清風紙巾營銷策劃案(完整版)
【正文】 慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 （3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。3. 對產(chǎn)品的宣傳增強品牌內(nèi)涵，提高品牌形象，擴大品牌知名度。同時，在全國各銷售區(qū)域選擇當?shù)鼐哂幸?guī)模和實力的經(jīng)銷商，利用其資金優(yōu)勢和分銷能力快速占領(lǐng)本地市場。:定期對產(chǎn)品的包裝、香味、價格、廣告等進行市場調(diào)研。，清風手帕紙打出了“心有清風，紙有清風”等一系列朗朗上口的廣告語，并通過創(chuàng)意廣告、舉辦巡展、特色活動等方式與消費者互動，大力宣傳產(chǎn)品，并推出超質(zhì)感系類、綠茶茉香系列、歐院/花韻系類、馬蹄蓮系類、原木純品系類等一系列產(chǎn)品，符合不同消費者的需求。4. 價格定位將主要的價格定在3到5元，使廣大的消費者接受，在另一方面可以生產(chǎn)高端的紙巾，以滿足少數(shù)高端的消費者。（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。)包裝上的小詩，讓人在用紙的同時更能體會到其他的情感上的附加價值。宣傳將紙巾與親情、友情、愛情相結(jié)合拍攝的創(chuàng)意廣告，代表了一種情感訴求，讓人聯(lián)想到清風給人的關(guān)愛以及輕松優(yōu)質(zhì)的生活，這是從品牌聯(lián)想度著手。這些經(jīng)銷商為生活用紙在市場上從無到有，從弱小到強大，一躍成為市場領(lǐng)導者做出了巨大貢獻。（2） 價格（部分清風紙品價格）清風抽取式面紙 200抽*2層*3包 參考價格： 清風超質(zhì)感印象抽取式面巾紙 考價格：清風原木純品面巾紙（經(jīng)濟裝）200抽*2層*3包 參參考價格: ￥ 清風原木系列盒裝面巾紙 150抽*5盒 參考價格: ￥ 清風超質(zhì)感抽取式面紙 200抽*2層 參考價格: ￥ 清風超質(zhì)感盒裝面紙 200抽*2層*3盒 參考價格: ￥ 清風香氛玫瑰抽取式面紙 2層*200抽*3包 參考價格: ￥ 清風花韻系列抽取面巾紙 200抽*2層*3包 參考價格: ￥ 清風綠茶茉香盒裝面巾紙 200抽*2層*3包 參考價格: ￥ 清風超質(zhì)感卷筒衛(wèi)生紙 參考價格: ￥ 清風20卷壓花卷筒衛(wèi)生紙（無內(nèi)包） 參考價格: ￥ 清風抽取式衛(wèi)生紙 100抽*6包 參考價格: ￥ 清風長卷無芯卷紙2卷裝 參考價格: ￥ 清風100克10卷3層平紋無芯長卷衛(wèi)生紙 參考價格: ￥ 清風原木純品紙手
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