【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢?顧客情況和市場營銷計(jì)劃這一部分對您的風(fēng)險(xiǎn)投資者來說非常的關(guān)鍵。他們可以通過這一部分看出您是否真正地了解您的顧客，是否知道怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)賣給他們。顧客情況描述您的目標(biāo)市場目標(biāo)，您的顧客會是誰?您為什么選擇這些目標(biāo)市場? 市場營銷戰(zhàn)略您準(zhǔn)備如何得到市場? 簡述您的戰(zhàn)略：分銷渠道、推銷、定價。尤為重要的是,您要解釋您準(zhǔn)備如何分銷，推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)?要達(dá)到這些市場要花多少成本?您的營銷支出將會是多少?(您得說明要進(jìn)入市場，得到顧客的成本并不是高不可及的。廣告、促銷、公關(guān)具體說明您準(zhǔn)備使用哪些媒體，為什么選擇這些媒體。您預(yù)計(jì)這些活動可以讓多少人了解您的產(chǎn)品?這其中有多少人會轉(zhuǎn)變?yōu)槟念櫩?銷售隊(duì)伍您產(chǎn)品或服務(wù)的營銷將需要多少人?企業(yè)的這一部分應(yīng)怎樣構(gòu)建?這些員工的營銷能力需要達(dá)到什么水平?價位戰(zhàn)略相對于您的主要競爭對手而言，您會怎樣給您的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中定價。解釋您的價格戰(zhàn)略背后的邏輯。服務(wù)和支持優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以建立起顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信任度，帶來更多的回頭客，從而給企業(yè)贏得持續(xù)的營業(yè)額。您的企業(yè)如何在這一方面超越您的競爭對手呢?已建立或建議要建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟對要建立市場地位的早期企業(yè)來說，與大機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟已經(jīng)變得越來越重要了。提供一個簡單易懂的圖表來表現(xiàn)這些銷售目標(biāo)有助于讀者看出您對營業(yè)額的預(yù)測是深思熟慮的，也有助于他們對您究竟需要多少顧客有個較為全面的了解五、營銷策略在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價格決策。六、產(chǎn)品生產(chǎn)在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。八、風(fēng)險(xiǎn)及對策第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書紅花黃色素功能性食品研發(fā)企 業(yè) 名 稱： 新疆宏展特色農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司 企業(yè)所在地：塔 城 地 區(qū) 裕 民 縣紅花黃色素功能性食品開發(fā) 一 項(xiàng)目概況新疆是中國最大的紅花產(chǎn)區(qū)，紅花種植面積占全國總面積的六成以上，產(chǎn)量為全國總產(chǎn)量的80%左右。而裕民縣作為新疆紅花的主要種植區(qū)，種植歷史悠久，種植面積占全國的55%以上，產(chǎn)量占45%以上。近年來紅花作為裕民縣的一個支柱產(chǎn)業(yè)，播種面積連續(xù)五年穩(wěn)定在15萬畝以上，年產(chǎn)紅花籽近1000萬公斤，紅花絲100萬公斤。近年來，裕民縣把“畜牧、紅花”確定為振興縣域經(jīng)濟(jì)的兩大支柱產(chǎn)業(yè)，全力繼續(xù)推進(jìn)紅花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。上世紀(jì)70年代開始，從國外引進(jìn)高含油的品種，紅花的經(jīng)濟(jì)價值日益被發(fā)掘和重視，新疆在紅花種質(zhì)資源研究方面開始起步。90年代新疆農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所等科研單位的一批紅花專家，結(jié)合新疆土壤、氣候、水質(zhì)資源條件，通過對引進(jìn)美國的抗病、高含油率紅花品種進(jìn)行雜交栽培實(shí)驗(yàn)，成功地培育出“吉紅一號’’品種，其干紅花產(chǎn)量和含油率均有顯著提高。本項(xiàng)目在目前通常使用的純化技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)以復(fù)合溶劑、串聯(lián)復(fù)合多類型樹脂等柱層析純化技術(shù)，獲得高純度紅花黃色素、紅色素提取物。企業(yè)應(yīng)用紅花黃色素的活血、化瘀、通脈等保健功能，紅花黃色素軟膠囊為功能性食品，為廣大民眾的健康、養(yǎng)生提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該項(xiàng)目首次將粉狀紅花黃色素溶于紅花籽油中，采用高效液相色譜法，二維或三維色譜技術(shù)，以及多極性復(fù)合溶劑為流動相，制備超高純黃色素；采用金屬離子和小分子有機(jī)物對黃色素修飾，獲得性能穩(wěn)定的紅花黃色素產(chǎn)品。將高純紅花黃色素溶于冷榨紅花籽油，采用軟膠囊生產(chǎn)工藝，結(jié)合現(xiàn)代食品加工技術(shù)，制備紅花黃色素軟膠囊。二 企業(yè)概況企業(yè)能力 新疆宏展特色農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司是新疆唯一一家紅花絲系列產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、開發(fā)企業(yè)之一，是塔城地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，重點(diǎn)扶持及發(fā)展的紅花產(chǎn)業(yè)支柱企業(yè)。新疆宏展特色農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司是專業(yè)從事紅花絲深加工、產(chǎn)品開發(fā)、銷售的科技型企業(yè)，現(xiàn)有職工46人。其中，大專以上的員工 16 人，占員工總數(shù)的35%，其中科技研發(fā)人員6名，均為高、中級職稱人員，具有豐富的研發(fā)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)競爭的核心是人才的競爭，尤其是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面的人才。公司計(jì)劃每年投入一定經(jīng)費(fèi)，讓管理及技術(shù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能水平；同時，聘請專家為公司技術(shù)顧問，來公司指導(dǎo)、授課。另外，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，引進(jìn)和培養(yǎng)一批植物有效成分提取生產(chǎn)人員技術(shù)骨干。同時，企業(yè)還與多家院校等科研單位建立了長期合作關(guān)系。公司現(xiàn)有1000畝良種紅花試驗(yàn)田及紅花基礎(chǔ)化驗(yàn)室。企業(yè)擁有紅花黃色素提取純化生產(chǎn)線一條，年加工紅花黃色素40噸，公司已具備了紅花黃色素的提取、純化工藝技術(shù)，為開發(fā)紅花黃色素功能性食品提供了原料保證。目前企業(yè)正在籌建一條國內(nèi)屬領(lǐng)先水平、年生產(chǎn)能力達(dá)一萬噸的紅花籽精煉油生產(chǎn)線。營銷拓展能力本企業(yè)是以紅花產(chǎn)品銷售為主的公司，從公司成立的幾年來，積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，不但建立了一套標(biāo)準(zhǔn)、系列化的產(chǎn)品營銷模式，也培養(yǎng)了一批銷售能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干，同在北京、上海、廣州等大中城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。得到市場和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。公司通過多渠道進(jìn)行營銷，包括直銷和建立分銷系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，拓展網(wǎng)上銷售市場。新疆宏展中藥科技開發(fā)有限公司計(jì)劃與河南省漯河市中大天然食品添加劑有限公司（以下簡稱中大公司）簽定銷售合同，由該公司包銷全部產(chǎn)品。河南省漯河市中大天然食品添加劑有限公司（以下簡稱中大公司）是中國天然色素行業(yè)崛起最早的研究所性質(zhì)的企業(yè)，也是中國大陸規(guī)模最大的天然色素制造企業(yè)之一。中大公司的研發(fā)能力和國際性的技術(shù)支持，能滿足客戶的特殊要求，并提供全球范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)。資金管理能力 企業(yè)經(jīng)營資金按規(guī)定實(shí)行報(bào)帳式管理。對資金進(jìn)行成本分析及投入產(chǎn)出分析，針對項(xiàng)目全部投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期等指標(biāo)，分析這些因素對項(xiàng)目盈利性的影響。對銷售收入、固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營成本費(fèi)用的預(yù)測分析，計(jì)算得出盈利能力指標(biāo)。通過經(jīng)營的不確定性分析出企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)財(cái)務(wù)主管、會計(jì)等財(cái)務(wù)人員通過財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)均獲得由國家頒發(fā)的會計(jì)從業(yè)資格證書。為優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)主管特根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定財(cái)務(wù)管理制度及采取的相應(yīng)措施。由于裕民縣地處偏遠(yuǎn)，無相關(guān)貸款機(jī)構(gòu)，企業(yè)無貸款。企業(yè)在當(dāng)?shù)劂y行信譽(yù)良好。三、項(xiàng)目國內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)狀 紅花黃色素和紅色素是從紅花的花瓣中提取出的天然色素,為查耳酮類化合物。近幾年來,中外學(xué)者對紅花色素的提取及藥理作用進(jìn)行廣泛而深入的研究,研究發(fā)現(xiàn)紅花黃色素不僅能擴(kuò)張冠狀動脈、抗氧化、保護(hù)心肌、降血壓、增強(qiáng)免疫和腦保護(hù)等多種藥理功能，而且還是一種很有價值的天然食用色素,具有色澤艷麗,耐高溫、耐高壓、耐低溫、耐光、耐酸、耐還原和抗微生物等優(yōu)點(diǎn)。隨著食品添加劑向多功能化發(fā)展，多功能天然食用色素的研究與應(yīng)用日趨活躍，廣泛應(yīng)用于食品、日化、醫(yī)藥行業(yè)。紅花黃色素具有抗炎、鎮(zhèn)痛等多種藥理功效，與其它色素相比紅花黃色素不僅具有艷麗的色澤，而且其穩(wěn)定性較好具有耐光、耐酸等優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)用性較強(qiáng)。國外對紅花黃色素的應(yīng)用較為廣泛，食品、藥品、保健食品等行業(yè)都有應(yīng)用。我國應(yīng)用紅花黃色素較晚同時也相對滯后，目前我國市場上的紅花黃色素相關(guān)產(chǎn)品主要有紅花注射液，紅花口服液等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本的天然食用色素年使用量已超過 18000t，為合成食用色素使用量 10 倍以上。美國天然食用色素近幾年銷售額年增長率均高于 10%。我國的天然食用色素研究起步較晚，目前尚處于天然色素與合成色素并存的狀況，但我國已把開發(fā)天然食用色素作為發(fā)展食品添加劑的一個重要方向。僅國家“七五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目就開發(fā)了四種天然食用色素新產(chǎn)品，而列入我國食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的天然食用色素已達(dá) 30 種以上。憑借我國豐富的天然資源和國家政策支持，我國的天然食用色素研究今后必將迅速發(fā)展。紅花是一種古老的作物，在國外作為花用品種的栽培，已有兩千多年的歷史。好幾個世紀(jì)以來，在埃及、蘇丹、埃塞俄比亞、印度等國將紅花色素作為染料、色素廣泛應(yīng)用。紅花黃色素為國家批準(zhǔn)使用的天然食用色素，已列入到我國 GB27601996《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中，上市已有十余年。紅花黃色素色澤艷麗，著色力好，是各類食品和化妝品等的理想著色劑，其允許使用量為 w/w=%。近幾年來,中外學(xué)者對紅花黃色素的提制和藥理作用進(jìn)行了廣泛而深入的研究。發(fā)現(xiàn)紅花黃色素不僅具有著色功能、安全性高的特點(diǎn)，還兼有某些生物功能，可抑制血小板激活因子誘發(fā)的血小板聚集與釋放，可競爭性地抑制血小板激活因且無毒副作用，可應(yīng)用于保健食品。新疆中藥民族藥研究所就將紅花黃色素與卟啉鐵等組配制成 “女人月事寶”、“舒寶膠囊”等活血保健產(chǎn)品。紅花黃色素在醫(yī)藥行業(yè)也有較多應(yīng)用，我國臨床應(yīng)用二十多年的紅花注射液具有多方面的心血管藥理作用，其制備就是利用大孔吸附樹脂、葡聚糖凝膠樹脂純化紅花黃色素得到的。此外，還有紅花口服液、紅花黃色素膠囊、注射用羥基紅花黃色素 A 凍干粉針等產(chǎn)品。因?yàn)榧t花黃色素不僅較其它天然色素有較好的穩(wěn)定性，還具有多種藥理功效，其應(yīng)用越來越廣，在國際市場上尤受歡迎。目前，沿海一些廠商收購新疆廠家生產(chǎn)的紅花黃色素，進(jìn)一步精制降低色素的灼燒殘?jiān)浚苯映隹诘饺毡镜葒?，用于生產(chǎn)保健品、化妝品，或作為食品染料和醫(yī)藥原料。日本每年從我國進(jìn)口不少干花，主要是用以提取食用色素。四、項(xiàng)目主要技術(shù)路線及創(chuàng)新點(diǎn)技術(shù)路線：項(xiàng)目以科研院所為依托，以公司長期從事紅花產(chǎn)品開發(fā)為基礎(chǔ)，以前期試驗(yàn)研究為前提，研發(fā)紅花黃色素功能性食品，紅花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,既有利于民眾的健康,又可以帶動產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)的增長,尤其有利于發(fā)展西部新疆的特色資源優(yōu)勢,具有現(xiàn)實(shí)意義和廣闊的發(fā)展前景。工藝流程 紅花有機(jī)溶劑萃取法確立纖維素酶酶解法色素提取工藝的優(yōu)化超聲波法色素粗提物開發(fā)紅花色素含量高的復(fù)合溶劑法功效性食品確立串聯(lián)復(fù)合多類型樹脂法色素純化工藝的優(yōu)化柱層析法色素種類及含量冷凍干燥的定性定量檢測色素純化物多極性復(fù)合溶劑確立色素超純化工藝的優(yōu)化反高紫相效二維或三維色譜外高液分效相色素超純化物光液色光相譜金屬離子修飾度色—確立計(jì)譜質(zhì)紅色素修飾工藝的優(yōu)化法譜∪有機(jī)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 紅花黃色素高純純化工藝方法的確立：獲得超高純度紅花黃色素、紅色素。