市場推廣營銷策劃管理方案-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品附加價值潛力巨大 劣勢： 同類保健品包裝精美，外觀時尚 同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強 同類保健品營銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標本兼治 消費群定位 女性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對15－35歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調(diào)查結(jié)果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價格分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的女性。（見下圖）。市場占有率約占總?cè)丝诘臑?0％－50％（見下圖） 消費層市場占有率 根據(jù)資料統(tǒng)計武漢市總?cè)丝诩s800萬人，女性約340萬，其中約30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問題。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強身的保健品。 性質(zhì) 女性藥品：市場上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調(diào)查，作出以下市場策劃案： 市場分析 前言 女性產(chǎn)品以補血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。 數(shù)量 女性產(chǎn)品：市場上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有60－70種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種； 男性產(chǎn)品：市場上以治療男性性功能障礙的達60種之多，以保健品居多。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。 根據(jù)對同類商品(部分)價格的市場調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價格。本產(chǎn)品市場占有率約為40％－50％。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計武漢市總?cè)丝诩s800萬人，男性約400萬，35歲以上男性約200萬，這其中患者有200萬10％＝20萬人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有20萬20％＝4萬人，本產(chǎn)品消費群約占有率為總?cè)丝诘?0％－40％。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭力大。 重點突破，樹立形象。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。對企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標的完成。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對男（女）性的關(guān)愛和引導(dǎo)。 會議類型，邀請函上標明會議時間、地點、類型及會議程序；并附上產(chǎn)品的簡介和公司簡介，以便增加經(jīng)銷商
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