春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營銷策劃(存儲版)
【正文】 過的路，我們不該簡單的重復(fù)，但如果重新走一條全新的路，勢必有很大的難度，甚至是法規(guī)不允許。 “ 疼痛 ” 在消費者心中存有這樣的心理障礙 —— 屬于生理自然現(xiàn)象，因而，除了 14— 18 歲的青春期少女有明顯的疼痛之外， 18— 45 歲已經(jīng)很少有人特意關(guān)注。 f. 購買場所主要集中于藥店； g. 一般的對調(diào)經(jīng)類藥品的服用以短期行為為主，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛 功效。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。這種檔次必須建立于以下幾個方面的吻合： a. 包裝設(shè)計 b. 包裝材料、制作（包括膠囊） c. 廣告設(shè)計、制作 d. 原料 e. 生產(chǎn)工藝 f. 產(chǎn)品科技內(nèi)涵 g. 產(chǎn)品外觀形態(tài) 區(qū)域定位 先從廣州、深圳、佛山、珠海、東莞等大城市入手，逐步輻射到其他市、縣。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊要想從高度白熱化的烏雞類產(chǎn)品市場上脫穎而出，不可避免要從這兩條女性消費者最能接受的渠道上與其他品牌直接進行對壘，我們以下考慮的重點是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點進行創(chuàng)新，以求出奇制勝。（由于經(jīng)常服用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊，我的身體機能得到全面的護養(yǎng)，使我 的肌膚富有彈性，臉上洋溢著動人光彩。 媒介策略 a. 由電視、報紙、終端促銷活動及 POP 陳列構(gòu)成立體的推廣體系。 f) 臺牌、立牌。 d. 與體育健康掛鉤。 女性推銷員都統(tǒng)一穿上印有明顯春之蘭 LOGO 的服飾，對推銷員人員的選擇上，應(yīng)多選擇那些面色紅潤、體態(tài)健康的女性，既可塑產(chǎn)品的形象，也加強產(chǎn)品的說服力。 在終端占領(lǐng)上，應(yīng)該先選擇最具知名度和權(quán)威性的藥業(yè)連鎖及大型藥房進入，符合春之蘭相對高端的產(chǎn)品形象。 。 組織一支女子健美操隊，以 “ 春之蘭 ” 冠名，與電視臺合作，在電視臺的健美操欄目中播出，同時，利用此女人健美操隊到社區(qū)中表演，并進行現(xiàn)場產(chǎn)品咨詢及銷售。此小冊子的封面題目可寫上：健康是金，春之蘭陪伴您走向美 好的明天。 c. 用專家和媒體的權(quán)威性增強產(chǎn)品可信度。 d) POP，強化貨架效果；輸出促銷活動主題。 c. 利用獨特的最先進的劑型，在有效率、吸收率方面賦予產(chǎn)品獨特的個性。（春之蘭復(fù)方烏雞膠囊從內(nèi)到外，從根源入手，全面護理身體，讓女性的身體得到最好的護養(yǎng)） c. 吸收更容易，活力更持久。 廣告輸出表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，而且主要集中電視投入（據(jù)研究表明，女性接受 信息 %來自電視媒體，從這一點出發(fā)，我們認為強化電視輸出是正確可行的）。 人群定位 18 歲至 48 歲職業(yè)女性（關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費權(quán)與消費能力。女性除了生理上的調(diào)節(jié)治療以外，對她們來說更高層次的要求是自信 、自強。 消費者消費心理和購買習(xí)慣分析 a. 職業(yè)女性消費者更 接受方便、潔凈、快捷或?qū)ΠY下藥方式。而小腹疼痛、周期時間失常表現(xiàn)更明顯一些，且 同時有 “ 疼痛 ” 與 “ 經(jīng)期失常 ” 的人群比例為 43%，沒有疼痛或經(jīng)期失調(diào)相關(guān)癥狀，但有其它經(jīng)期不適癥狀的人群僅為 6%。 目前我國 OTC 市場重點仍是城市居民，有資料統(tǒng)計只占 30%人口比例的城市居民卻消耗了近 95%的用藥總量，顯然，城市、尤其是中心城市市場在今后相當一段時間里仍是我們爭奪的重點。 f. 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟 眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。 c. 形態(tài)演變 烏雞類產(chǎn)品的形態(tài)從古到今，經(jīng)歷了這么一種過程： 直接烹飲 → 大蜜丸 → 小蜜丸 /水蜜丸 → 口服液 → 膠囊。 潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染 d. 提取工藝 在傳統(tǒng)配方的基礎(chǔ)上，采用國際上最先進的 SFE 技術(shù)萃取烏雞的有效成分，使內(nèi)容物純度更高更有效，大幅度提升產(chǎn)品的療效。 雖然這類醫(yī)藥不以 “ 烏雞 ” 冠名，但其功能訴求有相似之處 —— 調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌。 c. 匯仁集團后來居上，攻勢猛烈。北京同仁堂以 “ 御藥 ” 而具備皇家氣質(zhì)，廣州陳李濟因地靠南洋而名聲遠播。但真正在消費者心中有一定知名度，有良好的品牌形象，并真正能促使消費者產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品，也就是幾家而已。因而，可以說廣州的婦科醫(yī)藥市場有很大的容量。作為一種新產(chǎn)品，春之蘭將廣東市場作為其全國市場銷售的攻克試點。 在許多醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴 重同質(zhì)化與供過于求的前提下，烏雞類的產(chǎn)品卻一直處于暢銷的階段，而廣東市場又是烏雞類產(chǎn)品銷售重點之一。而隨著廣州女性知識層面和社會地位的不斷提升，女性自身也越來越重視自身健康，廣州女性因為羞怯而不看病的心理也越來越得到減少。 以 “ 烏雞 ” 冠名的女性調(diào)養(yǎng)滋補品大大小小數(shù)來不下幾十種
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