【正文】 這種活動現(xiàn)場感強，能夠?qū)⑴拥慕∶啦俦硌?與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，讓人對春之蘭的品牌名稱印象深刻。如舉辦專家講座或?qū)＜椰F(xiàn)場咨詢會；利用與報紙合辦的女性主題欄目，請專家權(quán)威解答婦女健康問題等。 d. 職業(yè)女性關(guān)注產(chǎn)品的潔凈、安全和服用攜帶便捷，我們不能放棄這優(yōu)勢。另外一方面，促銷活動頻繁。擁有健康的身體、飽滿的精神面貌，才能使女性有勇氣面對社會的挑戰(zhàn)。有疼痛相關(guān)癥狀但不服用調(diào)經(jīng)類產(chǎn)品的人群有 43%， “ 疼痛不可能解決 ” 和 “ 痛經(jīng)是一種正常的生理反應(yīng) ” 觀念是多數(shù)被訪者不采取措施的主要原因。 “ 調(diào)經(jīng) ” 、“ 養(yǎng)血 ” 幾 乎成為烏雞類女性滋補品的代名詞。 B． 劣勢 a. 新品牌，沒有知名度。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走的是介于藥品和保健品之間的營銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)?？梢哉f，烏雞類的女性調(diào)養(yǎng)滋補品的市場紛爭有些類似于諸侯割據(jù)，強者為王。接獲任務(wù)之后，我們迅速成立項目小組，在嚴(yán)密的市場調(diào)查與分析之后， 制定了春之蘭烏雞膠囊的上市策劃方案。隨著女性社會地位和工作壓力的日益增大，氣血不足、內(nèi)分泌失調(diào)等與月經(jīng)有關(guān)的婦科類疾病更存在著發(fā)病率上升的趨勢。 同仁堂和陳李濟主要以百年老號為競爭利器。這類產(chǎn)品有一個顯著的共同點 —— 以狂轟濫炸式電視廣告打開知名度。據(jù)資料顯示，從唐朝開始，這種婦科醫(yī)藥就已經(jīng)被作為 “ 宮 廷御藥 ” ，用在皇宮妃子們身上。目前藥品零售市場容量約占整個藥品市場的 20%。如果我們在情感訴求上讓消費者產(chǎn)生服用后輕松、自在、健康、清新的美好聯(lián)想，把緩解經(jīng)期不適，還女人自信飽滿的精神狀態(tài)，作為廣告宣傳的切入點，將是一個所有競爭對手沒有刻意傳達的處女地。是現(xiàn)代職業(yè)女性在經(jīng)期，以及日常生活中的私人醫(yī)生。 根據(jù)春之蘭復(fù)方烏雞膠囊基本的藥物原理，以及在同類產(chǎn)品中獨特的劑型，我們可以從下面設(shè)計的主線在不同產(chǎn)品階段依次進行宣傳推廣： 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血、止帶益氣 —— → 解除身體不適 —— → 胃口好、睡眠好 —— → 煥發(fā)青春活 力 —— → 美麗動人 廣告語 a. 千年約定，只為您的美麗而來。 d. 其他宣傳媒介的運用： a) 產(chǎn)品手冊，內(nèi)容有產(chǎn)品介紹、婦科健康知識、護理常識、服用案例等。由于病毒的橫行，民眾對藥品特別是保健類的藥品關(guān)注度大大提高，我們可考慮如何將春之蘭的產(chǎn)品推廣納入民眾關(guān)注的焦點中，通過搭順風(fēng)車的機會，減少營銷成本及宣傳費用，同時也可以借機打響知名度。舉辦 “ 誰是最有活力的職業(yè)女性？ ” 的評選活動。它們以藥品理念為基礎(chǔ)，在包裝上參照了保健品的樣式，突出產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地與品牌部分，使其易于區(qū)分其它競品，如宛西制藥的仲景牌與河南濟源產(chǎn)的六味地黃 丸就將主要藥材圖片印在包裝上，這很能說明產(chǎn)品藥用價值。先行者的優(yōu)勢是明擺在那的，如北京同仁堂、廣州陳李濟，但后進如江西匯仁的成功也給了我們踏實的啟示?？蛇@不是我的錯 ?? ） 推廣原則 繼承烏雞類產(chǎn)品功能推廣的市場值，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊特有的優(yōu)勢，在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象、科技內(nèi)涵等方面創(chuàng)新。在我們可以經(jīng)營的有限空間里，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊在劑型、生物利用吸收 度高、不含糖等特點，還有就是給先進的提取工藝找到更加堅實可信的支持。所以在產(chǎn)品功效宣傳上，我們應(yīng)該強調(diào)止與治的區(qū)別，強調(diào)中藥 “ 寓治療于調(diào)理 ” 中的根治優(yōu)勢，誘導(dǎo)將春之蘭復(fù)方烏雞膠囊作為一種可以長期服用的治本的女性用藥； h. 消費者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙； i. 烏雞類產(chǎn)品有廣泛的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，同時，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。正如匯仁，正如康乃馨，在短短幾年時間打入市場，并能與百年老號齊名，這不能不讓人刮目相看。我們有足夠的理由強化品牌形象 ，運用品牌優(yōu)勢，進行整合傳播，一炮打響品牌。（泰和烏雞已經(jīng)有相當(dāng)高的知名度，在推廣中我們用不著過多的強調(diào)） b. 不含糖 同類產(chǎn)品無論是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份，這對由于身體原因忌諱糖份的消費者，尤其是害怕糖份致肥胖的女性無疑是個軟肋。同仁堂現(xiàn)已成為國有大型一類企業(yè)集團，實踐著中藥現(xiàn)代化和國際化的發(fā)展方向。 主要競爭品牌市場狀態(tài) 在婦科調(diào)養(yǎng)滋補品中，以烏雞白鳳丸為主的中成藥產(chǎn)品，有相當(dāng)不錯的知名度，也較受消費者認(rèn)可。春之蘭 ,烏雞膠囊上市推廣策劃方案 2020 年年初， SASR 病魔突如其來地襲擊了神州大地，許多行業(yè)都受到嚴(yán)重的沖擊，一些企業(yè)更是因為這場災(zāi)禍引致的市場萎縮而倒閉。由于前面提到的氣候，甚至還有飲食原因等，當(dāng)然也有經(jīng)濟比較發(fā)達，人們健康意識比較強等因素所致，近年來，廣東一直是烏雞類產(chǎn)品的消費大省，在全國市場中占有舉足輕重的地位。 300 多年來，同仁堂把 “ 炮制