春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的市場(chǎng)份額。只是側(cè)重點(diǎn)有別，烏雞類(lèi)主要側(cè)重中藥的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，康乃馨類(lèi)主要以修復(fù)子宮、抵制和治療炎癥為主，美媛春主要以養(yǎng)血益氣、滋養(yǎng)肝腎為主要宣傳點(diǎn)。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊絕不含糖，可長(zhǎng)期服用。 B． 劣勢(shì) a. 新品牌，沒(méi)有知名度。 b. 烏雞白鳳丸名聲悠久，有 “ 宮廷御藥 ” 的良好形象 烏雞白鳳丸的名氣已經(jīng)有幾百年的歷史。 從消費(fèi)者所關(guān)心的產(chǎn)品安全，尤其是療效方面衡量，膠囊劑型無(wú)疑有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)。 e. 抓住消費(fèi)者心理 大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品或保健品，購(gòu)買(mǎi)的不僅是藥品本身，更多的是對(duì)健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。 “ 調(diào)經(jīng) ” 、“ 養(yǎng)血 ” 幾 乎成為烏雞類(lèi)女性滋補(bǔ)品的代名詞。 小結(jié) 據(jù)資料顯示， 1990 年我國(guó) OTC 藥品銷(xiāo)售額約為 億元， 1994 年為 億元， 1996 年為 億元， 1999 年 178 億元， 2020 年約為 200 億元， 2020年約為 300 億元，銷(xiāo)售呈旺盛增長(zhǎng)趨勢(shì)。但隨著我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村藥品消費(fèi)需求將是藥品零售市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。我們可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，走出自己的新意。有疼痛相關(guān)癥狀但不服用調(diào)經(jīng)類(lèi)產(chǎn)品的人群有 43%， “ 疼痛不可能解決 ” 和 “ 痛經(jīng)是一種正常的生理反應(yīng) ” 觀念是多數(shù)被訪者不采取措施的主要原因。 “ 酸痛 ” 、 “ 疲憊 ” 、 “ 心情煩躁 ” 、“ 睡眠不適 ” 、 “ 精神欠佳 ” 等，是所有不適的表現(xiàn)，基本上女性在這一階段身心都會(huì)受到困擾，嚴(yán)重的更會(huì)對(duì)精神狀態(tài)、感情、家庭甚至工作等帶來(lái)極大的影響，有人將這種征兆叫做 “ 經(jīng)前綜合癥 ” 。膠囊式的烏雞白鳳丸會(huì)更容易為消費(fèi)者所接受； b. 科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一； c. 在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望； d. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策總體上自己購(gòu)買(mǎi)占絕大多數(shù)，但 1218 歲女性有半數(shù)以上由母親代為購(gòu)買(mǎi)； e. 購(gòu)買(mǎi)類(lèi)別上選擇藥品的比例高于保健品。春之蘭作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地，離不開(kāi)系統(tǒng)、立體 、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來(lái)建立自己的知名度； j. 在有關(guān)部門(mén)全國(guó)性的調(diào)查中，有 %的被調(diào)查婦女從未接受過(guò)婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。擁有健康的身體、飽滿(mǎn)的精神面貌，才能使女性有勇氣面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。并通過(guò)加工工藝 的創(chuàng)新，在同類(lèi)產(chǎn)品中首創(chuàng)膠囊包裝，利于人體吸收，生物度高，易于服用，方便攜帶，也有效的避免藥品的二次污染。 品牌定位 春之蘭復(fù)方烏雞膠囊的零售 價(jià)處于同類(lèi)產(chǎn)品的高端，毫無(wú)疑問(wèn)其品牌定位是高檔次的。這些就是我們今后在產(chǎn)品上可供仰仗的優(yōu)勢(shì)。另外一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁。基于目前市場(chǎng)上絕大部分的烏雞類(lèi)產(chǎn)品，都只是強(qiáng)調(diào)其基本的藥物功能（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血等），我們可建基于此已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的機(jī)理上，順之理推，賦予產(chǎn)品新的個(gè)性，新的使用屬性，讓春之蘭的產(chǎn)品形象能從其他烏雞類(lèi)產(chǎn)品的合圍中脫穎而出。（春之蘭采用全新的高科技手段，使產(chǎn)品的生物度大幅度提升，能被身體更有效吸收） d. 美麗無(wú)罪。 a. 由于烏雞白鳳丸在中國(guó)傳統(tǒng)歷史上的地位，使得烏雞類(lèi)產(chǎn)品于婦女身體的功用有著廣泛而堅(jiān)實(shí)的社會(huì)認(rèn)知基礎(chǔ)，我們沒(méi)有必要在功能方面作更多的重復(fù)推廣。 d. 職業(yè)女性關(guān)注產(chǎn)品的潔凈、安全和服用攜帶便捷，我們不能放棄這優(yōu)勢(shì)。主要形式是： a) 硬性廣告，功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息、提升品牌知名度、傳達(dá)產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力； b) 報(bào)花，循序漸進(jìn)的對(duì)產(chǎn)品品牌形象、知名度進(jìn)行積累，維持性發(fā)布； c) 階段性的與報(bào)社合辦女性主題的欄目，采用軟文的形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息。 e) 小禮品，為終端推薦開(kāi)路；主題性促銷(xiāo)。關(guān)鍵是，充分繼承已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的市場(chǎng)值，挖掘自身優(yōu)勢(shì)， 找準(zhǔn)定位，營(yíng)造個(gè)性，提高知名度，強(qiáng)化品牌想象建設(shè)，賦予科學(xué)系統(tǒng)的策劃，并有效的執(zhí)行，成功是可以預(yù)見(jiàn)的。如舉辦專(zhuān)家講座或?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)；利用與報(bào)紙合辦的女性主題欄目，請(qǐng)專(zhuān)家權(quán)威解答婦女健康問(wèn)題等。 基于目前正是 SARS 橫行的時(shí)期，大型的公關(guān)活動(dòng)與其他集會(huì)性質(zhì)的活動(dòng)將很難得到審批，我們的終端攔截計(jì)劃將主要通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)小型的、分散式、針對(duì)性強(qiáng)的人員推銷(xiāo)或產(chǎn)品推介 會(huì)，加上媒介上的強(qiáng)大攻勢(shì)（硬廣告、軟文、專(zhuān)欄等）進(jìn)行立體式的宣傳，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提升春之蘭的品牌知名度與美譽(yù)度。（暫定）小冊(cè)子可到大型生活社區(qū)及高級(jí)辦公區(qū)域派發(fā)。這種保健品類(lèi)的包裝樣式，很容易讓消費(fèi)者接受，也最易加深產(chǎn)品品牌印象。這種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，能夠?qū)⑴拥慕∶啦俦硌?與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來(lái)，讓人對(duì)春之蘭的品牌名稱(chēng)印象深刻。 制造新
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