【正文】 采衣時(shí)尚大道網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷策劃案第1章 公司簡(jiǎn)介采衣時(shí)尚大道有限責(zé)任公司，是一家純電子商務(wù)公司，我們主要在網(wǎng)站上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是零售和批發(fā)時(shí)尚靚麗品牌女裝，本公司將目標(biāo)客戶群定位在接受新事物迅速，極具洞察力的1830歲的青年女性，這類女性在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)群中不僅基數(shù)大，而且有較成熟的網(wǎng)購(gòu)觀念和決策力，加之其具有緊緊追逐流行時(shí)尚潮流的愛好，決定了她們會(huì)成為網(wǎng)購(gòu)群眾的黑馬級(jí)客戶群，故本公司選擇之。我們公司的特點(diǎn)只要集中在網(wǎng)站特點(diǎn)上，我們?cè)诰W(wǎng)站上不僅為顧客提供購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有時(shí)尚顧問為其設(shè)計(jì)搭配個(gè)性化服飾，還有采衣論壇為大家提供穿衣心得，時(shí)尚資訊等，而且每月，每季度，每年都會(huì)有時(shí)尚達(dá)人活動(dòng)，為喜愛服飾搭配，喜愛設(shè)計(jì)服飾的人提供一個(gè)交流展示的平臺(tái)。 企業(yè)行業(yè)類別：電子商務(wù)服裝零售 企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司 企業(yè)logo： 運(yùn)營(yíng)部門營(yíng)銷部門信息部門人力資源部門財(cái)務(wù)部門采購(gòu)，設(shè)施布置，物流等分析市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道提高銷售額等網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站維護(hù)等招聘，培訓(xùn)，公司制度，薪金分配等財(cái)務(wù)預(yù)算籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)等第2章 企業(yè)文化——最受歡迎的服裝企業(yè)采衣服飾將以顧客為本、信用為本，打造中國(guó)專業(yè)個(gè)性時(shí)裝零售平臺(tái)；與公司相關(guān)利益共同體和諧發(fā)展；一切為顧客著想,實(shí)現(xiàn)與公司相關(guān)利益共同體的雙贏；重視員工，在企業(yè)價(jià)值最大化的前提下追求員工價(jià)值的最大化；對(duì)服裝嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督，有效保證商家的利益，%以下；關(guān)愛社會(huì)、回饋社會(huì)，推動(dòng)服裝行業(yè)的健康發(fā)展?！尭嗟呐笥严硎茏杂桑瑐€(gè)性，時(shí)尚的氣息采衣服飾以高品質(zhì)的設(shè)計(jì)、潮流化的選擇，向顧客提供自由、時(shí)尚、個(gè)性的服裝；持續(xù)關(guān)注并積極探索新的顧客需求、提供時(shí)尚的款式來持續(xù)提高顧客的生活品質(zhì)。誠(chéng)信：誠(chéng)信作為做業(yè)務(wù)的第一要求合作：重視整體利益，創(chuàng)造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)績(jī)效，追求優(yōu)秀的合作境界共贏：秉承共贏的企業(yè)法則，實(shí)現(xiàn)最大程度的共贏團(tuán)結(jié)協(xié)作：全體員工協(xié)調(diào)一致，使企業(yè)乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)最大限度成功。努力拼搏：在反省中超越自我，在學(xué)習(xí)中超越平庸，在追求中體驗(yàn)奮斗。一切以客戶滿意為根本:堅(jiān)持“客戶第一”理念，維護(hù)客戶正當(dāng)利益，保持對(duì)客戶需求的敏感，重視客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，以客戶價(jià)值的最大化創(chuàng)造公司價(jià)值的最大化。發(fā)展自由個(gè)性時(shí)尚平臺(tái):以“讓更多女性朋友享受自由、個(gè)性、時(shí)尚的氣息”為己任，追求穿著質(zhì)量，心情質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚個(gè)性服裝。關(guān)心員工成長(zhǎng):員工為本，重視員工的興趣專長(zhǎng)，以良好的工作條件、完善的員工培訓(xùn)計(jì)劃、職業(yè)生涯通道設(shè)計(jì)促進(jìn)員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展；強(qiáng)化執(zhí)行能力:強(qiáng)力執(zhí)行，謀定而后動(dòng)；追求高效和諧:根據(jù)公司發(fā)展階段和業(yè)務(wù)變化，適時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)管理思路，形成和諧有序的內(nèi)部環(huán)境。采衣服飾向來視人才為第一財(cái)富，高度重視對(duì)人的培養(yǎng)，堅(jiān)持人崗匹配的原則。第3章 服裝電子商務(wù)行業(yè)分析，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也在加速發(fā)展，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求也隨之升級(jí)，從過去在網(wǎng)上購(gòu)買一些稀缺的、便宜的產(chǎn)品已發(fā)展到了網(wǎng)購(gòu)日常用品和大眾化產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，服裝已成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額前3名的行業(yè)。，2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到903億元，%；，%。總體來看，服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模超過900億，已經(jīng)成為重要的服裝銷售渠道。根據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，其中淘寶商城處于大幅領(lǐng)先位置，%；2010年發(fā)展迅速的Vancl排名第二，%；2010年成功在納斯達(dá)克上市的麥考林（Nasdaq:MCOX）排名第三，%。總體來看，B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)有了過百億的規(guī)模，市場(chǎng)逐漸成熟，進(jìn)入穩(wěn)步高速發(fā)展期；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，淘寶商城、%的份額，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)跑位置。，截止2010年12月底，%。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和深化大大促進(jìn)了電子商務(wù)尤其是網(wǎng)上零售的發(fā)展。據(jù)正望咨詢的測(cè)算結(jié)果，%，其中我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模為1620億元，%。預(yù)計(jì)2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將達(dá)到8900億元，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將達(dá)到3200億元。服裝已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的商品。正望咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買過服裝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他商品類別網(wǎng)上消費(fèi)者的數(shù)量。服裝網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模也超越數(shù)碼/電器類產(chǎn)品，成為網(wǎng)上交易額最大的商品類別。正望咨詢的調(diào)查結(jié)果顯示，2010年我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模為1620億元，%。從購(gòu)買金額上看，%。服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的增長(zhǎng)得益于傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)的大規(guī)?！坝|網(wǎng)”，它們?cè)谝蕴詫毶坛菫榇淼碾娮由虅?wù)平臺(tái)上紛紛開設(shè)旗艦店直銷品牌服裝，從而極大地刺激了服裝電子商務(wù)的發(fā)展。《20092010年中國(guó)服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》研究顯示，中國(guó)服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)近年來的增長(zhǎng)速度非常迅速。從目前的比重來看，%，雖然這個(gè)比重還比較低，但是服裝B2C的發(fā)展速度和成長(zhǎng)潛力卻是遠(yuǎn)高于C2C。同時(shí)服裝B2C也吸引了很多傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)的重視和投入，成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，%.其中，服裝B2C交易額24億元，%，%，增速高于服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度。艾瑞預(yù)計(jì)未來三年服裝B2C仍將維持高速增長(zhǎng)，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。．保障服裝B2C未來3年高增長(zhǎng)的多重因素根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，%，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。艾瑞分析認(rèn)為，以下因素保障了服裝B2C未來3年的高增長(zhǎng)：：%（09年預(yù)計(jì)值），未來的增量空間還很大，預(yù)計(jì)到2012年該比重將接近17%。：目前服裝網(wǎng)購(gòu)用戶8000萬左右（09年預(yù)計(jì)值），（09年上半年），服裝又是最必需的消費(fèi)品之一，在網(wǎng)購(gòu)熱銷商品排行里名列前列，潛在的用戶基數(shù)龐大。：現(xiàn)階段用戶對(duì)價(jià)格較為敏感，因此C2C平臺(tái)的服飾品銷量更旺；但是隨著網(wǎng)購(gòu)用戶群的細(xì)分，追求服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)的用戶群逐漸形成并壯大，B2C相對(duì)來講在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面保障更有力，有望成為增長(zhǎng)主動(dòng)力。、新增發(fā)展力量：B2C的本質(zhì)是零售，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是供應(yīng)鏈資源整合優(yōu)勢(shì)，而這正是傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。越來越多傳統(tǒng)服裝企業(yè)加盟B2C，也為B2C未來的快速發(fā)展增添了新的力量。綜上所述可以看出，服裝電子商務(wù)B2C行業(yè)具有很大的發(fā)展空間，抓住機(jī)遇，占有一席之地，給于我們公司良好的宏觀環(huán)境。但是由于進(jìn)入壁壘低，整體競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。第4章 市場(chǎng)分析服裝占比的上升受到需求和供給兩方面因素變化的影響。從需求方面看，隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣的形成，會(huì)更多的選擇去網(wǎng)上購(gòu)買服裝。而更多品牌的觸網(wǎng)會(huì)讓消費(fèi)者有更多的選擇，同樣會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)，這也是服裝類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)快速增長(zhǎng)的重要原因。同時(shí)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的增長(zhǎng)又會(huì)增加互聯(lián)網(wǎng)渠道的吸引力，會(huì)促使更多的企業(yè)和資金投身到網(wǎng)上銷售中來，2010年風(fēng)險(xiǎn)投資大規(guī)模進(jìn)入服裝電子商務(wù)與此有很大關(guān)系，而資本的進(jìn)入必將為服裝網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展加入新的推進(jìn)劑?？梢灶A(yù)計(jì)，服裝網(wǎng)購(gòu)將會(huì)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。%，對(duì)整個(gè)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有較強(qiáng)的代表性。所以我們將以淘寶網(wǎng)的服裝成交統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2010年服裝網(wǎng)購(gòu)中女裝成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男裝，%，%。由此可以看出，中國(guó)服裝電子商務(wù)中女裝銷售占有非常大的市場(chǎng)份額，也擁有非常大的客戶源。隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力不斷增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈?，F(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時(shí)尚。大部分女性愿意用服裝來表達(dá)顯示自己的文化層次和品位。在女性消費(fèi)者中，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于化妝品、旅游、健身、通訊以及購(gòu)買書籍的費(fèi)用。而另一方面隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷提高，女性消費(fèi)者對(duì)于品牌的感受理解和對(duì)于購(gòu)物所帶來的快感的要求在不斷提高，中國(guó)進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。價(jià)格、物品本身很大程度上不再是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，他們更注重的是消費(fèi)的過程，他們希望在消費(fèi)的過程中得到一種“體驗(yàn)”，一種作為“上帝”的體驗(yàn)。而女性消費(fèi)者本身在感受性方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性，情感更加細(xì)膩與敏感，對(duì)于購(gòu)物“體驗(yàn)”的要求也更加高。從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，我們可以預(yù)見一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)發(fā)展成為女裝的重要銷售渠道，女裝網(wǎng)上銷售經(jīng)過連續(xù)多年的發(fā)展，很大程度地滿足了當(dāng)前消費(fèi)者的需求刺激了消費(fèi)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)發(fā)展成為女裝市場(chǎng)重要的銷售渠道。網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，隨著3G技術(shù)應(yīng)用的逐漸普及，手機(jī)商務(wù)的快速發(fā)展都將進(jìn)一步顛覆消費(fèi)者的女裝消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)者真正做到足不出戶即可選購(gòu)全國(guó)各地的商品。又因?yàn)榕韵M(fèi)者對(duì)于自己的身材重視程度在近幾年來持續(xù)的瘋狂減肥、健身熱潮中顯而易見。而服裝則是女性凸顯、修飾、遮掩身材的日常必要道具，良好的形象設(shè)計(jì)和服裝搭配對(duì)于滿足女性消費(fèi)者的上述要求是必不可少的。如何根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)——“綜合形象、氣質(zhì)、身材的服飾”？所以，我們除銷售服裝外，根據(jù)市場(chǎng)的需求，特定開創(chuàng)了形象設(shè)計(jì)平臺(tái)，讓顧客得到更為完美的購(gòu)物體驗(yàn)。另外，女性服裝的利潤(rùn)一般可以達(dá)到3~5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。即使女性服裝經(jīng)常有較大的折扣，但那些大多是存放多年的庫(kù)存，通常也以成本價(jià)進(jìn)行處理。所以，許多經(jīng)營(yíng)女性服裝的商家不會(huì)因?yàn)楣衽_(tái)昂貴而放棄租賃，相反，他們還四處跑馬圈地，不斷擴(kuò)張?？梢?，女性服飾消費(fèi)市場(chǎng)盈利的樂觀狀況。第5章 市場(chǎng)定位我們根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，將公司的消費(fèi)人群定位在年齡段為1830的女性。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上大部分獨(dú)立，精神上也較為獨(dú)立，此外，她們更講求時(shí)尚，并富有個(gè)性。所以這類女性非常樂意通過消費(fèi)活動(dòng)，來體現(xiàn)自己獨(dú)特的審美觀點(diǎn)同時(shí)維持自己外在美與內(nèi)在美的相結(jié)合，而服裝、配飾無疑是必不可少的消費(fèi)品。依據(jù)消費(fèi)心理，我們將18~30歲年齡段的女性大體上分為三類：少女型、青年型和成功型女性。首先，少女型，這類消費(fèi)群是指沒有固定收入，還處于讀書求學(xué)階段的青少年女性，這類女性青春活潑，崇尚個(gè)性，心中堅(jiān)持“只有一個(gè)我”的“唯一”意識(shí)，時(shí)常相信自己是與眾不同的一個(gè)，另外，她們大多富于幻想，渴望變化，易受廣告宣傳和社會(huì)環(huán)境的影響，她們是各種新潮時(shí)裝主要接受者和消費(fèi)者。并且常常會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性的購(gòu)買行為。其次，青年型女性，是指已經(jīng)結(jié)束學(xué)業(yè)步入工作崗位，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，而且開始考慮婚戀問題，在消費(fèi)上，她們非常注重感情性消費(fèi)，這類消費(fèi)不僅關(guān)注商品的使用價(jià)值，而且還非常關(guān)注商品所象征的情感，激發(fā)她們購(gòu)買欲望的更多的是商品的象征意義和服務(wù)有關(guān)的環(huán)境格調(diào)及情調(diào)上。她們往往會(huì)通過感覺器官的直接感受形成對(duì)商品的服務(wù)的偏好。商品的名稱、外觀、色采、款式以及購(gòu)物環(huán)境的風(fēng)格及格調(diào)，在這種特有的情調(diào)中，她們極其容易產(chǎn)生沖動(dòng)性和誘發(fā)性購(gòu)買行為。再者，成功型的女性，是指當(dāng)今職場(chǎng)上成功的白領(lǐng)麗人。她們無論業(yè)績(jī)、晉升勢(shì)頭、氣質(zhì)還是收入都有“巾幗不讓須眉”之勢(shì)，社會(huì)心理學(xué)家米爾格蘭姆（Milgram）在他的著作中曾提出過一個(gè)引人注目的論證，即人們?cè)敢獍凑账麄兊慕巧匚凰蟮男袨榉绞叫惺隆３晒π团詫?duì)服裝的要求不至于功能和質(zhì)量上的滿足，還希望通過品牌顯示自我，表現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)地位、品味和氣質(zhì)。這些女性有雨具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，非常愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌，她們對(duì)品牌比其她女性有更多認(rèn)識(shí)和更高要求，愿意為“形象”購(gòu)物，甚至購(gòu)買一些奢侈品。最后，我們特別突出那些剛剛離開校門走入職場(chǎng)的年輕女性，在剛步入職場(chǎng)環(huán)境時(shí)，她們需要的不僅僅是知識(shí)和能力的支撐，對(duì)于職場(chǎng)的一些潛在的穿衣習(xí)慣和形象知識(shí)，也是她們走好職業(yè)生涯的重要的一步。所以我們會(huì)專門為這一顧客群打造一個(gè)職場(chǎng)服飾平臺(tái)。不但提供她們優(yōu)質(zhì)的職場(chǎng)服飾，更會(huì)定期地走進(jìn)高校大學(xué)，為那些即將步入社會(huì)的學(xué)生講解職場(chǎng)穿衣規(guī)則和服飾搭配規(guī)則。第6章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析20102011年中國(guó)服裝電子商務(wù)知名網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力分析——B2C類型麥考林又稱M18，是上海著名的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站，主要經(jīng)營(yíng)麥考林服飾、首飾、家居用品、健康用品、寵物用品等多種商品，上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)有限公司成立于1996年1月8日，它是中國(guó)第一家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的三資企業(yè)，公司業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。 麥考林采用了郵購(gòu)服務(wù)和B2C電子商務(wù)直復(fù)營(yíng)銷方式，采取“電話郵購(gòu)+網(wǎng)絡(luò)+店鋪”的多渠道分銷模式。在產(chǎn)品策略方面，麥網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類“是以fashion(時(shí)尚)為核心”。麥考林采用自創(chuàng)品牌和引進(jìn)品牌相結(jié)合的品牌策略：其自有品牌Euromoda和Rampage,產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約大方，溫婉時(shí)尚。同時(shí)，麥網(wǎng)以時(shí)尚為主要元素也引入不少其他品牌，歐莎、拉夏貝爾、芮兒(Ria)、艾米(Amii)等都已經(jīng)成為麥網(wǎng)的女裝供應(yīng)商，男裝中，也引入了諸如Masa Maso、宜而爽、斯波帝卡、tony jeans等品牌的產(chǎn)品。庫(kù)存：麥考林設(shè)置了專門負(fù)責(zé)庫(kù)存控制的部門，每天監(jiān)控所有品牌的進(jìn)銷存貨，并負(fù)責(zé)及時(shí)補(bǔ)單，跟單，同時(shí)與品牌商溝通清理庫(kù)存的銷售方式。麥考林的自有產(chǎn)品，都是從工廠直接定制，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。物流： 麥考林擁有完備的物流體系，采用自建物流配送中心和外包配送相結(jié)合的方式，支持郵遞、EMS、快遞送貨等多種送貨方式。麥考林的目標(biāo)客戶定位在20—35歲的年輕白領(lǐng)階層，現(xiàn)在客戶中由大部分為女性，小部分為男性，所有的產(chǎn)品都以大眾化消費(fèi)來定位，售價(jià)基本控制在500元以內(nèi)。就其整體價(jià)位而言，比較受步入職場(chǎng)的或有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性的青睞，對(duì)于某些比較節(jié)儉的在校學(xué)生不太適合，而在這方面我們公司抓住了低端的階