【正文】 ，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費(fèi)者中引起了轟動(dòng)，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價(jià)格發(fā)售。如現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下：劣勢(shì)A、區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大就目前而言，區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的項(xiàng)目眾多，各開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)都虎視眈眈。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項(xiàng)目的特色，使之準(zhǔn)確定位。經(jīng)營(yíng)用途由物管進(jìn)行約束,同時(shí)用法式邊廊設(shè)計(jì)風(fēng)格令小商鋪看上去也較有檔次。C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點(diǎn)，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過(guò)作品來(lái)表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。C、整體規(guī)模雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有影響的中高檔樓盤都沒(méi)有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤更是沒(méi)有，無(wú)論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。這就是本案的又一優(yōu)勢(shì)所在。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都是不錯(cuò)的。購(gòu)買群體階層明顯 90年代中期的購(gòu)房主體為高級(jí)富有階層和集團(tuán)，90年代后期的購(gòu)買主體為較成功企業(yè)商業(yè)主，目前的購(gòu)房主體為中高及工薪階層。（如“SOHO寓所”、“麗陽(yáng)天下”等）反之，那些與消費(fèi)者的需求發(fā)生錯(cuò)位的項(xiàng)目就只能在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，而成為積壓房。總建筑面積110000平方米，層數(shù)1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。目錄 前言市場(chǎng)篇一、 本案面臨的市場(chǎng)特征二、 消費(fèi)者的調(diào)查三、 本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查四、 價(jià)格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析三、 對(duì)產(chǎn)品的建議四、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議五、 臨河處理六、 大門處理七、 車位建議銷售篇 一、 總體銷售策略二、 銷售價(jià)格策略三、 付款方式策略四、 銷售預(yù)測(cè)五、 銷售造勢(shì)六、 銷售準(zhǔn)備工作 廣告篇一、 推廣時(shí)機(jī)建議二、 推廣總體策略三、 總體形象定位四、 包裝重點(diǎn)五、 廣告總體預(yù)算六、 媒體建議七、 立體化市場(chǎng)推廣建議環(huán)境篇在這種市場(chǎng)條件下，開發(fā)商只有切實(shí)的從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。比如：“ SOHO ”、“都市驛站”、“麗陽(yáng)天下”等，這些開發(fā)商們看準(zhǔn)了市場(chǎng)上沒(méi)有酒店式的小公寓，同時(shí)又存在有這種需求的消費(fèi)者，市場(chǎng)出現(xiàn)了供需不平衡的空白點(diǎn)，進(jìn)而去開發(fā)滿足這種需求的項(xiàng)目，再配以各自不同的風(fēng)格進(jìn)行營(yíng)銷，最終贏得了市場(chǎng)。結(jié)論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然由于開發(fā)量的急劇加大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但就市場(chǎng)需求和供給來(lái)說(shuō)，仍然有市場(chǎng)供給不足的現(xiàn)象。名稱 占地 售價(jià)（元/m2） 套型面積(m2) 裝修標(biāo)準(zhǔn) 售房率小天芳苑 9畝 2400—2800 — 請(qǐng)水 30%盛錦華庭 12畝 3500—4000電梯2798—3298多層 120—240 廚衛(wèi)精裝 10%從簡(jiǎn)單分析看，一方面由于