【正文】 雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力 ” 作為永久的訓(xùn)規(guī)，堅持傳統(tǒng)的制藥特色，保持質(zhì)量優(yōu)良、療效顯著的產(chǎn)品特點(diǎn)，形成了牛黃清心丸、大活絡(luò)丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等為代表的十大名藥。 春之蘭烏雞膠囊 SWOT 分析 A． 優(yōu)勢 a. 產(chǎn)地： 產(chǎn)自正宗泰和烏雞的產(chǎn)地 江西，消費(fèi)者容易認(rèn)同和相信所有藥用烏雞均為正宗泰和烏雞。對于春之蘭來講，還有很大的機(jī)會和優(yōu)勢。別人的路走的成功了，一定有它成功的道理。但同時消費(fèi)者也認(rèn)同中藥治本，西藥治標(biāo)的理論。 小結(jié) 產(chǎn)品本身由于法規(guī)的制約，幾乎所有烏雞類產(chǎn)品都大同小異。妒忌的目光如影隨形般常伴我左右。 小結(jié) 由于人們健康意識的日漸提高，由于醫(yī)保改革的進(jìn)一步深入和人們對這種改革的接受，由于烏雞類產(chǎn)品有著字正腔圓式的傳統(tǒng)、正宗甚至是經(jīng)典的歷史底蘊(yùn)和文化認(rèn)同，可以肯定其市場空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分釋放。 保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念；藥品則不同，過去不存在概念與營銷之說，最基本與最核心的都是功效與適用人群，但現(xiàn)在開始加強(qiáng)概念訴求。同時，在各大媒體上進(jìn)行廣告造勢，配合軟文活動，全方面把春之蘭推出。 終端推銷策略： 印制一批設(shè)計精美的健康小冊子， 前半部分印上有關(guān)如何預(yù)防 SARS 的健康指引文章，后半部分印上春之蘭產(chǎn)品及功能的詳細(xì)介紹。 b) 海報，輸出產(chǎn)品形象為主 c) 單張，產(chǎn)品手冊的低成本形式；結(jié)合不 同時期不同主題的促銷活動。（千百年來烏雞白鳳丸就是女性呵護(hù)專家，春之蘭繼承傳統(tǒng)古方，融進(jìn)新科技，全面提升產(chǎn)品的療效，一心一意保持女性的嬌柔美麗） b. 青春不老的神話。 功能定位 補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，益氣止帶，讓女性形成良好食欲、身體營養(yǎng)結(jié)構(gòu)得到平衡 , 同時解除女性經(jīng)期時的身體不適 , 保持良好睡眠，增強(qiáng)免疫力及抗病能力，從而使女性煥發(fā)青春活力，保持良好心情。 —— “ 補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，消除經(jīng)期不適 ” ， “ 補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，與經(jīng)前綜合癥說拜拜 ” 。隨著我國醫(yī)保 制度全面實(shí)施、藥品分類管理制度的進(jìn)一步完善，藥品零售市場還將進(jìn)一步擴(kuò)大，專家預(yù)計在未來五年以年均 15%增長，到 2020 年可望達(dá)到 600 億元， 2020 年我國將成為全球最大的 OTC 銷售市場之一。因而，可以說，民間自然而然就流傳和延續(xù)了對烏雞白鳳丸的認(rèn)同。如花紅片一年有 99%的廣告選擇投放在電視上，平面媒體僅占 1%。自明代以來，我國藥店老字號中就以四家大中藥店最為名聲顯赫，即是北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟(jì)和武漢葉開泰。而隨著廣州女性知識層面和社會地位的不斷提升，女性自身也越來越重視自身健康，廣州女性因為羞怯而不看病的心理也越來越得到減少。作為一種新產(chǎn)品，春之蘭將廣東市場作為其全國市場銷售的攻克試點(diǎn)。但真正在消費(fèi)者心中有一定知名度，有良好的品牌形象，并真正能促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品，也就是幾家而已。 c. 匯仁集團(tuán)后來居上，攻勢猛烈。 潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染 d. 提取工藝 在傳統(tǒng)配方的基礎(chǔ)上，采用國際上最先進(jìn)的 SFE 技術(shù)萃取烏雞的有效成分，使內(nèi)容物純度更高更有效，大幅度提升產(chǎn)品的療效。 f. 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨(dú)樹一幟 眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。而小腹疼痛、周期時間失常表現(xiàn)更明顯一些，且 同時有 “ 疼痛 ” 與 “ 經(jīng)期失常 ” 的人群比例為 43%，沒有疼痛或經(jīng)期失調(diào)相關(guān)癥狀，但有其它經(jīng)期不適癥狀的人群僅為 6%。女性除了生理上的調(diào)節(jié)治療以外，對她們來說更高層次的要求是自信 、自強(qiáng)。 廣告輸出表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，而且主要集中電視投入（據(jù)研究表明，女性接受 信息 %來自電視媒體，從這一點(diǎn)出發(fā)，我們認(rèn)為強(qiáng)化電視輸出是正確可行的）。 c. 利用獨(dú)特的最先進(jìn)的劑型，在有效率、吸收率方面賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個性。 c. 用專家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。 組織一支女子健美操隊，以 “ 春之蘭 ” 冠名，與電視臺合作，在電視臺的健美操欄目中播出，同時，利用此女人健美操隊到社區(qū)中表演，并進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品咨詢及銷售。 在終端占領(lǐng)上，應(yīng)該先選擇最具知名度和權(quán)威性的藥業(yè)連鎖及大型藥房進(jìn)入，符合春之蘭相對高端的產(chǎn)品形象。 d. 與體育健康掛鉤。 媒介策略 a. 由電視、報紙、終端促銷活動及 POP 陳列構(gòu)成立體的推廣體系。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊要想從高度白熱化的烏雞類產(chǎn)品市場上脫穎而出，不可避免要從這兩條女性消費(fèi)者最能接受的渠道上與其他品牌直接進(jìn)行對壘，我們以下考慮的重點(diǎn)是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，以求出奇制勝。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。 “ 疼痛 ” 在消費(fèi)者心中存有這樣的心理障礙 —— 屬于生理自然現(xiàn)象，因而，