某商品城營銷策劃報(bào)告之營銷推廣篇-預(yù)覽頁
【正文】 說明該階段為產(chǎn)品的著重推廣階段。產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)劃 繁榮的市場，收益的保證。他們是經(jīng)營利潤，就是投資者投資回報(bào)的直接來源。 項(xiàng)目所在地內(nèi)部市政配套的長遠(yuǎn)規(guī)劃，為市內(nèi)消費(fèi)者提供了良好的條件；項(xiàng)目所在地外圍交通條件的長遠(yuǎn)規(guī)劃，為周邊城市消費(fèi)者創(chuàng)造了便利的環(huán)境?！憬唐烦且?guī)劃系列報(bào)導(dǎo)投資長三角，投資浙江商品城 ——長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇后續(xù)報(bào)道良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》浙江：《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》◆ 網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容1） 浙江商品城施工建設(shè)動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)2） “投資長三角，投資浙江商品城”——長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇網(wǎng)絡(luò)直播3） 浙江商品城內(nèi)部認(rèn)購情況報(bào)導(dǎo)4） 金榜題名 ——浙江商品城再獲“中國最佳策劃樓盤二十強(qiáng)”網(wǎng)絡(luò)選擇1） 搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng)更替選擇說明：根據(jù)前期廣告效果的評定，在以上兩個(gè)網(wǎng)站中選擇其中一家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣。線路大致從兩個(gè)方面考慮：第一：該車輛車程范圍較廣。針對本項(xiàng)目，結(jié)合兩路公交車：16路 + 時(shí)雨線◆ 出租車后屏風(fēng)廣告出租車后屏風(fēng)廣告隨著該出租車而流動(dòng)，并無固定路線而言，并覆蓋范圍較廣。 后續(xù)報(bào)道江、浙兩省相關(guān)報(bào)紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體后續(xù)報(bào)道。銷售工作落實(shí)1） 預(yù)熱情況匯總、分析、反饋2） 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行銷售方案的調(diào)整3） SP活動(dòng)準(zhǔn)備、參與4） 開盤準(zhǔn)備三、第三階段：開盤強(qiáng)銷期（——）（一）目標(biāo) 進(jìn)一步推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)過前期的市場反映，可以更有效的整合營銷手段，達(dá)到產(chǎn)品的營銷推廣。 “羊群效應(yīng)”一直是投資的一個(gè)明顯現(xiàn)象。 此刻給予投資者與經(jīng)營者的投資回報(bào)分析，更是應(yīng)該立足于市場的實(shí)際數(shù)據(jù)，為投資者與經(jīng)營者算一筆帳，幫他們計(jì)算出投資浙江商品城所擁有巨大的投資前景。并且候車亭燈箱保持24小時(shí)的可看性，達(dá)到廣告宣傳的最大力度，有利于樓盤形象的提升。２）地段選擇：市區(qū)繁華地段：龍?bào)绰讽?xiàng)目所在地附近：天元路、竹山路３）發(fā)布時(shí)間：選擇在開盤前后進(jìn)行該類廣告的投放。并且就費(fèi)用而言，南京地區(qū)性價(jià)比較高。在項(xiàng)目的強(qiáng)銷期會(huì)經(jīng)歷江、浙兩地的房展會(huì)，由于客觀存在的原因，在不能現(xiàn)場參加房展會(huì)的情況下，可選擇在各地房展會(huì)上分發(fā)的房地產(chǎn)專業(yè)地圖上印刷項(xiàng)目的有關(guān)資料，可以起到良好的宣傳效果。 后續(xù)報(bào)道江、浙兩省相關(guān)報(bào)紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體對浙江商品城的盛大開盤進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道與后續(xù)報(bào)道。 二三級市場聯(lián)動(dòng)存在的弊端 若消費(fèi)者足以理性或者投資經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，則會(huì)明確了解開發(fā)商或銷售代理公司運(yùn)用的這種銷售手段的目的，使得他們對于項(xiàng)目產(chǎn)生不利的想象，從而對于項(xiàng)目產(chǎn)生不良的社會(huì)效應(yīng)，反而會(huì)影響銷售。四、第四階段：持續(xù)銷售期（——）（一）目標(biāo) 經(jīng)過了強(qiáng)銷期，本項(xiàng)目的所有賣點(diǎn)幾乎已經(jīng)全部在前期進(jìn)行了宣傳推廣。 媒體廣告投放◆ 報(bào)紙 主題內(nèi)容產(chǎn)品賣點(diǎn)——產(chǎn)品的核心價(jià)值推廣之三產(chǎn)品核心價(jià)值切入點(diǎn)：項(xiàng)目經(jīng)營的真正差異——尋找市場空缺，真正形成差異化經(jīng)營 南京是商業(yè)市場有什么？ 南京的商業(yè)市場沒什么？ 我們的市場可以為消費(fèi)者帶來什么？ 回答了這三個(gè)問題，就保證了浙江商品城真正了解了南京是商業(yè)市場并且切實(shí)做到了“人無我有”的經(jīng)營戰(zhàn)略。江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》浙江：《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》◆ 網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容1） 浙江商品城SP活動(dòng)剪輯2） 浙江商品城最新建設(shè)情況報(bào)導(dǎo)3） 浙江商品城最新銷售動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)選擇1）搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng)２）溫州房產(chǎn)非常規(guī)媒體相關(guān)組織信息發(fā)布１） 說明有關(guān)組織內(nèi)部信息發(fā)布的效果比一般大眾傳媒中的信息發(fā)布的有效性強(qiáng)。４、SP活動(dòng)： 走進(jìn)浙江商品城 ——浙江商品城模擬消費(fèi)活動(dòng) 活動(dòng)目的 通過本次模擬消費(fèi)，讓眾多消費(fèi)者了解浙江商品城里面到底可以進(jìn)行怎樣的消費(fèi)，到底有什么東西可以消費(fèi)?！?銷售執(zhí)行配合銷售工作落實(shí)1）銷售情況匯總、分析、反饋2）根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行銷售方案的調(diào)整3）SP活動(dòng)的參與4）商業(yè)市場資料收集、不間斷市場調(diào)查。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說明： 重點(diǎn)是幫助消費(fèi)者找出剩余房源的優(yōu)勢或通過一些促銷手段進(jìn)行尾房的去化。2） 產(chǎn)品銷售最直接方式——降價(jià)合理的價(jià)格永遠(yuǎn)是促進(jìn)銷售的直接動(dòng)力。新價(jià)值，新財(cái)富。3）報(bào)紙媒體選擇由于項(xiàng)目針對目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣?！?銷售執(zhí)行配合銷售工作落實(shí)1）銷售情況匯總、分析、反饋2）根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行銷售方案的調(diào)整3）SP活動(dòng)的參與、落實(shí)4）商業(yè)市場資料收集、不間斷市場調(diào)查。之二主標(biāo)： 中國南京
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