【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)行多樣化銷售模式，并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后，銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開(kāi)始有序進(jìn)行。二、現(xiàn)金流量計(jì)劃期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元。服裝采購(gòu)費(fèi)用：三萬(wàn)元流動(dòng)資金：10000元預(yù)備資金：10000元計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展開(kāi)始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。第五章：綜述本項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。第二篇：服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服 裝 創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)姓名：司培班級(jí)：服設(shè)122 學(xué)號(hào)：1215042033一、市場(chǎng)分析眼下正是換季的時(shí)候，許多人翻出去年的衣服，發(fā)現(xiàn)款式已經(jīng)過(guò)時(shí)了；到商場(chǎng)添置新衣，總買(mǎi)不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店幫忙的人又多了起來(lái)。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，這句老話今天聽(tīng)上去似乎有些不合時(shí)宜，可縫補(bǔ)作為老行當(dāng)，在現(xiàn)代社會(huì)中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費(fèi)，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種環(huán)保行為。現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活，造就了一批打電腦鍵盤(pán)如飛，可縫個(gè)扣子都拿不起針線的“新女性”，由此醞釀出了一個(gè)新的商機(jī)——縫衣、改衣。同過(guò)去不同，現(xiàn)代人對(duì)“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的需求主要是二次加工，除了簡(jiǎn)單的裁短、簽邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣制作經(jīng)驗(yàn)的老師傅，自有妙手回春的招數(shù)。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時(shí)裝也做不到人人合身。然而，量體裁衣、嚴(yán)絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。當(dāng)今年輕人中追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二的人也越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查，有87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這些衣服也就成了“棄之可惜”，“食”之無(wú)味的“雞肋”，由此看來(lái)，舊衣回收就已經(jīng)形成一種強(qiáng)烈的社會(huì)需求。針對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，我班工作室應(yīng)運(yùn)而生。“衣舊很美”舊衣改造工作室主營(yíng)舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣服，進(jìn)行個(gè)性、時(shí)尚化的改造，實(shí)現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品、順應(yīng)低碳生活的主題，還可以滿足個(gè)性追求者對(duì)個(gè)性服裝及飾物的需求。另外，我們還將對(duì)顧客的舊衣進(jìn)行符合顧客要求的裁剪、扦邊和縫補(bǔ)等工作。二、目標(biāo)市場(chǎng)：追求個(gè)性的時(shí)尚一族據(jù)統(tǒng)計(jì)，%的青年人尤其是高校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝趨向于個(gè)性化，說(shuō)明個(gè)性服飾市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢(shì)在與獨(dú)特性，由于改造服裝的素材、面料不同，設(shè)計(jì)多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚(yáng)個(gè)性的需求，更具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Αｋm然本工作室的作品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質(zhì)低價(jià)，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)，在響應(yīng)當(dāng)今社會(huì)低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。：有服裝改造需求的消費(fèi)者隨著顧客對(duì)本工作室作品的了解，部分顧客開(kāi)始對(duì)我們的作品認(rèn)可，一些顧客會(huì)希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費(fèi)用，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。：低收入人群對(duì)于不能改造的衣物，向特定的消費(fèi)群體低價(jià)出售，減少庫(kù)存積壓，增加資本流通。：擴(kuò)大作品的知曉率改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣、贈(zèng)送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會(huì)效益。三、市場(chǎng)分析 1．經(jīng)營(yíng)范圍：（1）舊衣改造，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，回收舊衣并對(duì)其進(jìn)行改造，將改造后的飾物銷售給個(gè)性的、追求時(shí)尚的、有一定消費(fèi)能力的年輕一族，滿足他們的消費(fèi)需求。（2）對(duì)顧客的舊衣進(jìn)行裁剪、扦邊及裝飾，并對(duì)破舊的衣服進(jìn)行縫補(bǔ)，使其具有新的價(jià)值。（3）發(fā)掘可利用的舊衣,加工再利用,最大限度的發(fā)揮其價(jià)值。,低碳從舊衣開(kāi)始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費(fèi)理念，將舊衣改造和個(gè)性打造相結(jié)合，向需求人群提供改裝服務(wù)，向個(gè)性時(shí)尚一族提供優(yōu)質(zhì)的改造產(chǎn)品，以滿足人們追求個(gè)性和漸趨理性的消費(fèi)心理。改衣工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對(duì)顧客提供的物品進(jìn)行個(gè)性化的裁剪、扦邊、縫補(bǔ)、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時(shí)尚個(gè)性。改衣工作室可以改裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實(shí)現(xiàn)。四、市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：中國(guó)衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長(zhǎng)速度超過(guò)12%，而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場(chǎng)相比，具有巨大的空白性；舊衣改造、制作和銷售在不同地點(diǎn)完成，產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)度潛力巨大。：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術(shù)水平不高；產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，避免了因追逐時(shí)尚而撞衫的尷尬。：本工作室的成員皆是服裝專業(yè)出身，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意和制作都進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)院也有專門(mén)的工藝制作實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的服裝制作設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作，為作品的改造提供了技術(shù)保障。五、市場(chǎng)分析(一)宏觀分析舊衣改造是一個(gè)新興的市場(chǎng)，在國(guó)外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對(duì)較差，但是隨著年輕人的消費(fèi)水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)展，并漸漸得到了認(rèn)可?！耙屡f很美”舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時(shí)尚個(gè)性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)空缺，所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的空間范圍較大。(二)微觀分析本工作室將請(qǐng)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對(duì)工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。一是收購(gòu)舊衣對(duì)其進(jìn)行個(gè)性改造并進(jìn)行銷售；(回收途徑: 本工作室主流的目標(biāo)人群是校內(nèi)學(xué)生，我們將在校園內(nèi)設(shè)立定點(diǎn)收購(gòu)處。上網(wǎng)的時(shí)候總會(huì)看到很多人發(fā)帖子詢問(wèn)是否有舊衣回收機(jī)構(gòu),可見(jiàn)這個(gè)舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè),本工作室將在網(wǎng)上建立回收平臺(tái),開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)的綠色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況。)二是按照顧客的要求對(duì)其提供的衣物加以改造，變成時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不拘泥形式，所以在式樣、風(fēng)格上更能滿足個(gè)性一族的需求；另外，針對(duì)顧客關(guān)于時(shí)尚搭配等方面的咨詢進(jìn)行解疑。同時(shí)，本工作室還將組織參加定期的公益活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣、贈(zèng)送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會(huì)效益。司培服設(shè)122 1215042033第三篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名：陳小輝系別：智能工程系專業(yè)：班級(jí)：電氣一班學(xué)號(hào)：108302001電氣自動(dòng)化服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、概述我服裝店以經(jīng)營(yíng)青年服裝為主，現(xiàn)在青年人對(duì)穿著打扮要求很高，也就是說(shuō)服裝業(yè)是一個(gè)很火的行業(yè)。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，是我們必須做的。以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、市場(chǎng)分析考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積適中就行。要選繁華地段，把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”)。②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)。③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)。④學(xué)校門(mén)口。⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)。⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好。又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況。而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。以上條件該店大部分具備。三、服裝店的管理為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真、面帶微笑。每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”四、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。都有提成來(lái)提高她們的積極性。五、風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。六、營(yíng)銷策略開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。方法：（1）初次來(lái)店的驚喜① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。（2）增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新