【正文】 進(jìn)而從根本上解決問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)到是 “ 春之蘭復(fù)方烏雞 膠囊 ” 在功能上的創(chuàng)新所在。 根據(jù)春之蘭復(fù)方烏雞膠囊基本的藥物原理，以及在同類產(chǎn)品中獨(dú)特的劑型，我們可以從下面設(shè)計(jì)的主線在不同產(chǎn)品階段依次進(jìn)行宣傳推廣： 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血、止帶益氣 —— → 解除身體不適 —— → 胃口好、睡眠好 —— → 煥發(fā)青春活 力 —— → 美麗動(dòng)人 廣告語(yǔ) a. 千年約定，只為您的美麗而來(lái)。 四、推廣策略 現(xiàn)時(shí)婦科類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一種高水平的立體競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)不側(cè)重于產(chǎn)品功效的有效輸出，著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高。是現(xiàn)代職業(yè)女性在經(jīng)期，以及日常生活中的私人醫(yī)生。 小結(jié) 對(duì)于烏雞類產(chǎn)品，養(yǎng)血益氣、調(diào)經(jīng)止帶是個(gè)基礎(chǔ)功能和手段，但如果僅限于此，無(wú)論有多少市場(chǎng)后進(jìn)，也都難以從根本上對(duì)原有的特定市場(chǎng)產(chǎn)生觸動(dòng)。如果我們?cè)谇楦性V求上讓消費(fèi)者產(chǎn)生服用后輕松、自在、健康、清新的美好聯(lián)想，把緩解經(jīng)期不適，還女人自信飽滿的精神狀態(tài)，作為廣告宣傳的切入點(diǎn)，將是一個(gè)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有刻意傳達(dá)的處女地。 二、消費(fèi)者分析 女性癥狀分析 首先我們要弄清楚女性經(jīng)期不適癥狀表現(xiàn)以及需要解決癥狀的突出程度。目前藥品零售市場(chǎng)容量約占整個(gè)藥品市場(chǎng)的 20%。單一的產(chǎn)品本身無(wú)法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。據(jù)資料顯示，從唐朝開(kāi)始，這種婦科醫(yī)藥就已經(jīng)被作為 “ 宮 廷御藥 ” ，用在皇宮妃子們身上。 c. 膠囊劑型 相對(duì)于其他品牌，易于服用，攜帶方便。這類產(chǎn)品有一個(gè)顯著的共同點(diǎn) —— 以狂轟濫炸式電視廣告打開(kāi)知名度。陳李濟(jì)極力在劑型上創(chuàng)新，用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的 “ 洋方法 ” 來(lái)打造 “ 古方正藥 ” ，擺脫了 “ 黑大粗 ” 的舊模樣，把丸藥改造成小粒，便于口服。 同仁堂和陳李濟(jì)主要以百年老號(hào)為競(jìng)爭(zhēng)利器。如今國(guó)內(nèi)已有 40 多家中藥廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品，年銷售額達(dá) 10億 元人民幣左右。隨著女性社會(huì)地位和工作壓力的日益增大，氣血不足、內(nèi)分泌失調(diào)等與月經(jīng)有關(guān)的婦科類疾病更存在著發(fā)病率上升的趨勢(shì)。 一場(chǎng) SASR 使社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的關(guān)注提升到前所未有的高度，許多與抗病毒無(wú)關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)品也趁著這個(gè)難得的機(jī)會(huì)推出市場(chǎng) —— 某醫(yī)藥公司就是在這個(gè)時(shí)候，帶著他們的新產(chǎn)品春之蘭烏雞膠囊找上我所在的市場(chǎng)咨詢公司。接獲任務(wù)之后，我們迅速成立項(xiàng)目小組，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查與分析之后， 制定了春之蘭烏雞膠囊的上市策劃方案。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年度全國(guó) OTC 中成藥的銷售 排名中，婦科類藥位居第七，占了 %左右的份額?？梢哉f(shuō)，烏雞類的女性調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品的市場(chǎng)紛爭(zhēng)有些類似于諸侯割據(jù)，強(qiáng)者為王。 a. 幾個(gè)老字號(hào)的藥店中，以同仁堂最為著名，而現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)也是同仁堂最 有名氣。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走的是介于藥品和保健品之間的營(yíng)銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。只是側(cè)重點(diǎn)有別，烏雞類主要側(cè)重中藥的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，康乃馨類主要以修復(fù)子宮、抵制和治療炎癥為主，美媛春主要以養(yǎng)血益氣、滋養(yǎng)肝腎為主要宣傳點(diǎn)。 B． 劣勢(shì) a. 新品牌，沒(méi)有知名度。 從消費(fèi)者所關(guān)心的產(chǎn)品安全，尤其是療效方面衡量，膠囊劑型無(wú)疑有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)。 “ 調(diào)經(jīng) ” 、“ 養(yǎng)血 ” 幾 乎成為烏雞類女性滋補(bǔ)品的代名詞。但隨著我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村藥品消費(fèi)需求將是藥品零售市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。有疼痛相關(guān)癥狀但不服用調(diào)經(jīng)類產(chǎn)品的人群有 43%， “ 疼痛不可能解決 ” 和 “ 痛經(jīng)是一種正常的生理反應(yīng) ” 觀念是多數(shù)被訪者不采取措施的主要原因。膠囊式的烏雞白鳳丸會(huì)更容易為消費(fèi)者所接受； b. 科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一； c. 在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望； d. 消費(fèi)者購(gòu)買決策總體上自己購(gòu)買占絕大多數(shù)，但 1218 歲女性有半數(shù)以上由母親代為購(gòu)買； e. 購(gòu)買類別上選擇藥品的比例高于保健品。擁有健康的身體、飽滿的精神面貌，才能使女性有勇氣面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。 品牌定位 春之蘭復(fù)方烏雞膠囊的零售 價(jià)處于同類產(chǎn)品的高端，毫無(wú)疑問(wèn)其品牌定位是高檔次的。另外一方面，促銷活動(dòng)頻繁。（春之蘭采用全新的高科技手段，使產(chǎn)品的生物度大幅度提升，能被身體更有效吸收） d. 美麗無(wú)罪。 d. 職業(yè)女性關(guān)注產(chǎn)品的潔凈、安全和服用攜帶便捷，我們不能放棄這優(yōu)勢(shì)。 e) 小禮品，為終端推薦開(kāi)路；主題性促銷。如舉辦專家講座或?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)；利用與報(bào)紙合辦的女性主題欄目，請(qǐng)專家權(quán)威解答婦女健康問(wèn)題等。（暫定）小冊(cè)子可到大型生活社區(qū)及高級(jí)辦公區(qū)域派發(fā)。這種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，能夠?qū)⑴拥慕∶啦俦硌?與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來(lái)，讓人對(duì)春之蘭的品牌名稱印