耐克運動鞋營銷策劃方案(文件)
【正文】 追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。此后，該公司致力于為專業(yè)運動員設(shè)計創(chuàng)新運動鞋的形象，使得其在美國消費者中逐漸擁有了一大批的“追隨者”。1979 年第一款運用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。1996 年正式在中國成立了全資子公司。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。而只要世界上有運動員，耐克公司就會不斷發(fā)展壯大。如今，耐克公司將大部分生產(chǎn)都放到了發(fā)展中國家，但是發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定，不定期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對于耐克公司的生產(chǎn)和銷售也造成很大的影響，還有一些發(fā)展中國家的運動鞋市場尚未全部開放，一些國家仍對進(jìn)入本國的外國公司運動鞋產(chǎn)品實行配額制度。社會文化環(huán)境由于社會生產(chǎn)力發(fā)展，各國人民對于服飾的追求趨于時尚化、健康化，越來越多的女性也愿意選擇運動類服飾作為日常的服飾。如今的人造皮革技術(shù)在運動鞋生產(chǎn)上被大量應(yīng)用，不僅降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，也能保證鞋子的舒適性。耐克自身的生產(chǎn)技術(shù)在同行業(yè)中也處于先進(jìn)地位。越來越多的女性成為了耐克的消費者。耐克公司創(chuàng)建者和CEO菲爾然而，耐克公司贊助了頂級的運動員，并得到了有價值的報導(dǎo)。如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)更為便宜（相對于同樣或更好的產(chǎn)品規(guī)格），耐克就會轉(zhuǎn)移到那里外包生產(chǎn)。耐克的著名標(biāo)志“Swoosh”一經(jīng)問世，迅速為世人所知（二）W劣勢公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。因為鞋子在穿壞之前就會變得不流行了，這也就意味著消費者需要換新鞋開發(fā)運動服裝、太陽鏡和珠寶等新產(chǎn)品，對耐克公司來說，也是一種機(jī)會。例如，中國和印度等國出現(xiàn)了新的一代富有消費者的市場。這種影響意味著耐克公司也許會虧本生產(chǎn)和（或）銷售。耐特在斯坦福商學(xué)院時所創(chuàng)立的模式現(xiàn)在正被廣泛應(yīng)用，而且這個模式已經(jīng)不再是可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)了。所以，如果一家商店對一雙運動鞋作出標(biāo)價，消費者會沿街去另一家商店比較同一雙鞋的價格，然后選擇其一購買。為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個世界的運動界市場。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。 再行聯(lián)銷制聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卮笊虉鲈O(shè)立耐克專柜。使觀賞者過目不望。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。從制度上及人員上保證現(xiàn)代渠道的成功開拓與日常運作。耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營銷創(chuàng)新。7。它采用了中間商品牌營銷，注重產(chǎn)品設(shè)計更新，最關(guān)鍵的是集合營銷傳播，從來沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般形象代言人來，在人們眼里，耐克已經(jīng)不是一家商業(yè)公司，而成為一種理念的化身。適量報紙軟文宣傳促銷活動
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