咸陽xx休閑廣場營銷策劃(doc13)-營銷策劃(參考版)
2024-08-17 19:30本頁面
【正文】 。 我們在策劃過程中充分挖掘了項(xiàng)目優(yōu)勢潛力，將市場定位、形象包裝、品牌塑造、銷售策略等一系列營銷環(huán)節(jié)加以系 統(tǒng)整合，構(gòu)筑為有效的戰(zhàn)略架構(gòu)，力求使本項(xiàng)目在咸陽地產(chǎn)界異軍突起，贏得驕人業(yè)績，高舉起佳元地產(chǎn)的品牌大旗。 “己 ”是指項(xiàng)目本身的特點(diǎn)及開發(fā)商可利用的營銷資源； “彼 ”既指市場，亦指競爭對手。對商鋪購買者而言，他們購房的主要目的是用于商業(yè)活動，因此我們首先必須站在客戶角度充分考慮他們的利益需要，只有以我真心才能換取對方誠心。只有把握客戶這一系列的心理于行為過程，才能做出好的策劃。 點(diǎn)評：心心相印 顧客的購買決策過程由一系列相互關(guān)聯(lián)的活動構(gòu)成，它們早在實(shí)際發(fā)生以前就已開始，而且一直延續(xù)到實(shí)際購買之后。而項(xiàng)目現(xiàn)場的形象與項(xiàng)目及所依托的清渭樓風(fēng)格極不一致，不能凸現(xiàn)項(xiàng)目個性。 尾言：從實(shí)際銷售狀況來看，收到了比較滿意的效果。于某日統(tǒng)一購買，以此形成哄搶場面。 圍繞 “將心比心 ”推廣活動核心我們籌劃了下列活動：重金舉辦全?。ɑ蛉珖裕┑?“清渭樓及咸陽古渡的名聯(lián)征集活動 ”，以引起全社會的關(guān)注和積極參與；在咸陽市舉辦 “誰來為名勝題匾額 ”的活動。 第四階段：收尾期 2020 年 07 月 19 日至 2020 年 11 月 20 日，為期四個月 推廣策略：通過品牌的再塑造，搶收漁利。低開高走，緊迫式銷售。矢放信號，預(yù)熱戰(zhàn)場。（商鋪升值推廣）。錢賺錢； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 12 頁 ——把母雞買到手，不愁升值沒指望； ——咸陽的清明上河圖； ——在中華第五大名樓下作生意，天時、地利、人和你全占； ——咸陽之心，一觸即 “發(fā) ”； ——政府與 “狼 ”合力打造 “清渭樓休閑廣場 ”，不 “火 ”才怪；在咸陽的 “心 ”里投資賺錢，把握！ ——咸陽 ?我讓你好看?。ㄖ黝}語，開發(fā)商與項(xiàng)目形象推廣） ——挑高 米，買一層、賺一層，越算越劃算；（商鋪推廣） ——買一層送一層，值不值自己看?。ㄈ龑由啼佂茝V） ——回家就是渡假 ─── 渭水河畔，休閑生活。 站在客我兩方，我們策劃的推廣活動中的推廣主題包括： ——咸陽把 “心 ”賣給您；（主題語）； ——買就買三千年的繁華； ——面對面 推廣：以我之 “心 ”換你之心 我們設(shè)定，在項(xiàng)目推廣方面首先讓客戶產(chǎn)生的品牌聯(lián)想可以包括：當(dāng)代清明上河圖；咸陽新的休閑、旅游、商貿(mào)心臟；最古典的建筑風(fēng)格和最時尚的休 閑商業(yè)結(jié)合后孕育出的最美的 “混血兒 ”。 專業(yè)市場區(qū)：將 1 1 1 1 1 17，以及 14和18的北向部分劃為第二組群，以經(jīng)營美容化妝品的專業(yè)批發(fā)店為構(gòu)成主體；輔以飾品、禮品、工藝品的零售店和美容、美發(fā)店，輔以電信、郵局等配套服務(wù)業(yè)。借用政 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 12 頁 府和專家來闡明本地區(qū)的發(fā)展決定了本物業(yè)的升值，令客戶感到升值勁風(fēng)撲面而來、觸手可及。 ⑵ 就其產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵來講，項(xiàng)目本身就具備升值的先天優(yōu)勢，再經(jīng)良好的市場推廣、炒作和在商鋪正式開業(yè)時的造勢 廣告宣傳，清渭樓休閑廣場定會很快步入最熱的升值快車道。 （物業(yè)、商業(yè)、利潤攜同升值） 升值創(chuàng)造利潤，升值擴(kuò)大利潤。 B． 專業(yè)批發(fā)市場可向咸陽地區(qū)周邊縣市輻射。其各類消費(fèi)群如下： ⑴ 休閑消費(fèi)群：男 性：高檔餐飲、洗浴、娛樂行業(yè)的消費(fèi)中流砥柱，多為公務(wù)和商務(wù)消費(fèi)；女 性： 健美、服飾、化妝、護(hù)理行業(yè)的消費(fèi)主力軍，多為家庭及個人消費(fèi)；青少年：游樂、咖啡屋
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