天一井高檔白酒品牌營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-25 01:47本頁面
【正文】 獨立運(yùn)作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣（在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）、營銷策劃。 產(chǎn)品策略 消費者心理分析 歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。 包裝因素 外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口GJ，圖案仍然用的是龍紋（符合GJ貢產(chǎn)品風(fēng)格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。 價格策略 從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進(jìn)店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。 渠道策略 在GJ貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素： 其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。 其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機(jī)會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習(xí)慣及愛好。報紙以及部分發(fā)行量大的財經(jīng)雜志都可以作為高檔白酒的宣傳載體。 在終端促銷上，我們主要通過系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段
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