春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(完整版)
【正文】 優(yōu)良、療效顯著的產(chǎn)品特點(diǎn)，形成了牛黃清心丸、大活絡(luò)丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等為代表的十大名藥。其中，北京同仁堂和廣州陳李濟(jì)是兩個(gè)百年老字號(hào)制藥企業(yè)，江西匯仁集團(tuán)是后來(lái)居上，這三家是最為強(qiáng)勁的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上平分了烏雞類(lèi)中藥產(chǎn)品的市場(chǎng) 。由于前面提到的氣候，甚至還有飲食原因等，當(dāng)然也有經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人們健康意識(shí)比較強(qiáng)等因素所致，近年來(lái)，廣東一直是烏雞類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)大省，在全國(guó)市場(chǎng)中占有舉足輕重的地位。調(diào)查顯示，有 %的婦女患有月經(jīng)不調(diào)；有%的婦女患有慢性宮頸炎；有 %的婦女至少患有一種生殖道感染疾??；在患 有生殖道感染的婦女中，有 %的婦女患有三種以上的生殖道感染。春之蘭 ,烏雞膠囊上市推廣策劃方案 2020 年年初， SASR 病魔突如其來(lái)地襲擊了神州大地，許多行業(yè)都受到嚴(yán)重的沖擊，一些企業(yè)更是因?yàn)檫@場(chǎng)災(zāi)禍引致的市場(chǎng)萎縮而倒閉。 廣東的氣候以潮濕、悶熱為主，生活在這種氣候下的女性極易發(fā)作婦科類(lèi)疾病。 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)狀態(tài) 在婦科調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品中，以烏雞白鳳丸為主的中成藥產(chǎn)品，有相當(dāng)不錯(cuò)的知名度，也較受消費(fèi)者認(rèn)可。除此之外，武漢烏雞婦康糖漿、江西半邊天復(fù)方烏雞口服液等也有一定銷(xiāo)量。同仁堂現(xiàn)已成為國(guó)有大型一類(lèi)企業(yè)集團(tuán)，實(shí)踐著中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化的發(fā)展方向。估計(jì)在未來(lái)幾年中，匯仁烏雞白鳳丸的市場(chǎng)表現(xiàn)仍會(huì)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。（泰和烏雞已經(jīng)有相當(dāng)高的知名度，在推廣中我們用不著過(guò)多的強(qiáng)調(diào)） b. 不含糖 同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)論是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份，這對(duì)由于身體原因忌諱糖份的消費(fèi)者，尤其是害怕糖份致肥胖的女性無(wú)疑是個(gè)軟肋。其存在的潛力值得商家去挖掘。我們有足夠的理由強(qiáng)化品牌形象 ，運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行整合傳播，一炮打響品牌。同時(shí)，功效相似的潛在競(jìng)爭(zhēng)者也在不斷崛起、進(jìn)攻。正如匯仁，正如康乃馨，在短短幾年時(shí)間打入市場(chǎng)，并能與百年老號(hào)齊名，這不能不讓人刮目相看。 而經(jīng)期不適是所有女人所認(rèn)同的。所以在產(chǎn)品功效宣傳上，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)止與治的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)中藥 “ 寓治療于調(diào)理 ” 中的根治優(yōu)勢(shì)，誘導(dǎo)將春之蘭復(fù)方烏雞膠囊作為一種可以長(zhǎng)期服用的治本的女性用藥； h. 消費(fèi)者絕大多數(shù)對(duì)不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來(lái)了較大的難度和障礙； i. 烏雞類(lèi)產(chǎn)品有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)，同時(shí)，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品概念描述 春之蘭復(fù)方烏雞膠囊采用正宗江西泰和烏雞作原料，國(guó)際上最先進(jìn)的 SFE技術(shù)萃取工藝對(duì)烏雞進(jìn)行定向提取，具有補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，益氣止帶，增強(qiáng)免疫力及抗病能力的作用，同時(shí)對(duì)帶下等炎癥也有一定的治療作用。在我們可以經(jīng)營(yíng)的有限空間里，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊在劑型、生物利用吸收 度高、不含糖等特點(diǎn)，還有就是給先進(jìn)的提取工藝找到更加堅(jiān)實(shí)可信的支持。春之蘭作為一個(gè)市場(chǎng)后入者，要想在被三巨頭（匯仁、陳李濟(jì)、同仁堂）及其他大大小小品牌分割完畢的烏雞類(lèi)市場(chǎng)中搶得一席之 地，首先在產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)上必須推出新的 USP，讓消費(fèi)者知道此烏雞不同于彼烏雞。可這不是我的錯(cuò) ?? ） 推廣原則 繼承烏雞類(lèi)產(chǎn)品功能推廣的市場(chǎng)值，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊特有的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象、科技內(nèi)涵等方面創(chuàng)新。 c. 報(bào)紙廣告配合電視廣 告的發(fā)布，側(cè)重與提高產(chǎn)品品牌知名度及產(chǎn)品功能性的廣告。先行者的優(yōu)勢(shì)是明擺在那的，如北京同仁堂、廣州陳李濟(jì)，但后進(jìn)如江西匯仁的成功也給了我們踏實(shí)的啟示。 e. 完成產(chǎn)品宣傳的過(guò)渡，主要訴求塑造春之蘭是在傳統(tǒng)配方之上加上高科技精制而成的全新的烏雞膠囊，以求與其他烏雞類(lèi)產(chǎn)品有所區(qū)別。它們以藥品理念為基礎(chǔ)，在包裝上參照了保健品的樣式，突出產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地與品牌部分，使其易于區(qū)分其它競(jìng)品，如宛西制藥的仲景牌與河南濟(jì)源產(chǎn)的六味地黃 丸就將主要藥材圖片印在包裝上，這很能說(shuō)明產(chǎn)品藥用價(jià)值。 軟文的傳播深度與影響力不可忽視，在硬廣告上馬同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)軟文的投入。舉辦 “ 誰(shuí)是最有活力的職業(yè)女性？ ” 的評(píng)選活動(dòng)。我們可以參照六味地黃丸的做法，設(shè)計(jì)一張精美的海報(bào)，從產(chǎn)品的原材料展示入手，詳細(xì)解說(shuō)產(chǎn)品的功能來(lái)源，讓消費(fèi)者能把春之蘭迅速與其他烏雞白鳳丸區(qū)別開(kāi)來(lái)。由于病毒的橫行，民眾對(duì)藥品特別是保健類(lèi)的藥品關(guān)注度大大提高，我們可考慮如何將春之蘭的產(chǎn)品推廣納入民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中，通過(guò)搭順風(fēng)車(chē)的機(jī)會(huì)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本及宣傳費(fèi)用，同時(shí)也可以借機(jī)打響知名度。 （附）可以利用的熱點(diǎn) a. 借助社會(huì)熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者。 d. 其他宣傳媒介的運(yùn)用： a) 產(chǎn)品手冊(cè)，內(nèi)容有產(chǎn)品介紹、婦科健康知識(shí)、護(hù)理常識(shí)、服用案例等。由于藥品生產(chǎn)和管理的關(guān)系，我們也不可能賦予其新的功能，但強(qiáng)調(diào)中藥“ 寓治于理 ” ，從調(diào)理出發(fā)，
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1