春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-02 13:52本頁面
【正文】 效的終端攔截，甚至創(chuàng)造更大的消費(fèi)群，似乎就給了我們可資努力的方向了。并通過加工工藝 的創(chuàng)新，在同類產(chǎn)品中首創(chuàng)膠囊包裝，利于人體吸收，生物度高，易于服用，方便攜帶，也有效的避免藥品的二次污染。 功能定位 補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，益氣止帶，讓女性形成良好食欲、身體營養(yǎng)結(jié)構(gòu)得到平衡 , 同時(shí)解除女性經(jīng)期時(shí)的身體不適 , 保持良好睡眠，增強(qiáng)免疫力及抗病能力，從而使女性煥發(fā)青春活力，保持良好心情。 品牌定位 春之蘭復(fù)方烏雞膠囊的零售 價(jià)處于同類產(chǎn)品的高端，毫無疑問其品牌定位是高檔次的。 小結(jié) 產(chǎn)品本身由于法規(guī)的制約，幾乎所有烏雞類產(chǎn)品都大同小異。這些就是我們今后在產(chǎn)品上可供仰仗的優(yōu)勢。在手法上我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)的焦點(diǎn)集中在兩個(gè)方面：一是大量的廣告輸出，推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)觀念的建立與消費(fèi)習(xí)慣的形成；二是強(qiáng)有力的大量的終端促銷，從終端拉動(dòng)整個(gè)婦科類藥品的消費(fèi)。另外一方面，促銷活動(dòng)頻繁。 在目前的烏雞類產(chǎn)品中，功能大同小異，沒有質(zhì)的差別，不同的只在于宣傳重點(diǎn)與廣告訴求上?；谀壳笆袌錾辖^大部分的烏雞類產(chǎn)品，都只是強(qiáng)調(diào)其基本的藥物功能（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血等），我們可建基于此已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的機(jī)理上，順之理推，賦予產(chǎn)品新的個(gè)性，新的使用屬性，讓春之蘭的產(chǎn)品形象能從其他烏雞類產(chǎn)品的合圍中脫穎而出。（千百年來烏雞白鳳丸就是女性呵護(hù)專家，春之蘭繼承傳統(tǒng)古方，融進(jìn)新科技，全面提升產(chǎn)品的療效，一心一意保持女性的嬌柔美麗） b. 青春不老的神話。（春之蘭采用全新的高科技手段，使產(chǎn)品的生物度大幅度提升，能被身體更有效吸收） d. 美麗無罪。妒忌的目光如影隨形般常伴我左右。 a. 由于烏雞白鳳丸在中國傳統(tǒng)歷史上的地位，使得烏雞類產(chǎn)品于婦女身體的功用有著廣泛而堅(jiān)實(shí)的社會認(rèn)知基礎(chǔ)，我們沒有必要在功能方面作更多的重復(fù)推廣。 b. 賦予產(chǎn)品在烏雞的提取工藝上的科技內(nèi)涵，強(qiáng)化在療效方面的優(yōu)勢，亦即前面所提到的此烏雞不同與彼烏雞。 d. 職業(yè)女性關(guān)注產(chǎn)品的潔凈、安全和服用攜帶便捷，我們不能放棄這優(yōu)勢。 b. 選擇廣東省覆蓋面最廣的廣東衛(wèi)視或香港鳳凰衛(wèi)視為電視媒體，訴求重點(diǎn)放在打造產(chǎn)品品牌。主要形式是： a) 硬性廣告，功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息、提升品牌知名度、傳達(dá)產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力； b) 報(bào)花，循序漸進(jìn)的對產(chǎn)品品牌形象、知名度進(jìn)行積累，維持性發(fā)布； c) 階段性的與報(bào)社合辦女性主題的欄目，采用軟文的形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息。 b) 海報(bào)，輸出產(chǎn)品形象為主 c) 單張，產(chǎn)品手冊的低成本形式；結(jié)合不 同時(shí)期不同主題的促銷活動(dòng)。 e) 小禮品，為終端推薦開路；主題性促銷。 小結(jié) 由于人們健康意識的日漸提高，由于醫(yī)保改革的進(jìn)一步深入和人們對這種改革的接受，由于烏雞類產(chǎn)品有著字正腔圓式的傳統(tǒng)、正宗甚至是經(jīng)典的歷史底蘊(yùn)和文化認(rèn)同，可以肯定其市場空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分釋放。關(guān)鍵是，充分繼承已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的市場值，挖掘自身優(yōu)勢， 找準(zhǔn)定位，營造個(gè)性，提高知名度，強(qiáng)化品牌想象建設(shè)，賦予科學(xué)系統(tǒng)的策劃，并有效的執(zhí)行，成功是可以預(yù)見的。如在目前非典型肆虐的當(dāng)下（相信在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，此疫情都會成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)），女性如何提高身體抵抗力，保護(hù)好自己？ b. 在大眾傳媒上輸出硬性廣告為主要手段，盡快提高春之蘭的品牌知名度、美譽(yù)度。如舉辦專家講座或?qū)＜椰F(xiàn)場咨詢會；利用與報(bào)紙合辦的女性主題欄目，請專家權(quán)威解答婦女健康問題等。 2020 年度是國家的全民健身年，政府會組織各種各樣的群眾性體育活動(dòng)，我們可一并參與策劃有關(guān)女性健康的體育活動(dòng)。 基于目前正是 SARS 橫行的時(shí)期，大型的公關(guān)活動(dòng)與其他集會性質(zhì)的活動(dòng)將很難得到審批，我們的終端攔截計(jì)劃將主要通過銷售現(xiàn)場小型的、分散式、針對性強(qiáng)的人員推銷或產(chǎn)品推介 會，加上媒介上的強(qiáng)大攻勢（硬廣告、軟文、專欄等）進(jìn)行立體式的宣傳，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提升春之蘭的品牌知名度與美譽(yù)度。 終端推銷策略： 印制一批設(shè)計(jì)精美的健康小冊子， 前半部分印上有關(guān)如何預(yù)防 SARS 的健康指引文章，后半部分印上春之蘭產(chǎn)品及功能的詳細(xì)介紹。（暫定）小冊子可到大型生活社區(qū)及高級辦公區(qū)域派發(fā)。 保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念；藥品則不同，過去不存在概念與營銷之說，最基本與最核心的都是功效與適用人群，但現(xiàn)在開始加強(qiáng)概念訴求。這種保健品類的包裝樣式，很容易讓消費(fèi)者接受，也最易加深產(chǎn)品品牌印象。這些海報(bào)可布置在銷售終端或附送在產(chǎn)品包裝之中。這種活動(dòng)現(xiàn)場感強(qiáng)，能夠?qū)⑴拥慕∶啦俦硌?與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，讓人對春之蘭的品牌名稱印象深刻。然后才輻射其他的中型藥房，設(shè)置產(chǎn)品直銷專柜并保證至少一名促銷人員駐進(jìn)，力爭把每一個(gè)售點(diǎn)都構(gòu)建成合格的信息終端和服務(wù)終端。 制造新聞熱點(diǎn)。同時(shí)，在各大媒體上進(jìn)行廣告造勢，配合軟文活動(dòng)，全方面把春之
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