鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-01-31 06:52 本頁(yè)面
【正文】 鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案目 錄策略篇－、前言二、項(xiàng)目檢視市場(chǎng)深度分析目標(biāo)群體分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位●產(chǎn)品定位●市場(chǎng)定位●形象定位●功能定位三、策劃目標(biāo)銷售目標(biāo)招商目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)四、營(yíng)銷策劃基本原則五、項(xiàng)目“永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程”戰(zhàn)術(shù)篇一、銷售方案銷售階段劃分及預(yù)測(cè)項(xiàng)目整體價(jià)格策略付款方式各類促銷及優(yōu)惠措施二、招商方案項(xiàng)目整體招商原則招商范圍及品牌控制三、銷售管理銷售組織機(jī)構(gòu)及成本●組織機(jī)構(gòu)●激勵(lì)機(jī)制銷售文書(shū)準(zhǔn)備四、廣告策略廣告整體策略廣告語(yǔ)各階段推出計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算及分配媒介安排開(kāi)盤前廣告進(jìn)程廣告效果評(píng)估策 略 篇前 言寧波鎮(zhèn)海的商業(yè)市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展的成長(zhǎng)期，藍(lán)馬將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，以全新商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，貫穿整個(gè)項(xiàng)目的工作過(guò)程。力求緊密結(jié)合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，積極地探求營(yíng)銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們將尊重市場(chǎng)，尊重消費(fèi)者，尊重商家，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)與項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商家、投資者等三方利潤(rùn)的最大化。 項(xiàng) 目 檢 視（一）項(xiàng)目深度分析216。整體市場(chǎng)狀況1. 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布非常散亂，急需發(fā)展新興商業(yè)與提升傳統(tǒng)百貨業(yè)。鎮(zhèn)海商業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)百貨仍然未形成品牌商店，發(fā)展空間很大。據(jù)藍(lán)馬調(diào)查，鎮(zhèn)海的商圈主要集中在城河西路、西街和苗圃路，但整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布非常散亂，不具備高品質(zhì)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的特色，急需發(fā)展新興商業(yè)與提升傳統(tǒng)百貨業(yè)。寧波先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式給鎮(zhèn)海人民帶來(lái)了生活和消費(fèi)觀念的變革，消費(fèi)者正從單純的購(gòu)物行為向集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、觀光、旅游等多功能為一體的一站式消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。追求舒適的購(gòu)物環(huán)境和全新消費(fèi)體驗(yàn)逐漸成為鎮(zhèn)海人的消費(fèi)趨勢(shì)。3. 政府對(duì)城市建設(shè)布局的重新規(guī)劃，促進(jìn)鎮(zhèn)海商業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，且向周邊區(qū)域發(fā)展政府對(duì)城市建設(shè)布局的重新規(guī)劃，確定了鎮(zhèn)海作為寧波副中心城市的功能定位，如此促進(jìn)了鎮(zhèn)海商業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是對(duì)招寶山街道的改造及重新定位，提高其老街道的商業(yè)輻射力，從而帶動(dòng)周邊區(qū)域商業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，2008年鎮(zhèn)海商業(yè)項(xiàng)目在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作、加快交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項(xiàng)利好因素推動(dòng)下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭，在售和招租的大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)頻現(xiàn)，加貝廣場(chǎng)、招寶廣場(chǎng)、南熏別院等大型商業(yè)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，且將于明后年正式對(duì)市民開(kāi)放。，結(jié)構(gòu)比例不合理，不能滿足人們的消費(fèi)需求。目前，在鎮(zhèn)海大多數(shù)商業(yè)中，業(yè)態(tài)單一，比例也不平衡，業(yè)態(tài)分布主要以購(gòu)物為主，休閑、餐飲、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)比例較少，甚至沒(méi)有，其規(guī)模也較小，無(wú)法達(dá)成集群效益。但隨著當(dāng)?shù)厝藗兩钏降牟粩嗵岣?，其不合理的業(yè)態(tài)分布已經(jīng)不能滿足人們對(duì)
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