【正文】 。超過12000個樣本的調(diào)查結(jié)果顯示：以北京、濟(jì)南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發(fā)展較為成熟的市場，平均有70獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的是那些科技含量高。（3）管理法規(guī)不完善；（1）虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對保健食品信任程度降低；1999年下半年，已經(jīng)開始有促進(jìn)泌乳、排鉛等功能的補(bǔ)品。全球保健食品市場容量為2000億美元。保健食品行業(yè)基本情況分析改革開放以來，中國城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長速度為此15％－30％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均13％的增長率。第一部分計：陳衛(wèi)華總通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示綜觀中國保健品市場的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場有著巨大的市場潛力。擬訂宣傳營銷計劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。由他們傾情奉獻(xiàn)于社會的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會各界的注目。這是來自于中國古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。錄這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念。這對于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。受四通集團(tuán)上?；莺Ｉ破窂S的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營銷編制策劃案。鄭明發(fā)市場調(diào)研：楊林妹編制依據(jù)（1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。提要●　新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期；第一部分20世紀(jì)8O年代末期到1995年初，是保健食品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，到2001年底，我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1012家，生產(chǎn)保健食品1308種，進(jìn)入市場的約600余種，銷售額達(dá)500多億元。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，％；全國城鄉(xiāng)人均保健食品消費(fèi)支出僅為每年31無，是美國的1/17，日本的1/12。目前，我國生產(chǎn)的保健食品中90％以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對集中，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報的22項保健食品功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2／3（％）。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：％，％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，據(jù)有關(guān)資料顯示，在未來幾年，中國保健食品行業(yè)將出現(xiàn)下列新趨勢：（2）總體價格下降；據(jù)美國著名的NPD市場調(diào)查公司預(yù)測，今后幾年，美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆?，F(xiàn)代保健食品亦即過去俗稱的補(bǔ)品。值得關(guān)注的是，在此次研究中發(fā)現(xiàn)：由于南北方消費(fèi)者對保健食品的消費(fèi)形態(tài)存在較大的差異，導(dǎo)致南北方保健食品市場的需求存在較大的參異：調(diào)查結(jié)果顯示：南方消費(fèi)者較為重視個人形象問題，對于治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補(bǔ)血類保健品的需求較大；而北方消費(fèi)者則對補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣類保健品及調(diào)節(jié)血壓、血脂類保健品需求較大。而南方保健品的主要消費(fèi)群，則以1829歲的青年人為主。針對亞健康人士所打選的通力寶膠囊，如占領(lǐng)南北市場，應(yīng)充分考慮市北市場的這種差異。從消費(fèi)動機(jī)來分析，保健食品：一是自我服用，二是饋贈親友，表達(dá)或傳遞感情。對通力寶膠囊的感知●一、“通力寶”膠囊的宣傳內(nèi)容●同時，證明書確認(rèn)通力寶膠囊的廣告宣傳口號：對城市的污染、噪聲非常敏感，比常人更渴望清幽，寧靜的山水，休息身心。產(chǎn)品策劃●一、市場背景在目前國內(nèi)市場尚無亞健康人士合適用藥的狀態(tài)下，為亞健康狀態(tài)人士所打造的通力寶膠囊，其市場前景是廣闊的。具有功能性的營養(yǎng)食品成為人們尤其是白領(lǐng)階層日常生活和社會交往中不可缺少的商品。從現(xiàn)有的營養(yǎng)保健食品品種分析，消費(fèi)偏好趨向一致，膠囊制品和水劑制品受到普遍歡迎。定位于高品質(zhì)的通力寶膠囊，將成為營養(yǎng)保健食品的佼佼者。綜合各種意見和市場的調(diào)研，我們認(rèn)為：當(dāng)然，這要看消費(fèi)者的服用周期是否15天就能見效。盡管是高品質(zhì)，但消費(fèi)者不接受；定得過低，成本核算不行?！皲N售策略和營銷隊伍的組建過團(tuán)隊生活，樂于社交活動，夜生活內(nèi)容豐富。希望受到尊重和關(guān)懷通力寶膠囊由于它關(guān)注的是人類的亞健康問題，因而有著極大的適應(yīng)人群和消費(fèi)者。三是白領(lǐng)階層在目前也是一個有著較高收入的階層，關(guān)愛自己的健康，是他們所崇尚的，因而他們有能力花錢買健康?！瘢╨）上海國賓醫(yī)療中心資信調(diào)查（2）上海國際醫(yī)學(xué)交流中心（3）合作意向●醫(yī)藥食品網(wǎng)點鋪貨●上班族人口終端布點●娛樂區(qū)終端銷售盡可能形成業(yè)務(wù)員（終端直銷員）拿錢買貨，零點拿錢送貨的良好現(xiàn)象。對假冒、價格、渠道構(gòu)成，市場占有率、競爭對手，工作不足在終端調(diào)查表中予以反映。人員可采用招聘的形式，人數(shù)不限，其待遇可采用靈活的市場機(jī)制。為便于銷售人員與客戶之間的溝通，編制成《營銷宣傳手冊》，其內(nèi)容：●亞健康科普知識銷售中心要減少庫存，盡力爭取一部分貨款口收。市場銷售中心應(yīng)有具體規(guī)定。在合同中涉及到區(qū)域的總經(jīng)銷、總代理單位，要充分考慮該區(qū)域的銷售市場和空間。 通力寶廣告宣傳策劃案●通力寶膠囊的廣告投放計劃強(qiáng)化商品特性●加強(qiáng)經(jīng)銷商對通力寶膠囊經(jīng)銷的信心與支持。關(guān)愛自身崇尚高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體●（4）傳播手段報紙、電視、POP及現(xiàn)場導(dǎo)購（附圖）通力寶膠囊，關(guān)愛您的一身一生溫馨人情色彩，環(huán)保健康理念，新生活主張，傳達(dá)產(chǎn)品的特質(zhì)●服通力寶膠囊，自我感覺爽電視（CF）文案另行編制時段分配a．電視●電視節(jié)目東視綜藝節(jié)目，黃金檔連續(xù)劇節(jié)目。滾動播出，能造成較強(qiáng)的聽覺沖擊力上海郊區(qū)之地方臺廣告專欄選擇理由：●d．POP●傳閱率高，再讀率高媒體投放時間（l）產(chǎn)品廣告：xx秒b．廣播（2）促銷廣告：xx秒（l）通欄d．雜志（2）封底內(nèi)頁1媒體廣告排期世界杯期間，在南方體育報刊登廣告，每周一期，投放八期（投放該報，考慮關(guān)系因素）。在桃花節(jié)期間，設(shè)置3－4只戶外廣告。六月份投放《勞動報》。為使整合營銷起到良好效果，晨曉策劃公司應(yīng)與經(jīng)銷商在溝通廣告反饋信息上有一套應(yīng)遵循的聯(lián)系制度：二是擬請經(jīng)銷商將每月銷售情況通報晨曉策劃公司，使之能及時簽握營銷的最近動態(tài)，為及時調(diào)整相應(yīng)的廣告宣傳策劃提供依據(jù)；通力寶膠囊的誕生，傾注了科技工作者和生產(chǎn)經(jīng)營者的巨大心血，我們只有在充分尊重知識的前提下，竭盡所能地讓這個產(chǎn)品走向市場并且占領(lǐng)市場，取得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，才是對研制者和生產(chǎn)的最好口報。原惠海公司印制的通力寶宣傳頁，盡管有內(nèi)部研究技術(shù)資料，不作廣告宣傳用的說明，但仍在作為市場推廣的宣傳資料，所刊登的內(nèi)容過度或夸大了效用。九月份選擇市區(qū)主要路段制作戶外品牌廣告。五至六月份投放《新聞晨報》。根據(jù)銷貨進(jìn)度，同時制作POP廣告。三月下旬在《解放日報》保健食品廣告專欄內(nèi)刊登廣告，每周一期，投放八期。易獨(dú)占版面，使讀者注意力集中，加深印象●e．雜志形態(tài)選擇：90％以上定期讀者，廣告到達(dá)率高●●易記憶，持續(xù)性高b．印刷媒體報刊、POP、雜志媒體形態(tài)通力寶膠囊，為白領(lǐng)人士傾情奉獻(xiàn)●真實感、紀(jì)實性，傳達(dá)通力寶膠囊，全新品牌和高品質(zhì)定位●巧妙運(yùn)用宣傳營銷策略，贏得促銷熱點（3）傳播方式●配合產(chǎn)品營銷策略，用極富創(chuàng)意和有深刻影響的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場，以在短期內(nèi)提升銷售量。在成長期（612月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)80％。原則上以上海地區(qū)為主，根據(jù)市場反映，兼顧上海周邊地區(qū)?！駛鞑ビ绊懗潭?，不知名知名不了解了解信服行動●通力寶膠囊廣告信息的搜集和反饋通力寶廣告宣傳策劃●計劃及追加計劃合同原則合理正確地運(yùn)用供貨量進(jìn)行市場控制是一種很有效的方法?？傊N售人員要廣泛與社會各界接觸并直接反映公司風(fēng)貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識教育、企業(yè)文化教育