白酒品牌上市整體營銷策劃推廣方案-景芝神釀白酒上市策劃案例-閱讀頁
2024-11-14 09:44本頁面
【正文】 ，其儲存時間長，生產(chǎn)工藝 復(fù)雜，產(chǎn)量遠不如其他白酒多，可謂白酒之華貴稀品。為此我們實施“借優(yōu)提優(yōu)，依傍而上，強化差異”，把芝 麻香代表 景芝神釀與濃香代表 五糧液、醬香代表 茅臺、清香代表 汾酒并聯(lián)在一起；我們使用并聯(lián)策略，使景芝神釀上升到“國”字號身份，躋身名酒貴族行列；名副其實的“國”字號知名高檔白酒屈指可數(shù)，景芝神釀即為其一；以借優(yōu)提優(yōu)原則，迅速樹立品牌形象。 【突破：尋找強效記憶點，釋放核心賣點！】 針對建設(shè)品牌的三個階段：嘗試認知階段、培育美譽度階段、培育忠誠階段，博思特營銷咨詢機構(gòu)提出了品牌廣告語制定的三大原則：一是易記、上口，二是體現(xiàn)差異訴求，三是要給消費者一個購買的理由。 如何釋放這一核心賣點： 前 期我們采取“事件公關(guān) +脈動式空中媒體廣告 +密集型地面戶外廣告”的方式進行宣傳； 中后期我們采取“事件公關(guān) +密集型空中媒體廣告”的形式進行宣傳。 由中國商務(wù)部酒類流通管理辦公室和中國白酒協(xié)會共同舉辦的“ 景芝神釀中國芝麻香型白酒代表授牌儀式”于 2020 年 12 月 12 日在泉城濟南舉行；為了更好的體現(xiàn)這一特殊的榮譽并進行更有效的鎖定，博思特營銷咨詢機構(gòu)還為這一款高品質(zhì)的白酒香型設(shè)計了香型識別系統(tǒng)，這樣以來，把芝麻香型與景芝、與景芝神釀有效的鎖定在了一起，使消費者一提到“芝麻香”就很自然的聯(lián)想到景芝和景芝神釀。 實施并聯(lián)策略，搶占消費者心智。 策略思路：并聯(lián)策略實施“借優(yōu)提優(yōu)，依傍而上，強化差異”，為此我們把芝麻香代表 景芝神釀與濃香代表 五糧液、醬香代表 茅臺、清香代表 汾酒并聯(lián)在一起，并且制作了大量高檔珍藏鑒賞性饋贈品，贈于山東部分社會成功人士，深得他們的贊賞，產(chǎn)品第一步初獲成功。 傳播手段與方式： 廠 — 商 — 店“經(jīng)營管理與盈利模式”高層峰會論壇 媒體密集型宣傳，大型促銷、公關(guān)活動跟進。 第三階段：“步步為營”式市場擴張階段 階段主題：市場開發(fā)指導(dǎo)思想 —— 集中、滾動、漸進、持續(xù) 全面實施第二階段主題思路。 實現(xiàn)“ 2888”戰(zhàn)略工程（山東市場），即：兩個會戰(zhàn)中心（濟南、濰坊）， 8 個大型戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)銷商，88 個大型戰(zhàn)略聯(lián)盟名酒連鎖專賣店， 888 個大型戰(zhàn)略聯(lián)盟酒
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