【正文】 將品牌策劃活動(dòng)后的調(diào)查結(jié)果與之前的調(diào)查結(jié)果相比較。具體的統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法有增長(zhǎng)幅度和 策劃 利率。其假設(shè)是 :如果銷售量提高了，說明整個(gè) 策劃是成功的。 （ 3）銷售量 銷售分析測(cè)量具體 采用 銷售增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 來監(jiān)測(cè)。美譽(yù)度是品牌在消企業(yè) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 過程的 檢查 檢查 結(jié)果 執(zhí)行 改進(jìn) 減小 偏差 日常管理 費(fèi)者心中的良好形象。品牌知名度可用讓被調(diào)查者通過品牌識(shí)別、品牌回想等方式來測(cè)試。確切地說，這意味著該品牌在人們心目中的地位高于其他品牌。這些宣傳方式都屬于短期行為，企業(yè)應(yīng)該抓住特定的事件或時(shí)間進(jìn)行宣傳。 廣告的宣傳 不是短時(shí)期的營(yíng)銷行為，所以 安踏 在廣告的宣傳上 應(yīng)該堅(jiān)持廣告宣傳的長(zhǎng)期性，和加大廣告的宣傳力度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地， 企業(yè) 都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè) 廣告 宣傳已經(jīng)成為一個(gè) 重要的因素 。質(zhì)量管理主要包括：質(zhì)量維持、質(zhì)量改進(jìn)和重點(diǎn)分配。 質(zhì)量第一是品牌維護(hù)的根基。安踏在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)積極開率對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝加以改進(jìn)，以適應(yīng)、甚至應(yīng)道消費(fèi)者不斷改變的審美觀，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中始終保持美好、新穎的形象，使品牌得到進(jìn)一步維護(hù)。適用性是從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品的局部性能呢， 來增加產(chǎn)品的有用性。 產(chǎn)品 安全性是否良好直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和品牌形象。 產(chǎn)品保證。而品牌維護(hù)的基礎(chǔ)是品牌平臺(tái)不受傷害?！? 六、 品牌維護(hù)與監(jiān)測(cè) （一） 品牌的維護(hù) 在品牌發(fā)展過程中，必須時(shí)刻保持警惕，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)刻刻都在和你 爭(zhēng)搶市場(chǎng)。安踏不僅開創(chuàng)了“央視 +體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網(wǎng)絡(luò)也使其在市場(chǎng)立于不敗之 地。 為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，安踏在三大主營(yíng)業(yè)務(wù)――功能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品款式，并提供豐富的產(chǎn)品組合，同時(shí)，專注特定熱門領(lǐng)域如籃球、網(wǎng)球、綜訓(xùn)產(chǎn)品線也是安踏的策略。 “聚焦中國(guó)并度身優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式、采取有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略、創(chuàng)新的營(yíng)銷管理、有特色的企業(yè)文化”，安踏副總裁張濤從四個(gè)方面分析安踏的危機(jī)應(yīng)對(duì)之道。在未來數(shù)年中，安踏將為亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)、夏季奧運(yùn)會(huì)等 11 項(xiàng)國(guó)際奧林匹克重大賽事提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，首當(dāng)其沖便是 12 月初在香港舉行的東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)。科技創(chuàng)新正在成為安踏的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，從安踏試驗(yàn)室走出的眾多核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，能夠針對(duì)不同人群，滿足消費(fèi)者的不同需求，提升市場(chǎng)占有率。安踏與比利時(shí)的 RSscan 公司、北京體育大學(xué)生物力學(xué)教研室共同建立的安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，通過現(xiàn)代化的手段，提取 CBA 賽場(chǎng)上 180多名運(yùn)動(dòng)員腳部的數(shù)據(jù)，建立了中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)力學(xué)腳型庫(kù)。 成功簽約中國(guó)奧委會(huì)，安踏隨后相繼簽約了簽約水上運(yùn)動(dòng)管理中心下轄的 5支水上運(yùn)動(dòng)國(guó)家隊(duì)，正式成為水上運(yùn)動(dòng)中心及國(guó)家隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴。 讓安踏登上了今年頂點(diǎn)的事件是安踏攜手中國(guó)奧委會(huì)，成為“ 20xx~20xx 年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”、“ 20xx~20xx 年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴”，贏得了未來 4 年內(nèi)包括亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)、夏季奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的全部 11 項(xiàng)國(guó)際奧林 匹克重大賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)服贊助權(quán)。作為中國(guó)體育事業(yè)最堅(jiān)定的支持者，安踏一直竭盡其所能推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展，從冠名體壇風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)，到推出全新品牌口號(hào)：永不止步。品牌創(chuàng)立是 1991 年創(chuàng)辦了安踏體育用品有限公司，品牌推廣則始于簽約孔令輝、進(jìn)軍央視開展品牌營(yíng)銷 ,同時(shí)也掀起了中國(guó)體育品牌進(jìn)軍央視廣告和簽約明星 的大潮。國(guó)際品牌往往有清晰的策略體系。 （ 3） 品牌推廣。大多數(shù)品牌采取的是多種終端相 結(jié)合的布局，以達(dá)到覆蓋更多目標(biāo)消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售量的目的。終端布局有兩個(gè)層次的含義，一是指布局于大城市、中小城市，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；二是指以體育用品商店、大賣場(chǎng)為主要終端，還是以專賣店或?qū)ｉT店為主要終端。李寧與杜邦合作，加大對(duì)萊卡及其它創(chuàng)新纖維產(chǎn)品應(yīng)用的廣度與深度。研發(fā)設(shè) 計(jì)是品牌成功的根本，對(duì)于專業(yè)性品牌來說，功能創(chuàng)新和完善至關(guān)重要，對(duì)于時(shí)尚性品牌來說，款式設(shè)計(jì)和更新也同樣不容忽視。 （見附件 一：銷售組織與銷售人員的效率考核表） 4． 堅(jiān)守 大本營(yíng)（二線市場(chǎng)） 進(jìn)而上下雙線發(fā)展 無論是何種行業(yè)，任何一個(gè)品牌都難以在各方面取得全面領(lǐng)先，都難以覆蓋所有的消費(fèi)者，市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位就顯得非常重要了，對(duì)于發(fā)展歷史尚短、實(shí)力尚不夠強(qiáng)、面臨內(nèi)憂外患的中國(guó)體育用品品牌來說更是如此。為此，要進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的再造和銷售組織的設(shè)計(jì)與變革，并對(duì)組織進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。提高銷售效率，關(guān)鍵在于在制訂銷售計(jì)劃、實(shí)施銷售策略的基礎(chǔ)上，提高銷售的執(zhí)行效率，推進(jìn)營(yíng)銷執(zhí)行。關(guān)系營(yíng)銷是有效維/zyz//60y//315/毀滅友情的方式有許多，最 系市場(chǎng)份額、穩(wěn)定客戶群體、發(fā)展新客戶和提高銷售效率的重要工具。 （ 7）進(jìn)行關(guān)系銷售，提高顧客滿意度與忠誠(chéng)度。要提高銷售效率，企業(yè)還要運(yùn)用一些銷售策略。企業(yè)除了在商品質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格合理、使用方便、售后服務(wù)及時(shí)完善等方面下工夫外，還要具備有效的“武器” —— 廣告。 （ 5）廣告與策劃。 （ 4）提高效率，要使用一定的技巧。 （ 3）提高效率，要合理使用營(yíng)銷工具。 （ 2）分析提升銷售效率的要素。 ，提高銷售效率 （ 1）準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、顧客需求和價(jià)值定位。具體講，可從下列幾個(gè)吻合度著手： ——— 企業(yè)（產(chǎn)品）形象和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形象之間的吻合度 ——— 產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目類型之間的吻合度 ——— 雙方目標(biāo)市場(chǎng)之間的吻合度 ——— 賽事 和銷售季節(jié)之間的吻合度 （ 4）贊助 的目標(biāo)受眾 對(duì)那些具有季節(jié)性商品的廠商而言，如果贊助在其銷售旺季到來之時(shí)或旺季期間舉辦的賽事，其對(duì)促銷所起的效果無疑更好。 此外，體育贊助經(jīng)費(fèi)一般由直接贊助經(jīng)費(fèi)、贊助配合經(jīng)費(fèi)、中介機(jī)構(gòu)勞務(wù)費(fèi)和贊助效益評(píng)定費(fèi)用等構(gòu)成。 （ 2） 合理安排贊助經(jīng)費(fèi) 體育贊助經(jīng)費(fèi)在企業(yè)溝通費(fèi)用中的比重和數(shù)額取決于其產(chǎn)品的性質(zhì)和企業(yè)的地位、實(shí)力和財(cái)力。 此外，贊助的定位還包括贊助的層次、規(guī)模和頻率等問題。 其次，企業(yè)規(guī)模。 2 提高體育、公益贊助效益 （ 1） 合理定位 首先，商品和體育之間的親和度。 再次，提升宣傳力度，現(xiàn)代信息社會(huì)已成為 酒香也怕巷子深 的時(shí)代，所以企業(yè)同加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳力度。 其次，企業(yè)要提高產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，產(chǎn)品是企業(yè) 的一張臉，通過產(chǎn)品我們可以看到企業(yè)的真面目。企業(yè)聲譽(yù)是對(duì)企業(yè)總體的評(píng)價(jià)。如何圍繞這個(gè)核心模式逐步形成相互匹配的促銷模式、銷售運(yùn)作模式和市場(chǎng)管理模式，并最終打造出綜合的、一體化的整體營(yíng)銷模式，進(jìn)而形成一個(gè)能夠進(jìn)行國(guó)際化復(fù)制的營(yíng)銷模式．對(duì)安踏也是一個(gè)考驗(yàn) 五、 解決方案 提高企業(yè)自身素質(zhì) 首先是提高企業(yè)的信用度，信用起著基礎(chǔ)和關(guān)鍵性作用 。因此，對(duì)安踏來說，在強(qiáng)化二線市場(chǎng)地位的前提下，如何奠定在三線市場(chǎng)的品牌地位，這應(yīng)該在戰(zhàn)略中予以充分地考慮。如 果企業(yè)在調(diào)整渠道的同時(shí)，不能及時(shí)調(diào)整銷售管理體系，隨著市場(chǎng)的推移，問題必須會(huì)逐步表現(xiàn)出來。其規(guī)律是在市場(chǎng)拓展和擴(kuò)張時(shí)期更多地表現(xiàn)為效率的提高，隨之表現(xiàn)為費(fèi)用的上升。安踏也應(yīng)關(guān)注戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)配合，過度戰(zhàn)略化或過度戰(zhàn)術(shù)化都 不可取。 （ 2） 體育 贊助是打造體育品牌核心手段和途徑，安踏在這方面已經(jīng)形成了一些積淀，但在層次和專注度上都存在一定問題。必須借助產(chǎn)品做品牌。 借助產(chǎn)品聲譽(yù)強(qiáng)化品牌聲譽(yù)應(yīng)該成為安踏重點(diǎn)研究和關(guān)注的問題。 通過對(duì)安踏的市場(chǎng)調(diào)研，品牌分析，發(fā)現(xiàn)安踏還存在以下一些不足之處。 第二， 高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)使體育用品市場(chǎng)呈上升發(fā)展的趨勢(shì)； 第三， 中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國(guó)的消費(fèi)者擁有了更多的時(shí)間和閑錢去用于體育消費(fèi) （ 4） 威脅 (Threats) 面對(duì)洋品牌的挑戰(zhàn)，必須調(diào)整戰(zhàn)略， 繼續(xù)提升品牌實(shí)力；調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新以在善于跟風(fēng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)中繼續(xù)領(lǐng)先 ， 借奧運(yùn)之際競(jìng)爭(zhēng)者的成功可能導(dǎo)致安踏與主要競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距拉大， 從而處于被動(dòng)局面 。 積極開拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)今，中國(guó)制造的服裝暢銷于中東、東南亞、南美洲、非洲以及歐洲很多國(guó)家與地區(qū)，安踏應(yīng)該重視海外市場(chǎng)的拓展，根據(jù)各個(gè)大洲、地區(qū)的情況，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷手段。 繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)國(guó)內(nèi)各大體育賽事的贊助，體育用品想要以最快的方式向消