耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃方案(參考版)
2025-06-03 23:06本頁面
【正文】 7。它采用了中間商品牌營銷，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新，最關(guān)鍵的是集合營銷傳播，從來沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般形象代言人來，在人們眼里，耐克已經(jīng)不是一家商業(yè)公司，而成為一種理念的化身。耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營銷創(chuàng)新。適量報(bào)紙軟文宣傳促銷活動(dòng)定期舉行加大促銷品投放力度七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（月、個(gè)）數(shù)量總成本電視30000130000電臺(tái)10000220000報(bào)紙5000310000人工150010150000彩頁1000700八、總結(jié)營銷策略的成功與否決定著這個(gè)企業(yè)的未來，一個(gè)好的營銷策略將給公司帶來豐厚的收獲，很多公司都有成功的好的營銷策略。從制度上及人員上保證現(xiàn)代渠道的成功開拓與日常運(yùn)作。廣告語：“JUST DO IT”（七）銷售隊(duì)伍公司對(duì)銷售人員建立公開、公正、公平的選人用人機(jī)制，銷售人員對(duì)管理系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)職位全部實(shí)行了競(jìng)爭(zhēng)站崗，并向銷售人員提供獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。畫面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。使觀賞者過目不望。（六）廣告策略平面招貼和特大霓虹燈廣告平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。 再行聯(lián)銷制聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)設(shè)立耐克專柜。可以適當(dāng)開展展銷活動(dòng)，并通過有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個(gè)大中型城市都有其專賣店。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇，讓產(chǎn)品更加群眾化。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。“NIKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。四、市場(chǎng)營銷目標(biāo)短期目標(biāo)：在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。所以，如果一家商店對(duì)一雙運(yùn)動(dòng)鞋作出標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者會(huì)沿街去另一家商店比較同一雙鞋的價(jià)格，然后選擇其一購買。由于上述所討論的威脅，零售部門正在變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。耐特在斯坦福商學(xué)院時(shí)所創(chuàng)立的模式現(xiàn)在正被廣泛應(yīng)用，而且這個(gè)模式已經(jīng)不再是可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)了。體育用鞋和體育服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這種影響意味著耐克公司也許會(huì)虧本生產(chǎn)和（或）銷售。（四）T威脅耐克公司受困于國際貿(mào)易。例如，中國和印度等國出現(xiàn)了新的一代富有消費(fèi)者的市場(chǎng)。由于耐克全球品牌的高度認(rèn)知，耐克公司的業(yè)務(wù)得以在國際間開拓。因?yàn)樾釉诖闹熬蜁?huì)變得不流行了，這也就意味著消費(fèi)者需要換新鞋開發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝、太陽鏡和珠寶等新產(chǎn)品，對(duì)耐克公司來說，也是一種機(jī)會(huì)。你能區(qū)別出不同的零售商嗎？所以，當(dāng)零售商們?cè)O(shè)法將一部分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時(shí)，公司的利潤就會(huì)遭受擠壓。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售部門對(duì)價(jià)格非常敏感。耐克的著名標(biāo)志“Swoosh”一經(jīng)問世，迅速為世人所知（二）W劣勢(shì)公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場(chǎng)的份額。如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成
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