深圳旺業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(參考版)
2025-01-22 06:58本頁(yè)面
【正文】 26 。(三) 媒體的宣傳效應(yīng) 通過(guò)一系列的銷(xiāo)售宣傳，將公司的形象、理念滲透其中，使得社會(huì)在認(rèn)同“旺業(yè)廣場(chǎng)”的同時(shí)，也信賴“旺 業(yè)地產(chǎn)公司”，得到良好的社會(huì)效益并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益。(一) 銷(xiāo)售窗口的宣傳作用 銷(xiāo)售是一個(gè)公司的對(duì)外窗口，它的服務(wù)好壞直接影響發(fā)展商的形象，因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，圍繞著發(fā)展商的利益，努力通過(guò)自己的言行、自己的服務(wù)，使社會(huì)能對(duì)發(fā)展商有一個(gè)了解、認(rèn)同、直至信賴，這才是我們的服務(wù)的根本出發(fā)點(diǎn)和努力方向。我們的服務(wù)理念： 項(xiàng)目施工是發(fā)展商的事，其余是我們的事。 銷(xiāo)售氣氛：根據(jù)不同主題配以不同的氣氛渲染，同時(shí)配以樣板房，以期達(dá)到更好的效果。(二) 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)培養(yǎng) 以熟練的業(yè)務(wù)，認(rèn)真熱情的服務(wù)精神；以耐心、誠(chéng)心、關(guān)心、熱心的“四心”精神服務(wù)客戶，以文雅的談吐、精湛的業(yè)務(wù)知識(shí)征服客戶；以自己的服務(wù)，樹(shù)立起公司的品牌，建立良好的公司形象。 22 六、“旺業(yè)廣場(chǎng)”樓宇品牌的形成(一) 銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)：包括：樓宇資料培訓(xùn)、消費(fèi)人群心理活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)心理培訓(xùn)。 最后調(diào)整階段：目的：鞏固前階段促銷(xiāo)成果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)承諾，使客戶 購(gòu)后滿意，給“旺業(yè)廣場(chǎng)”銷(xiāo)售劃上完美的句號(hào)。 (4).活動(dòng)行銷(xiāo)：對(duì)小區(qū)建設(shè)提出合理化建 21 議同時(shí)被采納的客戶可作為小區(qū)建設(shè)名譽(yù)顧問(wèn)，如果對(duì)小區(qū)建設(shè)作出重大貢獻(xiàn)的，可在小區(qū)內(nèi)以一定的形式樹(shù)碑立傳。 (2).樣板房：同前。 全面推出階段： 目的：通過(guò)前期的各種宣傳，使“旺業(yè)廣場(chǎng)”深入人心，從而強(qiáng)烈刺激目標(biāo)市場(chǎng)，引起購(gòu)買(mǎi)行為，即：DESIRE和ACTION階段。 (2).展銷(xiāo)會(huì)：建議對(duì)小戶型住宅在香港進(jìn)行著力宣傳，同時(shí)在深圳選取合適的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)進(jìn)行展銷(xiāo)宣傳。 推出階段： 目的：強(qiáng)化導(dǎo)入期給人留下的產(chǎn)品印象，使目標(biāo)市場(chǎng)從注意產(chǎn)品發(fā)展到對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi) 20 欲，即：INTERESTING和DESIRE階段。 (2).報(bào)紙廣告：采用感性訴求方式。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及導(dǎo)入階段：目的：向公眾告知“旺業(yè)廣場(chǎng)”的產(chǎn)品定位、形象定 位、價(jià)格定位，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意，即：ATTENTION階段。(10).其它：彩旗、掛旗、禮品(如手提袋、傘等)。(8).路牌：工地附近的指示路牌，交通繁華地段 19 的廣告牌，統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)。 (7).樣板房：建議在工地建立35套樣板房，風(fēng)格各具特色，且有殊途同歸的效果。(5).工地現(xiàn)場(chǎng)：小區(qū)圍墻(印有LOGO、名稱、電話等)、裝夜間射燈照明、增加色彩對(duì)視覺(jué)的刺激效果。(3).模型：“旺業(yè)廣場(chǎng)”模型、主要戶型平面模型。 (四) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施促銷(xiāo)前實(shí)施： 此階段既是以后銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“旺業(yè)廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視覺(jué)識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作：(1).確定“旺業(yè)廣場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)色彩、LOGO、字體、圍墻設(shè)計(jì)等。(三) 營(yíng)銷(xiāo)宣傳中心思想：您的希望是我們努力的目標(biāo)； 您的困難是我們解決的方向； 17 您的憂慮是我們掛心的事情； 您的喜悅是我們工作的動(dòng)力。 16 五、“旺業(yè)廣場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略組合(一) 營(yíng)銷(xiāo)思路 以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理： A：Attention 引起注意 I：Interesting 產(chǎn)生興趣 D：Desire 引發(fā)欲望 A：Action 促使購(gòu)買(mǎi)行為 S：Satisfaction 達(dá)到滿意 通過(guò)宣傳，保持整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷(xiāo)售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹(shù)立起自己的品牌。建議價(jià)格定位平均價(jià)位宜在6300元/平方米左右；但配合不同的消費(fèi)群的消費(fèi)傾向，進(jìn)行適當(dāng)合理的調(diào)整；如：針對(duì)香港消費(fèi)群可進(jìn)行房屋簡(jiǎn)單裝修，配家私、電器(可自愿)，同時(shí)在房?jī)r(jià)上進(jìn)行適當(dāng)上調(diào)。形象定位： 小區(qū)整個(gè)的宣傳理念：以普通家庭最關(guān)心、最喜歡、最擔(dān)憂、最需要解決的一系列問(wèn)題為己任，努力去解決普通人群的一系列問(wèn)題、困難，使得普通人群切實(shí)地體會(huì)到“以人為本”，使“以人為本”真真正正的溶入人們的生活。 由于“旺業(yè)廣場(chǎng)”戶型結(jié)構(gòu)上的彈性優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)市場(chǎng)需要來(lái)調(diào)整消費(fèi)層面。 通過(guò)努力使不利因素降至最低點(diǎn)或變不利因素為便利、為有利。 ②.在大廈周?chē)訌?qiáng)綠化，如進(jìn)行立體綠化，可種較 大的綠色植物，像榕樹(shù)等，即可吸塵，凈化空氣， 13
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