【正文】 注度。后期收回一定成本，并保證盈利的情況下，開始提供其他多種服務。（2）非規(guī)范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。（2）前門與后門小餐館和小攤位較多，選擇也較多，但是食品質(zhì)量安全得不到保障，且就餐環(huán)境差，有些甚至沒座位。（四）地理優(yōu)勢本餐廳位于商洛學院所居地理位置相對周邊地區(qū)，人口密度較高。此外，通過一定的宣傳，也將吸引學校周邊的顧客。（一）市場描述我公司正處于餐飲行業(yè)競爭，從餐飲行業(yè)自身結(jié)構(gòu)來看，大眾化發(fā)展趨勢更加明顯。（三）餐廳優(yōu)勢由于學校食堂飯菜種類基本不變、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量一般、營養(yǎng)搭配不合理、地域不同導致的飲食習慣的不同、營業(yè)方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學生歡迎。墻面和窗簾的裝飾：各種材質(zhì)，圖案，顏色盡量和諧搭配，體現(xiàn)餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。且我餐廳將配有營養(yǎng)師一名，專門為會員做營養(yǎng)咨詢和營養(yǎng)套餐搭配等。我們公司認為到2018年1月止，為了達到占據(jù)學校周邊餐飲市場份額15％的要求，我們需要50萬元。應分析各方面原因，如是否是與宣傳不到位或者是消費者不滿意餐廳本身的原因?；蛘咔皝硐M者較少問題。職業(yè)：負責日常財務結(jié)算；根據(jù)公司實際情況，合理安排公司資金的調(diào)動等。廚房方面，我們提供20個灶臺，能同時滿足20人做菜。（優(yōu)勢和利益：）永動機發(fā)電是新能源的發(fā)明創(chuàng)造，永動機發(fā)出的電能取之不盡，用之不竭，不需要開采費用，不受任何條件的影響，永動機發(fā)電十分干凈，是無污染的機器。我建議在深圳創(chuàng)建：永動機發(fā)電廠，向深圳市用戶供電，于國電并網(wǎng)發(fā)電，向城鄉(xiāng)用戶供電，提供收電費服務，永動機發(fā)電廠將代替火力發(fā)電廠，目前主要依靠火力發(fā)電但能源價高，火力發(fā)電政府補貼沒有盈利。永動機發(fā)電機：它廣泛地用于帶動發(fā)電機發(fā)電，這種機器我稱為“永動機發(fā)電機”。我來深圳拉投資創(chuàng)建，永動機發(fā)電機制造廠，永動機發(fā)電廠，氫燃料制造廠，這三大新興產(chǎn)業(yè)的工廠，可最終解決未來能源問題。這樣。后期可以擴大規(guī)模，提供多種服務。二、公司簡介（一）宗旨：我們新食代餐飲公司的宗旨就是“一切為大學生服務，用大學生打出餐飲界的一片天地。經(jīng)營中可能遇到困難分析：。后期通過調(diào)整經(jīng)營策略來提高收益，避免再次出現(xiàn)虧損情況。對于會做菜的大學生來說，來我餐廳做菜，可以讓自己一手好菜得到發(fā)揮之處，提供了實踐價值。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。廚房：我們將提供兩個廚房E（Eat）和L（Learn），E是供廚師做菜的，L就是供顧客學習做菜的，L廚房可以同時滿足20人做菜，提供20個灶臺。我們餐廳提供設施來讓學生做菜，費用較低，且我餐廳衛(wèi)生干凈整潔，環(huán)境優(yōu)雅，促進大學生營養(yǎng)均衡。（二）目標市場本餐廳位于大學聚集中心地段，主要目標市場是大學生和長期在外打工人員。：擁有自己的品牌力量，并開始著手準備在其他大學周邊開設分店。經(jīng)過我們觀察周邊餐館分析得出，寒暑假期間客源會驟降，但考慮到畢竟還有部分留校學生、附近單位以及打工人員，到時會采取轉(zhuǎn)變餐廳經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善假期的經(jīng)營狀況。（4）不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。而學校內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此我的項目餐廳還存在著不小的劣勢；另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間的顧客會比暑期更少，這些將成為市場進入的障礙。（2）空間：轉(zhuǎn)發(fā)/集贊送飲品，集滿10個轉(zhuǎn)發(fā)或50個贊就送一杯飲料。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。對于集體活動，我們可以為顧客提供套餐服務，有八人套餐，十二人套餐，二十人套餐等。（三）分銷渠道及合作為伴依據(jù)周邊校園餐廳的特點，決定采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。對于前來做菜的學生，收取一定水電費和餐具使用費。但是，由于沒有類似于本餐廳一樣的餐館，所以，本餐廳發(fā)展市場廣闊。姓名，男/女，[具體職位]。尤為重要的是,您要解釋您準備如何分銷，推銷您的產(chǎn)品或服務?要達到這些市場要花多少成本?您的營銷支出將會是多少?(您得說明要進入市場，得到顧客的成本并不是高不可及的。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。八、風險及對策第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書紅花黃色素功能性食品研發(fā)企 業(yè) 名 稱： 新疆宏展特色農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司 企業(yè)所在地：塔 城 地 區(qū) 裕 民 縣紅花黃色素功能性食品開發(fā) 一 項目概況新疆是中國最大的紅花產(chǎn)區(qū)，紅花種植面積占全國總面積的六成以上，產(chǎn)量為全國總產(chǎn)量的80%左右。該項目首次將粉狀紅花黃色素溶于紅花籽油中，采用高效液相色譜法，二維或三維色譜技術(shù)，以及多極性復合溶劑為流動相，制備超高純黃色素；采用金屬離子和小分子有機物對黃色素修飾，獲得性能穩(wěn)定的紅花黃色素產(chǎn)品。公司現(xiàn)有1000畝良種紅花試驗田及紅花基礎化驗室。中大公司的研發(fā)能力和國際性的技術(shù)支持，能滿足客戶的特殊要求，并提供全球范圍內(nèi)的技術(shù)服務。企業(yè)在當?shù)劂y行信譽良好。美國天然食用色素近幾年銷售額年增長率均高于 10%。近幾年來,中外學者對紅花黃色素的提制和藥理作用進行了廣泛而深入的研究。四、項目主要技術(shù)路線及創(chuàng)新點技術(shù)路線：項目以科研院所為依托，以公司長期從事紅花產(chǎn)品開發(fā)為基礎，以前期試驗研究為前提，研發(fā)紅花黃色素功能性食品，紅花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,既有利于民眾的健康,又可以帶動產(chǎn)地經(jīng)濟的增長,尤其有利于發(fā)展西部新疆的特色資源優(yōu)勢,具有現(xiàn)實意義和廣闊的發(fā)展前景。為紅花黃色素功能性食品的研發(fā)提供保障。原料優(yōu)勢，項目產(chǎn)品的主要原料紅花黃色素是由本公司生產(chǎn)的，在生產(chǎn)過程中無任何添加，質(zhì)量優(yōu)勢：雖然塔城以外的其它區(qū)域也開展過GAP種植方面的研究工作，但由于塔城氣候干燥、冬季氣溫低、晝夜溫差大、無污染等自然條件，在種植過程中又是低投入的綠色GAP種植模式，產(chǎn)品的有效成份含 量及質(zhì)量更高，并達到安全、有效、穩(wěn)定可控的質(zhì)量標準。產(chǎn)品復合經(jīng)營模式策略：紅花花絨用作藥材外，紅花籽油也可以用于藥品配料或食用，本公司有長期紅花油生產(chǎn)和營銷的經(jīng)驗。公司通過多渠道進行營銷，包括直銷和建立分銷系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，拓展網(wǎng)上銷售市場。另外，還要加強網(wǎng)絡宣傳和產(chǎn)品的售后跟蹤服務人才隊伍的建設。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。第三目標：年輕人。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。商業(yè)模式迭代規(guī)劃：主攻線上、周期：2016年、社群打造：創(chuàng)建農(nóng)社聯(lián)盟。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。配送：由供貨農(nóng)場快遞到戶。注明：創(chuàng)始團隊，將直接入駐第一個試驗店。目前主要農(nóng)場資源，以韶關(guān)、惠州、清遠為合作對象區(qū)域。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視情況決定）。）、親子旅游：單列出來，作為獨立產(chǎn)品項目打造（后面將會詳述，在此略過）。、品牌塑造：活動結(jié)束后，免費贈送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。提倡自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費用）。農(nóng)場品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動，更多將與自身有機農(nóng)場相結(jié)合，成為有機農(nóng)場服務的一部分。募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。派駐一個工作人員巡查。旁邊將開辟一定區(qū)域，進行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。2019年，整個東莞市。八、SWOT分析S（優(yōu)勢）： 團隊：創(chuàng)始團隊擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項目、有機農(nóng)場； 農(nóng)場：儲備了豐富的農(nóng)場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優(yōu)勢。口碑：因是新創(chuàng)，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。價格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。老板自稱生意不好做。運營VWork夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個創(chuàng)始人資勇庭擔任CEO，前期2人構(gòu)成董事會。、價格按照當時公司的評估價格回購。以上調(diào)整，由創(chuàng)始團隊董事會商議決定。企業(yè)由創(chuàng)始團隊負責運營管理。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。納新：將根據(jù)需要，適當招新人進來。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產(chǎn)生鮮店。O（機會）：地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。瓜果類則在40—100%之間。七、營銷方案：微信公眾號、微博、空間等。社群中心，通過活動，培養(yǎng)消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。、資質(zhì)申請：農(nóng)場籌建后，進行有關(guān)有機綠色無公害證書申請。、客戶眾籌協(xié)議框架： 價格5000元（約）/年； 一年贈送250斤大米；一年內(nèi)，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：不需要投入重資，易于操作。、營銷策略：本活動，可整合資源，譬如拉贊助。、活動：兩天游（車程限于4小時以內(nèi)）。、親子農(nóng)業(yè)旅游、品牌：“山村親子游”延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項目，獨立運營成產(chǎn)品線。、眾拼特賣：團購好品，增加含金量。、目標2016年底，實現(xiàn)單月收支平衡。微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單（不做APP）。要求：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相同（增加吸引力）。要求：首期客戶數(shù)，需達到一定平衡點，才可實行。運作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運作?，F(xiàn)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。五、市場前景：東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。三、理念：讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產(chǎn)品。項目設在我國新疆的紅花之鄉(xiāng)，當?shù)刈匀粭l件優(yōu)越，天然無污染，企業(yè)又有多年種植、加工紅花的經(jīng)驗，項目成為國內(nèi)外沒有企業(yè)可以對比，有極強的市場競爭力。主要的策略包括：制訂產(chǎn)品標準，通過法定檢測機構(gòu)檢測產(chǎn)品質(zhì)量，顯示項目產(chǎn)品的優(yōu)勢；運用好國家中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目和QS認證要求實施項目來設計、宣傳企業(yè)產(chǎn)品品牌。紅花花絨也可以開發(fā)成保健品，從而保證收購紅花的穩(wěn)定生產(chǎn)，減少庫存壓力。市場優(yōu)勢：紅花是新疆地道的、市場認知度較高的中藥材。紅花黃色素不僅色澤鮮艷、光熱穩(wěn)定性、安全性好，而且有一定的營養(yǎng)藥理作用，對人體無毒無害，具有清熱、利濕、活血化於、預防心臟病等保健作用。本項目利用高效制備液相色譜法，采用二維或三維色譜技術(shù)，以及多極性復合溶劑為流動相，制備超高純黃色素、紅色素。新疆中藥民族藥研究所就將紅花黃色素與卟啉鐵等組配制成 “女人月事寶”、“舒寶膠囊”等活血保健產(chǎn)品。僅國家“七五”重點科技攻關(guān)項目就開發(fā)了四種天然食用色素新產(chǎn)品，而列入我國食品添加劑使用衛(wèi)生標準的天然食用色素已達 30 種以上。近幾年來,中外學者對紅花色素的提取及藥理作用進行廣泛而深入的研究,研究發(fā)現(xiàn)紅花黃色素不僅能擴張冠狀動脈、抗氧化、保護心肌、降血壓、增強免疫和腦保護等多種藥理功