春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營(yíng)銷策劃(已改無錯(cuò)字)
2022-09-25 13:52:14 本頁面
【正文】 ，以及日常生活中的私人醫(yī)生。 功能定位 補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，益氣止帶，讓女性形成良好食欲、身體營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)得到平衡 , 同時(shí)解除女性經(jīng)期時(shí)的身體不適 , 保持良好睡眠，增強(qiáng)免疫力及抗病能力，從而使女性煥發(fā)青春活力，保持良好心情。 人群定位 18 歲至 48 歲職業(yè)女性（關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力。 品牌定位 春之蘭復(fù)方烏雞膠囊的零售 價(jià)處于同類產(chǎn)品的高端，毫無疑問其品牌定位是高檔次的。這種檔次必須建立于以下幾個(gè)方面的吻合： a. 包裝設(shè)計(jì) b. 包裝材料、制作（包括膠囊） c. 廣告設(shè)計(jì)、制作 d. 原料 e. 生產(chǎn)工藝 f. 產(chǎn)品科技內(nèi)涵 g. 產(chǎn)品外觀形態(tài) 區(qū)域定位 先從廣州、深圳、佛山、珠海、東莞等大城市入手，逐步輻射到其他市、縣。 小結(jié) 產(chǎn)品本身由于法規(guī)的制約，幾乎所有烏雞類產(chǎn)品都大同小異。在我們可以經(jīng)營(yíng)的有限空間里，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊在劑型、生物利用吸收 度高、不含糖等特點(diǎn)，還有就是給先進(jìn)的提取工藝找到更加堅(jiān)實(shí)可信的支持。這些就是我們今后在產(chǎn)品上可供仰仗的優(yōu)勢(shì)。 四、推廣策略 現(xiàn)時(shí)婦科類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一種高水平的立體競(jìng)爭(zhēng)，無不側(cè)重于產(chǎn)品功效的有效輸出，著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高。在手法上我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)的焦點(diǎn)集中在兩個(gè)方面：一是大量的廣告輸出，推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)觀念的建立與消費(fèi)習(xí)慣的形成；二是強(qiáng)有力的大量的終端促銷，從終端拉動(dòng)整個(gè)婦科類藥品的消費(fèi)。 廣告輸出表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，而且主要集中電視投入（據(jù)研究表明，女性接受 信息 %來自電視媒體，從這一點(diǎn)出發(fā)，我們認(rèn)為強(qiáng)化電視輸出是正確可行的）。另外一方面，促銷活動(dòng)頻繁。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊要想從高度白熱化的烏雞類產(chǎn)品市場(chǎng)上脫穎而出，不可避免要從這兩條女性消費(fèi)者最能接受的渠道上與其他品牌直接進(jìn)行對(duì)壘，我們以下考慮的重點(diǎn)是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，以求出奇制勝。 在目前的烏雞類產(chǎn)品中，功能大同小異，沒有質(zhì)的差別，不同的只在于宣傳重點(diǎn)與廣告訴求上。春之蘭作為一個(gè)市場(chǎng)后入者，要想在被三巨頭（匯仁、陳李濟(jì)、同仁堂）及其他大大小小品牌分割完畢的烏雞類市場(chǎng)中搶得一席之 地，首先在產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)上必須推出新的 USP，讓消費(fèi)者知道此烏雞不同于彼烏雞?；谀壳笆袌?chǎng)上絕大部分的烏雞類產(chǎn)品，都只是強(qiáng)調(diào)其基本的藥物功能（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血等），我們可建基于此已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的機(jī)理上，順之理推，賦予產(chǎn)品新的個(gè)性，新的使用屬性，讓春之蘭的產(chǎn)品形象能從其他烏雞類產(chǎn)品的合圍中脫穎而出。 根據(jù)春之蘭復(fù)方烏雞膠囊基本的藥物原理，以及在同類產(chǎn)品中獨(dú)特的劑型，我們可以從下面設(shè)計(jì)的主線在不同產(chǎn)品階段依次進(jìn)行宣傳推廣： 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血、止帶益氣 —— → 解除身體不適 —— → 胃口好、睡眠好 —— → 煥發(fā)青春活 力 —— → 美麗動(dòng)人 廣告語 a. 千年約定，只為您的美麗而來。（千百年來烏雞白鳳丸就是女性呵護(hù)專家，春之蘭繼承傳統(tǒng)古方，融進(jìn)新科技，全面提升產(chǎn)品的療效，一心一意保持女性的嬌柔美麗） b. 青春不老的神話。（春之蘭復(fù)方烏雞膠囊從內(nèi)到外，從根源入手，全面護(hù)理身體，讓女性的身體得到最好的護(hù)養(yǎng)） c. 吸收更容易，活力更持久。（春之蘭采用全新的高科技手段，使產(chǎn)品的生物度大幅度提升，能被身體更有效吸收） d. 美麗無罪。（由于經(jīng)常服用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊，我的身體機(jī)能得到全面的護(hù)養(yǎng)，使我 的肌膚富有彈性，臉上洋溢著動(dòng)人光彩。妒忌的目光如影隨形般常伴我左右?？蛇@不是我的錯(cuò) ?? ） 推廣原則 繼承烏雞類產(chǎn)品功能推廣的市場(chǎng)值，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊特有的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象、科技內(nèi)涵等方面創(chuàng)新。 a. 由于烏雞白鳳丸在中國(guó)傳統(tǒng)歷史上的地位，使得烏雞類產(chǎn)品于婦女身體的功用有著廣泛而堅(jiān)實(shí)的社會(huì)認(rèn)知基礎(chǔ)，我們沒有必要在功能方面作更多的重復(fù)推廣。由于藥品生產(chǎn)和管理的關(guān)系，我們也不可能賦予其新的功能，但強(qiáng)調(diào)中藥“ 寓治于理 ” ，從調(diào)理出發(fā)，進(jìn)而從根本上解決問題的優(yōu)勢(shì)到是 “ 春之蘭復(fù)方烏雞 膠囊 ” 在功能上的創(chuàng)新所在。 b. 賦予產(chǎn)品在烏雞的提取工藝上的科技內(nèi)涵，強(qiáng)化在療效方面的優(yōu)勢(shì)，亦即前面所提到的此烏雞不同與彼烏雞。 c. 利用獨(dú)特的最先進(jìn)的劑型，在有效率、吸收率方面賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性。 d. 職業(yè)女性關(guān)注產(chǎn)品的潔凈、安全和服用攜帶便捷，我們不能放棄這優(yōu)勢(shì)。 媒介策略 a. 由電視、報(bào)紙、終端促銷活動(dòng)及 POP 陳列構(gòu)成立體的推廣體系。 b. 選擇廣東省覆蓋面最廣的廣東衛(wèi)視或香港鳳凰衛(wèi)視為電視媒體，訴求重點(diǎn)放在打造產(chǎn)品品牌。 c. 報(bào)紙廣告配合電視廣 告的發(fā)布，側(cè)重與提高
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