深圳福田某某房地產(chǎn)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-07-05 01:19本頁(yè)面
【正文】 有關(guān)風(fēng)水 xxx廣場(chǎng)地處新洲路與紅荔西路交叉處之西北角，其中寫(xiě)字樓與公寓對(duì)正兩條大馬路的交叉口，從風(fēng)水角度上來(lái)講，不是很適宜。敝司建議請(qǐng)風(fēng)水大師想辦法解決。智能化系統(tǒng) 在xxx廣場(chǎng)的樓書(shū)中曾提及智能化系統(tǒng)，但其內(nèi)容不甚詳細(xì)。特別是綜合布線(xiàn)更是必須實(shí)行的措施。城市地產(chǎn)建議xxx廣場(chǎng)在智能化方面除了必要的安防系統(tǒng)及三表抄送系統(tǒng)外，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1）、小區(qū)綜合布線(xiàn)。2）、一卡通門(mén)禁及消費(fèi)系統(tǒng)。4）、背景音樂(lè)系統(tǒng) 宣傳資料是樓盤(pán)形象代表 一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售成功，宣傳是否得力相當(dāng)重要，宣傳包括硬件和軟件：軟件主要指媒介宣傳；硬件就是宣傳資料了。 敝司認(rèn)為現(xiàn)階段，xxx廣場(chǎng)的宣傳資料同樓盤(pán)的整體形象不是很配合而且不是很實(shí)用。樓書(shū)不是雜志也不是畫(huà)冊(cè)，樓書(shū)真大的目的是讓客人通過(guò)它清楚簡(jiǎn)明地了解樓盤(pán)和基本情況。而且不贊成制作豪華而不且實(shí)際的東西，以節(jié)省為前提。住宅交樓標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)在的住宅交樓標(biāo)準(zhǔn)為接近“清水房”，建議給多客人一個(gè)選擇——即是交樓帶裝修。因?yàn)橛邢喈?dāng)部分客人，特別是購(gòu)買(mǎi)小單位（100平方米以下）的客人希望省卻裝修煩惱；裝修價(jià)可以按揭亦可省卻一次過(guò)拿現(xiàn)金來(lái)裝修；香港客人大部分接受送裝修，只要裝修標(biāo)準(zhǔn)令客人滿(mǎn)意。以下提供一份深港客人都較接受的裝修標(biāo)準(zhǔn)（不計(jì)家具、電器），亦是城市地產(chǎn)幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)所得： 客飯廳：地面鋪砌實(shí)木地板（或復(fù)合木地板）并配同等材料之 地腳線(xiàn)；墻身及天花油乳膠漆配石膏天花線(xiàn)：裝吸頂 燈飾；陽(yáng)臺(tái)地面鋪防滑瓷磚，墻身鋪瓷片。浴 室：地面鋪砌防滑瓷磚，墻身瓷片到頂；鋁板假天花配 筒燈；配優(yōu)質(zhì)潔具及換氣扇。門(mén) 扇：入戶(hù)門(mén)為防火防盜門(mén)；房門(mén)為櫸木面優(yōu)質(zhì)夾板門(mén)；廚 房及浴室裝木門(mén)或鋁合金門(mén)配磨砂玻璃。理由一，不適合生活習(xí)慣，廚房近入戶(hù)門(mén)清潔衛(wèi)生；理由二，浴室不方便開(kāi)窗對(duì)著陽(yáng)臺(tái)。理由三，戶(hù)型面積較大，可以將戶(hù)型合理地改變，例如：。寫(xiě)字樓分隔 城市地產(chǎn)建議改變寫(xiě)字樓間隔，重新分隔面積，盡量合理地變小。望貴司提供寫(xiě)字樓及商場(chǎng)之結(jié)構(gòu)圖或建筑圖（施工圖亦可）后，敝司將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)答復(fù)這個(gè)問(wèn)題。這樣，既可以吸引多些人流，且發(fā)展商又可以收取租金。發(fā)售前發(fā)展商應(yīng)確定一個(gè)最低承受收益價(jià)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是最保守想實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)；然后再確定樓盤(pán)的成本價(jià)。 付款辦法策略現(xiàn)有的付款辦法基礎(chǔ)上，建議以下兩種付款辦法：供樓易銀行按揭： 照訂價(jià)1） 落定時(shí)付定金人民幣（或港幣，以下用人民幣舉例 ）一萬(wàn)元整2） 落定后7天內(nèi)付樓價(jià)10%（扣除定金）3） 落定后30天內(nèi)將樓價(jià)70%交由國(guó)內(nèi)銀行辦理按揭4） 余款交由發(fā)展商辦理最長(zhǎng)36個(gè)月免息分期付款雙重銀行按揭：95折1） 落定時(shí)付定金人民幣一萬(wàn)元整2） 落定后7天內(nèi)付樓價(jià)5%（扣除定金）3） 落定后30天內(nèi)將樓價(jià)25%交由香港大新銀行辦理 最長(zhǎng)十年優(yōu)惠貸款（敝司可介紹該銀行）4） 樓價(jià)余款70％交由國(guó)內(nèi)銀行辦理按揭 銷(xiāo)售手法與進(jìn)度安排 城市地產(chǎn)按自身經(jīng)驗(yàn)及對(duì)xxx廣場(chǎng)的了解，初步制定銷(xiāo)售手法與進(jìn)度安排，列表如下：下表中假設(shè)最后收益價(jià)為單價(jià)人民幣柒仟元整。15%6446深圳展銷(xiāo)2周于深圳正式公開(kāi)發(fā)售，大幅廣告，制造人氣，為深港聯(lián)展鋪路20%6880深港聯(lián)合展銷(xiāo)4周ⅹ2次即8周樓盤(pán)銷(xiāo)售決定性階段，深港同時(shí)媒體大幅宣傳，營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng)。15%7180入伙展銷(xiāo)2周利用入伙典禮時(shí)期，以即買(mǎi)即住的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取將尾盤(pán)售出。望貴司提供有關(guān)結(jié)構(gòu)、施工圖則及寫(xiě)字樓配套等更詳細(xì)資料。2） 可否考慮將純寫(xiě)字樓定位改為商務(wù)住宅或商務(wù)公 寓。譬如，買(mǎi)一定 面積寫(xiě)字樓可送車(chē)位或優(yōu)惠折扣購(gòu)買(mǎi)公寓。并且，在營(yíng)業(yè)員上崗前，必須通過(guò)樓盤(pán)資料考核，合格后方可參加展銷(xiāo)會(huì)。六、結(jié)語(yǔ) 本建議書(shū)只是針對(duì)現(xiàn)狀及貴司提供的資料而提出的初步建議書(shū)，希望能有機(jī)會(huì)與貴公司就銷(xiāo)售定位與策略問(wèn)題詳細(xì)磋商。我們認(rèn)為，發(fā)展商與代理商應(yīng)建立互相配合、坦誠(chéng)相待的合作關(guān)系，以尋求長(zhǎng)期發(fā)
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