi)用，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。：低收入人群對(duì)于不能改造的衣物，向特定的消費(fèi)群體低價(jià)出售，減少庫存積壓，增加資本流通。：擴(kuò)大作品的知曉率改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動(dòng)，例如愛心義賣、贈(zèng)送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會(huì)效益。三、市場(chǎng)分析 1．經(jīng)營范圍：（1）舊衣改造，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，回收舊衣并對(duì)其進(jìn)行改造，將改造后的飾物銷售給個(gè)性的、追求時(shí)尚的、有一定消費(fèi)能力的年輕一族，滿足他們的消費(fèi)需求。（2）對(duì)顧客的舊衣進(jìn)行裁剪、扦邊及裝飾，并對(duì)破舊的衣服進(jìn)行縫補(bǔ)，使其具有新的價(jià)值。（3）發(fā)掘可利用的舊衣,加工再利用,最大限度的發(fā)揮其價(jià)值。,低碳從舊衣開始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費(fèi)理念，將舊衣改造和個(gè)性打造相結(jié)合，向需求人群提供改裝服務(wù)，向個(gè)性時(shí)尚一族提供優(yōu)質(zhì)的改造產(chǎn)品，以滿足人們追求個(gè)性和漸趨理性的消費(fèi)心理。改衣工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對(duì)顧客提供的物品進(jìn)行個(gè)性化的裁剪、扦邊、縫補(bǔ)、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時(shí)尚個(gè)性。改衣工作室可以改裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實(shí)現(xiàn)。四、市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：中國衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長(zhǎng)速度超過12%，而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場(chǎng)相比，具有巨大的空白性；舊衣改造、制作和銷售在不同地點(diǎn)完成，產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)度潛力巨大。：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術(shù)水平不高；產(chǎn)品獨(dú)一無二，避免了因追逐時(shí)尚而撞衫的尷尬。：本工作室的成員皆是服裝專業(yè)出身，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意和制作都進(jìn)行過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)院也有專門的工藝制作實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的服裝制作設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作，為作品的改造提供了技術(shù)保障。五、市場(chǎng)分析(一)宏觀分析舊衣改造是一個(gè)新興的市場(chǎng)，在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對(duì)較差，但是隨著年輕人的消費(fèi)水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場(chǎng)也開始發(fā)展，并漸漸得到了認(rèn)可?！耙屡f很美”舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時(shí)尚個(gè)性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)空缺，所以市場(chǎng)開發(fā)的空間范圍較大。(二)微觀分析本工作室將請(qǐng)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對(duì)工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。一是收購舊衣對(duì)其進(jìn)行個(gè)性改造并進(jìn)行銷售；(回收途徑: 本工作室主流的目標(biāo)人群是校內(nèi)學(xué)生，我們將在校園內(nèi)設(shè)立定點(diǎn)收購處。上網(wǎng)的時(shí)候總會(huì)看到很多人發(fā)帖子