億安時代商業(yè)廣場整體營銷推廣策劃案(38頁)-營銷策劃(已修改)
2025-08-25 08:44 本頁面
【正文】 億安時代廣場整體營銷推廣計劃書 2 一、 營銷定位 產(chǎn)品屬性定位 90 年代，人們向往城市生活，因為繁華的都市夜景，物欲橫流的誘惑，讓他們以進(jìn)城為榮。 90 年代，老板們擁擠著聚集在城中心，紅紅火火的忙碌著財富夢想 2020 年后，城市快速發(fā)展，人口劇增，站在車水馬龍的街頭，擁擠著生活。生活環(huán)境 總摻雜著 灰塵、噪音、 于是人們又開始涌動一種消費(fèi)在城市、居住在近郊的期待、 2020 年后，老板們發(fā)現(xiàn)老城中心不在那么人流如織了，發(fā)現(xiàn)新商場比他們的門面更漂亮，牌子更高級了、 “城市復(fù)合體”開始出 現(xiàn)，用一種空間布局，融合了兩種生活夢想 集合了住宅、主題商業(yè)、休閑廣場于一體的城市生活模式， 各種主題互相結(jié)合，并提供多層次的立體服務(wù) 。 高效、便捷、輕松的生活環(huán)境取代了枯燥的鋼筋水泥城市生活，一種新型的都市主流生活形態(tài)便因此形成。 不用奔波于“下班 — 回家 — 購物 — 回家 — 娛樂 — 回家、”的復(fù)雜動線上，而是簡單成為了一條線“下班 — 回家（購物、休閑、娛樂）” 這不僅是生活效率的提高，更是一種生活方式的改變 、 老板們開始資本了，因為他賺著這個城市精英的錢，還有百貨商場進(jìn)進(jìn)出出的龐大人流、 凸顯 “ 城市 復(fù)合 體 ” 的社會形象，以超越項目本身，跳出區(qū)域，成為整個桐柏的未來生活模式！ 3 形象定位 河南首席縣級城市復(fù)合體 大型百貨 商業(yè) 步行街 優(yōu)居 美宅 備選： 城市復(fù)合體 ， 凝聚桐柏資本的動力 大型百貨 商業(yè) 步行街 優(yōu)居 美宅 城市復(fù)合體 ，點(diǎn)亮一座城的霓虹夜景，流動著一種自由的生活氣息 它給予了桐柏一種期待，一種向往已久的生活方式 回家既是進(jìn)城、回家更是娛樂、購物、、 回家，并未落幕，而是幸福的序幕， 可以繁華、可以寧靜，也許幾分鐘就可以，由你選擇 億安時代廣場、河南首席縣級城市復(fù)合體，以生活的品質(zhì)與自由為榮 凝聚 所有有夢想的人，凝聚桐柏向上的生活方式、、、 高舉“精神向往”牌， 以“ 河南首席縣級城市復(fù)合體 ”打造項目高端的社會形象，營銷高起點(diǎn)。 以本項目超越桐柏現(xiàn)有開發(fā)模式的潛力，賦予整個城市及桐柏人一種精神上的認(rèn)同感及自豪感，站在城市發(fā)展的角度引起他們的共鳴。 4 核心價值提煉 1） 區(qū)位 商業(yè)潛力 價值 桐柏商業(yè)“心”，為財富加動力 鏈接城市現(xiàn)有商業(yè)中心，以大型復(fù)合地產(chǎn)模式 — 住宅 +大型商業(yè)的模式，提升了區(qū)域的商業(yè)發(fā)展，增加了區(qū)域的商業(yè)組合業(yè)態(tài)，為片區(qū)的商業(yè)消費(fèi)提供了更多的選擇和服務(wù)，增加市場消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)新的盈利模 式，促進(jìn)桐柏商業(yè)騰飛。 2） 一站式 商業(yè) 大 配套 萬千時尚，讓桐柏 happy 起來 超市、大型精品百貨、精品專賣店，名品街等多樣化商業(yè)業(yè)態(tài)，充分滿足購物、休閑、娛樂一站式購物體驗，讓整個桐柏歡樂起來。 3）建筑品質(zhì) 人文科技大宅 分戶直飲水系統(tǒng)、地溫冷暖中央空調(diào)系統(tǒng) 開發(fā)商品牌價值 南陽億安開發(fā)商實(shí)力再現(xiàn)，傾情巨獻(xiàn) 借用開發(fā)商已經(jīng)沉淀的品牌效應(yīng)，在開發(fā)品質(zhì)及住宅質(zhì)量方面促進(jìn)客戶的信任感。 3） 居住 環(huán)境價值 優(yōu)居美宅，享受全城大配套 項目自身的完善大配套，給住宅客戶帶來更加便利的生活方式。 5 主打廣告語 城市新都會，桐柏未來 “心” “城市新都會”寓意本項目未來的發(fā)展?jié)摿Γ纬尚碌某鞘猩倘? 桐柏未來“心”，與上句呼應(yīng)，即表明為整個桐柏的核心，為城市商業(yè)發(fā)展、高品質(zhì)生活提供源動力。 ” 二、 整體營銷 思路 營銷推廣 節(jié)奏 1）推盤順序：“ 商業(yè)招商先行 、住宅緊跟其后” 2） 整體節(jié)奏控制； 商業(yè)部分：通過項目招商的積累構(gòu)造市場未來火爆前景，為商業(yè)銷售增值 9 月中下旬商業(yè)招商簽約正式啟動， 2020 年 12 月商業(yè)進(jìn)行開盤銷售 住宅部分：住宅部分自售樓部正式對外開放時開始蓄客 5 月啟動第一輪項目住宅形象宣傳，以概念化宣傳提升關(guān)注度， 8 月舉行 VIP 認(rèn)籌活動， 10 月項目發(fā)售 如 10 月項目未達(dá)到預(yù)售許可條件，修正為選房活動，定房定價。 6 3）工程進(jìn)度建議：為配合項目推廣有效開展，工程進(jìn)度建議達(dá)到以下幾個節(jié)點(diǎn) 4 月正常開工 —— 7 月項目正負(fù)零完成 —— 8 月底裙樓完成 —— 9 月達(dá)到預(yù)售條件 整體營銷推廣計劃 項目籌備 項目推廣期 蓄客期 招商簽約 住宅解籌 商業(yè)解籌 3 月 5 月 7 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2020 年 1 月 整體形象出街 招商蓄客 VI 系統(tǒng)籌備 招商簽約會 招商跟 進(jìn) 商業(yè)開盤銷售 招商客戶可以了解裙樓格局，對于招商工作開展有著很好的推動作用 住宅部分認(rèn)購 住宅開盤 住宅蓄客 住宅開盤后強(qiáng)銷 7 目標(biāo)覆蓋區(qū)域 商業(yè)部 分 根據(jù)前期市場調(diào)查 ，發(fā)現(xiàn)桐柏現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)主要以服裝業(yè)為主，但目前的品牌層次不齊，主要為國內(nèi)二三線品牌，可招商資源有限，根據(jù)目前項目的招商定位和面積填充因素，我們必須引入國內(nèi)一線品牌，招商渠道方面則根據(jù)不同的招商定位劃分： 核心覆蓋區(qū)域 —— 桐柏 ，為項目體量消化的最大基礎(chǔ) 重點(diǎn)區(qū)域 —— 南陽， 為項目高端品牌的招商重要基礎(chǔ) （前期為吸引主力店入駐，優(yōu)先啟動南陽地區(qū)的招商活動） 輔助區(qū)域 —— 信陽， 為項目高端品牌的輔助招商消化區(qū)域。 住宅部分 就目前桐柏房地產(chǎn)市場而言，開發(fā)量較 大 ，整體市場推盤量 近 40 萬，區(qū)域可比性也 僅目前在售的鳳凰城為主， 2020 年可售面積 2 棟高層但周邊零星待開發(fā)地塊還不少，市場上會隨時出現(xiàn)競爭樓盤。市場需求去化方面本項目擁有一定的空間，因此住宅部分將以： 桐柏為核心覆蓋區(qū)，重點(diǎn)覆蓋；下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)可作為重點(diǎn)覆蓋區(qū)域， 下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行前期試探了解市場需求，則全力覆蓋桐柏縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 三、媒體宣傳策略 宣傳主題的明確
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1