春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營銷策劃(已改無錯字)
2022-09-25 13:52:14 本頁面
【正文】 ，以及日常生活中的私人醫(yī)生。 功能定位 補血調經(jīng)，益氣止帶，讓女性形成良好食欲、身體營養(yǎng)結構得到平衡 , 同時解除女性經(jīng)期時的身體不適 , 保持良好睡眠，增強免疫力及抗病能力，從而使女性煥發(fā)青春活力，保持良好心情。 人群定位 18 歲至 48 歲職業(yè)女性（關心自身健康，關注容顏美麗，有自主的消費權與消費能力。 品牌定位 春之蘭復方烏雞膠囊的零售 價處于同類產品的高端，毫無疑問其品牌定位是高檔次的。這種檔次必須建立于以下幾個方面的吻合： a. 包裝設計 b. 包裝材料、制作（包括膠囊） c. 廣告設計、制作 d. 原料 e. 生產工藝 f. 產品科技內涵 g. 產品外觀形態(tài) 區(qū)域定位 先從廣州、深圳、佛山、珠海、東莞等大城市入手，逐步輻射到其他市、縣。 小結 產品本身由于法規(guī)的制約，幾乎所有烏雞類產品都大同小異。在我們可以經(jīng)營的有限空間里，利用春之蘭復方烏雞膠囊在劑型、生物利用吸收 度高、不含糖等特點，還有就是給先進的提取工藝找到更加堅實可信的支持。這些就是我們今后在產品上可供仰仗的優(yōu)勢。 四、推廣策略 現(xiàn)時婦科類產品的競爭已經(jīng)是一種高水平的立體競爭，無不側重于產品功效的有效輸出，著力于產品形象的建設，重視品牌的知名度與美譽度的提高。在手法上我們容易發(fā)現(xiàn)的焦點集中在兩個方面：一是大量的廣告輸出，推動整個消費觀念的建立與消費習慣的形成；二是強有力的大量的終端促銷，從終端拉動整個婦科類藥品的消費。 廣告輸出表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，而且主要集中電視投入（據(jù)研究表明，女性接受 信息 %來自電視媒體，從這一點出發(fā)，我們認為強化電視輸出是正確可行的）。另外一方面，促銷活動頻繁。春之蘭復方烏雞膠囊要想從高度白熱化的烏雞類產品市場上脫穎而出，不可避免要從這兩條女性消費者最能接受的渠道上與其他品牌直接進行對壘，我們以下考慮的重點是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點進行創(chuàng)新，以求出奇制勝。 在目前的烏雞類產品中，功能大同小異，沒有質的差別，不同的只在于宣傳重點與廣告訴求上。春之蘭作為一個市場后入者，要想在被三巨頭（匯仁、陳李濟、同仁堂）及其他大大小小品牌分割完畢的烏雞類市場中搶得一席之 地，首先在產品宣傳重點上必須推出新的 USP，讓消費者知道此烏雞不同于彼烏雞?；谀壳笆袌錾辖^大部分的烏雞類產品，都只是強調其基本的藥物功能（調節(jié)內分泌、調經(jīng)養(yǎng)血等），我們可建基于此已經(jīng)得到廣泛認同的機理上，順之理推，賦予產品新的個性，新的使用屬性，讓春之蘭的產品形象能從其他烏雞類產品的合圍中脫穎而出。 根據(jù)春之蘭復方烏雞膠囊基本的藥物原理，以及在同類產品中獨特的劑型，我們可以從下面設計的主線在不同產品階段依次進行宣傳推廣： 調經(jīng)養(yǎng)血、止帶益氣 —— → 解除身體不適 —— → 胃口好、睡眠好 —— → 煥發(fā)青春活 力 —— → 美麗動人 廣告語 a. 千年約定，只為您的美麗而來。（千百年來烏雞白鳳丸就是女性呵護專家，春之蘭繼承傳統(tǒng)古方，融進新科技，全面提升產品的療效，一心一意保持女性的嬌柔美麗） b. 青春不老的神話。（春之蘭復方烏雞膠囊從內到外，從根源入手，全面護理身體，讓女性的身體得到最好的護養(yǎng)） c. 吸收更容易，活力更持久。（春之蘭采用全新的高科技手段，使產品的生物度大幅度提升，能被身體更有效吸收） d. 美麗無罪。（由于經(jīng)常服用春之蘭復方烏雞膠囊，我的身體機能得到全面的護養(yǎng)，使我 的肌膚富有彈性，臉上洋溢著動人光彩。妒忌的目光如影隨形般常伴我左右。可這不是我的錯 ?? ） 推廣原則 繼承烏雞類產品功能推廣的市場值，利用春之蘭復方烏雞膠囊特有的優(yōu)勢，在產品概念、產品形象、科技內涵等方面創(chuàng)新。 a. 由于烏雞白鳳丸在中國傳統(tǒng)歷史上的地位，使得烏雞類產品于婦女身體的功用有著廣泛而堅實的社會認知基礎，我們沒有必要在功能方面作更多的重復推廣。由于藥品生產和管理的關系，我們也不可能賦予其新的功能，但強調中藥“ 寓治于理 ” ，從調理出發(fā)，進而從根本上解決問題的優(yōu)勢到是 “ 春之蘭復方烏雞 膠囊 ” 在功能上的創(chuàng)新所在。 b. 賦予產品在烏雞的提取工藝上的科技內涵，強化在療效方面的優(yōu)勢，亦即前面所提到的此烏雞不同與彼烏雞。 c. 利用獨特的最先進的劑型，在有效率、吸收率方面賦予產品獨特的個性。 d. 職業(yè)女性關注產品的潔凈、安全和服用攜帶便捷，我們不能放棄這優(yōu)勢。 媒介策略 a. 由電視、報紙、終端促銷活動及 POP 陳列構成立體的推廣體系。 b. 選擇廣東省覆蓋面最廣的廣東衛(wèi)視或香港鳳凰衛(wèi)視為電視媒體，訴求重點放在打造產品品牌。 c. 報紙廣告配合電視廣 告的發(fā)布，側重與提高
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