春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 制造新聞熱點(diǎn)。這種保健品類的包裝樣式，很容易讓消費(fèi)者接受，也最易加深產(chǎn)品品牌印象。 基于目前正是 SARS 橫行的時(shí)期，大型的公關(guān)活動(dòng)與其他集會(huì)性質(zhì)的活動(dòng)將很難得到審批，我們的終端攔截計(jì)劃將主要通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)小型的、分散式、針對(duì)性強(qiáng)的人員推銷或產(chǎn)品推介 會(huì)，加上媒介上的強(qiáng)大攻勢(shì)（硬廣告、軟文、專欄等）進(jìn)行立體式的宣傳，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提升春之蘭的品牌知名度與美譽(yù)度。關(guān)鍵是，充分繼承已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的市場(chǎng)值，挖掘自身優(yōu)勢(shì)， 找準(zhǔn)定位，營(yíng)造個(gè)性，提高知名度，強(qiáng)化品牌想象建設(shè)，賦予科學(xué)系統(tǒng)的策劃，并有效的執(zhí)行，成功是可以預(yù)見(jiàn)的。主要形式是： a) 硬性廣告，功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息、提升品牌知名度、傳達(dá)產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力； b) 報(bào)花，循序漸進(jìn)的對(duì)產(chǎn)品品牌形象、知名度進(jìn)行積累，維持性發(fā)布； c) 階段性的與報(bào)社合辦女性主題的欄目，采用軟文的形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息。 a. 由于烏雞白鳳丸在中國(guó)傳統(tǒng)歷史上的地位，使得烏雞類產(chǎn)品于婦女身體的功用有著廣泛而堅(jiān)實(shí)的社會(huì)認(rèn)知基礎(chǔ)，我們沒(méi)有必要在功能方面作更多的重復(fù)推廣?；谀壳笆袌?chǎng)上絕大部分的烏雞類產(chǎn)品，都只是強(qiáng)調(diào)其基本的藥物功能（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血等），我們可建基于此已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的機(jī)理上，順之理推，賦予產(chǎn)品新的個(gè)性，新的使用屬性，讓春之蘭的產(chǎn)品形象能從其他烏雞類產(chǎn)品的合圍中脫穎而出。這些就是我們今后在產(chǎn)品上可供仰仗的優(yōu)勢(shì)。并通過(guò)加工工藝 的創(chuàng)新，在同類產(chǎn)品中首創(chuàng)膠囊包裝，利于人體吸收，生物度高，易于服用，方便攜帶，也有效的避免藥品的二次污染。春之蘭作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地，離不開(kāi)系統(tǒng)、立體 、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來(lái)建立自己的知名度； j. 在有關(guān)部門(mén)全國(guó)性的調(diào)查中，有 %的被調(diào)查婦女從未接受過(guò)婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。 “ 酸痛 ” 、 “ 疲憊 ” 、 “ 心情煩躁 ” 、“ 睡眠不適 ” 、 “ 精神欠佳 ” 等，是所有不適的表現(xiàn)，基本上女性在這一階段身心都會(huì)受到困擾，嚴(yán)重的更會(huì)對(duì)精神狀態(tài)、感情、家庭甚至工作等帶來(lái)極大的影響，有人將這種征兆叫做 “ 經(jīng)前綜合癥 ” 。我們可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，走出自己的新意。 小結(jié) 據(jù)資料顯示， 1990 年我國(guó) OTC 藥品銷售額約為 億元， 1994 年為 億元， 1996 年為 億元， 1999 年 178 億元， 2020 年約為 200 億元， 2020年約為 300 億元，銷售呈旺盛增長(zhǎng)趨勢(shì)。 e. 抓住消費(fèi)者心理 大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品或保健品，購(gòu)買(mǎi)的不僅是藥品本身，更多的是對(duì)健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。 b. 烏雞白鳳丸名聲悠久，有 “ 宮廷御藥 ” 的良好形象 烏雞白鳳丸的名氣已經(jīng)有幾百年的歷史。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊絕不含糖，可長(zhǎng)期服用。 d. 除此之外，以康乃馨、花紅片、美媛春為代表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的市場(chǎng)份額。 b. 陳李濟(jì)藥廠創(chuàng)建于明朝萬(wàn)歷年間（公元 1600 年），由南海人陳體全與李升佐在廣州大南門(mén)已未牌坊腳（今廣州市北京路 194 號(hào)原廠址）創(chuàng)建，兩 人取名“ 陳李濟(jì) ” ，首先是陳李各取一字，同時(shí)內(nèi)含 “ 同舟共濟(jì) ” 與 “ 存心濟(jì)世 ” 之愿。但這幾種產(chǎn)品或者功效繁雜，沒(méi)有集中的宣傳點(diǎn)，或者市場(chǎng)推廣不成功，產(chǎn)品知名度沒(méi)有打響，沒(méi)有成功建立個(gè)性化的品牌形象，因而，市場(chǎng)份額不大。烏雞白鳳丸源自清代《婦科玉尺》烏雞丸組方，是真正女性產(chǎn)品的始祖。據(jù)調(diào)查，廣州有 60%以上的女性患有婦科類疾病。當(dāng)市場(chǎng)籠罩在一片灰色之時(shí)，有一些企業(yè)卻因此獲得超乎尋常的發(fā)展 —— 許多醫(yī)藥企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)抗病毒的產(chǎn)品而大獲其利。 一、市場(chǎng)分析 2020 年，中國(guó)母嬰保健中心先后對(duì)河北、廣州、無(wú)錫等 15 個(gè)省、市 50 個(gè)社區(qū)中的 1 萬(wàn)名婦女進(jìn)行了調(diào)查。而烏雞白鳳丸則在婦科類藥中占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。目前，市面上常見(jiàn)的烏雞類婦科醫(yī)藥主要有北京同仁堂烏雞白鳳丸、廣州陳李濟(jì)烏雞白鳳丸和江西匯仁烏雞白鳳丸，價(jià)位都處于中低端。一部《大宅門(mén)》的電視劇，替同仁堂做了前所未有的品牌推銷，這在老字號(hào)中獨(dú)一無(wú)二。匯仁腎寶和匯仁烏雞白鳳丸的墻體廣告隨處可見(jiàn)， “ 他好我也好 ” 、 “ 女人的事情女人辦 ” 成為家喻戶曉的廣告語(yǔ)，匯仁牌系列產(chǎn)品也因 而有較高的知名度。因此，這部分的產(chǎn)品可以視為非同類產(chǎn)品，在推廣上不作考慮。 b. 生產(chǎn)商在廣東市場(chǎng)基本上也缺乏知名度的支持 C．機(jī)會(huì) a. 中國(guó)人對(duì)中藥有良好的認(rèn)同感 在女性調(diào)經(jīng)類醫(yī)藥中，烏雞類滋補(bǔ)品占有重要地位。 d. 形成完整、合理品牌形象的不多 雖然同仁堂、陳李濟(jì)有相當(dāng)好的知名度，但其整體傳播和品牌形象的強(qiáng)化很少，也遠(yuǎn)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。 別人走
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