運動休閑鞋營銷策劃(參考版)
2025-05-06 13:23本頁面
【正文】 D、800元以上（ ）（可多選）A、設(shè)計時尚漂亮 B、性價比合理 C、舒適度高 D、質(zhì)量好 E、沒什么概念10. 購買運動鞋時，您首要考慮的因素是（ ）（可多選）A、價格 B、外觀設(shè)計 C、舒適性 D品牌 E、其他11. 您認(rèn)為vans運動鞋相對于其它品牌的優(yōu)勢在于（ ）（可多選）A、價格 B、外觀設(shè)計 C、舒適性 D 質(zhì)量 E、功能（ ）（可多選）A、做工粗糙 B、價格太高 C、外觀設(shè)計落后 D、款式不多 ？（可多選）A．款式設(shè)計 ，帆布鞋，您希望vans在哪些鞋類方面發(fā)展? （可多選） ：14 / 14。（）（可多選） ？（） ，什么都不了解 5. 您曾經(jīng)購買或者想要購買vans運動鞋嗎（ ）A、是 B、否6. 您會在哪里選擇購買運動鞋（ ）A、 專賣店 B、商場 C、網(wǎng)上 D、其他？（） ？（ ）A、200元以下 B、200500元（ ）A、男，各部門就為，準(zhǔn)備開業(yè)典禮。2. .，完成會場所需要的所有準(zhǔn)備（如彩旗，禮品，橫幅，有專人負(fù)責(zé)）。 ，制造輿論壓力，自我炒作，打開知名度人員推銷：，在鬧市區(qū)，居民住宅區(qū)域發(fā)放彩印手冊，以吸引潛在顧客 ，專門設(shè)立大學(xué)生兼職崗位，將產(chǎn)品理念帶入校園。網(wǎng)絡(luò)促銷：，陽光紹興網(wǎng)，百度紹興貼吧合作免費分布電子優(yōu)惠券。 ，結(jié)合相關(guān)專欄記者鼓吹，詳細(xì)介紹企業(yè)文化，產(chǎn)品特色并舉行相應(yīng)的比賽。企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的左右，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。后期促銷階段：店鋪處于成熟期1. 店鋪地理位置優(yōu)越，人流，車流帶來潛在消費2. 廣告鮮明，店鋪構(gòu)造強烈現(xiàn)代氣息和紹興獨有的靜相互融合。我們會安排服務(wù)員為顧客講解萬斯的設(shè)計理念：讓熱愛生活，追求時尚，勇于挑戰(zhàn)，有活力，愛冒險，時尚休閑的你們加入到萬斯的隊伍里來2新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售，營造新鮮感，滿足消費心理 ，贊助學(xué)校社團活動及文藝匯演，打響知名度，吸引廣大學(xué)生。我們認(rèn)同“顧客就是上帝”的理念。八． 營銷方案前言經(jīng)過對市場的分析和對消費者的了解，結(jié)合運動休閑鞋市場的特征，我們認(rèn)為：一個好的策劃就是要運用最低的人力物力財力，來獲取最好的效果。 對于渠道來說，vans的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。7．5分銷渠道的選擇策略：分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。：Vans的產(chǎn)品組合趨于多樣化，但產(chǎn)品的寬度，長度和深度并不是越寬，越深，越長，越好。2. 原料特殊、中底添加緩震系統(tǒng)，與眾不同產(chǎn)品分類滑板系列: VANS x Thrasher，VANS x Taka Hayashi其他極限運動系列: VANS x Taka Hayashi音樂系列:vanssummer sonic，VANS x IronMaiden運動服飾:極限運動服飾以及相應(yīng)配件中高檔運動時尚品牌，培養(yǎng)忠實消費者，提高認(rèn)知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品。七、營銷策略，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受 Vans鞋子特點：VANS有很多不同的系列，休閑運動鞋、籃球鞋、滑板鞋、街舞鞋，甚至是為拳擊、摔跤、跳傘等冷門運動設(shè)計的運動鞋，還有限量板得鞋子。 尋找校園代理商由于我們?nèi)f斯的目標(biāo)消費群體的特殊性，學(xué)生代理商是絕對的適合我們的一種創(chuàng)新戰(zhàn)略。：比如在重大節(jié)日時，想情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶等等，我們采取適當(dāng)?shù)慕祪r優(yōu)惠策略，或者搞一些主題活動。 次要銷售形式：網(wǎng)絡(luò)營銷互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及開來，基本上年輕人都會上網(wǎng)，了解一些資訊和一些新鮮的東西。銷售和宣傳同步，先讓VANS在消費者人群樹立品牌的形象，擁有一定的消費群體，同時加強消費者提高對VANS的忠誠度。采用分柜銷售，店面擺設(shè):大致分成四個區(qū)域：滑板系列，其他極限運動系列，服飾系列，音樂系列。品牌發(fā)展到一定階段，能夠支撐該品牌繼續(xù)發(fā)展最重的因素之一就是這個品牌有沒有自己核心的文化，文化就是價值，文化就是品牌。開發(fā)空間大。31—37歲已經(jīng)具有穩(wěn)定工作的已婚中年為主較有品牌感知和健身觀念，購買能力強?，F(xiàn)如今消費趨勢分析年齡段社會身份特征消費分析4—12歲幼兒園及小學(xué)生無購買力和自主權(quán)13—15歲初中生具有一定的認(rèn)購權(quán)和品牌感知，但消費心理不穩(wěn)定16—18歲高中生對品牌感知較強，需求大，在消費心理上熱衷于追求時尚
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