咸陽xx休閑廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃(doc13)-營(yíng)銷策劃-閱讀頁
2024-09-02 19:30本頁面
【正文】 目的；以項(xiàng)目開盤、竣工；廣場(chǎng)和清渭樓開工、即將落成等為由頭，通過媒體進(jìn)行廣告宣傳，并提前公告調(diào)價(jià)消息，制造緊迫銷售之氣氛；聚集部分客戶于某日集中簽約購(gòu)房，可得較大優(yōu)惠；專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)通過授掛牌儀式發(fā)布某日開始預(yù)訂消息，本地區(qū)專業(yè)人士和下崗職工優(yōu)先。屆時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，將項(xiàng)目一舉炒熱；以軟文報(bào)導(dǎo)和無冕之王之口，大力宣傳開發(fā)商的實(shí)力、企業(yè)文化、業(yè)績(jī)和開發(fā)本項(xiàng)目的良苦用心，塑造開發(fā)商品 牌形象，達(dá)到雙品牌運(yùn)作，且相互提升之目的；通過軟文、廣告張揚(yáng)開發(fā)商老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事、買賣誠(chéng)信、與政府聯(lián)手打造的項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)良，讓目標(biāo)客戶買得放心、經(jīng)營(yíng)舒心、 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 12 頁 賺錢開心；添置看樓直通車（中巴），涂繪樓盤廣告，既能接送客戶，又進(jìn)行了流動(dòng)廣告宣傳；在目標(biāo)市場(chǎng)分布區(qū)域（咸陽、西安、禮泉、乾縣、涇陽、興平、三原等地）組織巡回促銷大型路演（或街舞）宣傳活動(dòng)，使目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)家喻戶曉；改善售樓中心接待設(shè)施，營(yíng)造熱銷氣氛，建立 “今天女子售樓營(yíng) ”，導(dǎo)入人性化服務(wù)，提高銷售質(zhì)量，做出佳元地產(chǎn)品牌和今天策劃 ?慧繩顧問品牌的銷 售服務(wù)個(gè)性；贈(zèng)送目標(biāo)客戶小禮品，預(yù)留良好印象，為進(jìn)一步跟進(jìn)創(chuàng)造便利條件；適時(shí)選擇媒體實(shí)施廣告、軟文、新聞、專題等宣傳活動(dòng)，不間斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行滲透；組織強(qiáng)有力的動(dòng)態(tài)銷售隊(duì)伍，直接拜訪目標(biāo)客戶，面對(duì)面推廣銷售。在交遞我們的方案后，我們還向佳元地產(chǎn)提出如下建議：本項(xiàng)目和作為市政建設(shè)的清渭樓廣場(chǎng)密不可分，除了自身實(shí)施的宣傳推廣活動(dòng)外，更需要借助政府出面，搭建宣傳平臺(tái)，方能令推廣工作事半功倍；本項(xiàng)目最大的客戶群 ── 商鋪業(yè)主最為關(guān)心的工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、技術(shù)監(jiān)督等職能部 門的協(xié)調(diào)工作極為重要，若能納入大物業(yè)服務(wù)范疇之內(nèi)，則對(duì)商鋪銷售十分有利；目前途經(jīng)本項(xiàng)目的公交車線路不多，若能協(xié)調(diào)公交部門多開通幾條途經(jīng)本項(xiàng)目的公交線路，以方便普通百姓到廣場(chǎng)休閑購(gòu)物，必將會(huì)使本項(xiàng)目的消費(fèi)人氣大增；人看衣裝，佛要金裝，商品包裝的好壞與否，很大程度上將會(huì)決定其在市場(chǎng)上的命運(yùn)，尤其在樓盤形象上這一因素更為顯現(xiàn)。建議盡快改換形象，并適當(dāng)進(jìn)行裝點(diǎn)，以營(yíng)造出與項(xiàng)目個(gè)性相適應(yīng)的熱銷氣氛；從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和前期業(yè)績(jī)表明，現(xiàn)行物業(yè)售價(jià)已成 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 為嚴(yán) 重制約項(xiàng)目暢銷的因素之一，建議從市場(chǎng)實(shí)際和全盤銷售利益出發(fā)，在不影響前期客戶情感的情況下，采用一定調(diào)價(jià)措施和策略，使項(xiàng)目正式開盤后迅速進(jìn)入熱賣快銷的快車道。購(gòu)買決策過程大致要經(jīng)歷確認(rèn)需要、收集信息、評(píng)估供選擇的產(chǎn)品或項(xiàng)目、決定購(gòu)買和購(gòu)買后的行為。 不難看出，在清渭樓休閑廣場(chǎng)的推廣過程中，策劃人緊緊圍繞項(xiàng)目本身和項(xiàng)目面對(duì)的消費(fèi)者 ——商鋪購(gòu)買者做文章。 這也就是所謂知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆。知已知彼，才能將項(xiàng)目在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位，也才能將開發(fā)商有限的營(yíng)銷資源組合為最強(qiáng)陣容，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠鰮簦粨艏粗?，速?zhàn)速?zèng)Q。 本策劃案（構(gòu)架）系戰(zhàn)略指導(dǎo)篇，此后陸續(xù)推出實(shí)戰(zhàn)操作、定價(jià)策略、 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 形象包裝、市場(chǎng)推廣、銷售控制、品牌塑造篇（案），以使各環(huán)節(jié)產(chǎn)生系統(tǒng)、高效、連貫的整合共振效
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