深圳旺業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-01-31 06:58 本頁(yè)面
【正文】 “旺業(yè)廣場(chǎng)”營(yíng)銷策劃 報(bào) 告 書 目 錄一、引言(1)二、“旺業(yè)廣場(chǎng)”基本概況(4)三、深圳市樓宇市場(chǎng)透視 (一) 市場(chǎng)形勢(shì)分析(6) (二) 市場(chǎng)價(jià)位分析(8) (三) 市場(chǎng)消費(fèi)群分析(10)四、“旺業(yè)廣場(chǎng)”市場(chǎng)分析與定位(一) “旺業(yè)廣場(chǎng)”市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析(11) 劣勢(shì)分析(13) 消費(fèi)群分析(14) (二) “旺業(yè)廣場(chǎng)”市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位(15) 形象定位(15) 價(jià)格定位(16)五、“旺業(yè)廣場(chǎng)”營(yíng)銷策略組合 (一) 營(yíng)銷思路(17) (二) 營(yíng)銷方式(17) (三) 營(yíng)銷宣傳中心思想(17) 宣傳主題(18) 宣傳方法(18) (四) 營(yíng)銷實(shí)施促銷前準(zhǔn)備(18) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及導(dǎo)入階段(20) 推出階段(20) 全面推出階段(21) 最后調(diào)整階段(22)六、“旺業(yè)廣場(chǎng)”樓宇品牌的形成 (一) 營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)(23) (二) 營(yíng)銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)(23) (三) 銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置與銷售氣氛的渲染(23) (四) 完善、周到的售后服務(wù)(23)七、企業(yè)形象的樹立 (一) 銷售窗口的宣傳作用(25) (二) 銷售窗口的橋梁作用(25) (三) 媒體的宣傳效應(yīng)(25)八、結(jié)束語(yǔ)(26)一、 引言在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)中，銷售回報(bào)是項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的結(jié)果。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的走低，漸漸地由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，這無疑是給發(fā)展商提出了一道難題，即如何來實(shí)現(xiàn)自己的銷售回報(bào)，因此在不同階段涌現(xiàn)出不同的有識(shí)之士，為發(fā)展商進(jìn)行出謀劃策，這大至可分為以下四個(gè)階段：⑴ 九六年：發(fā)展商開始重視廣告的宣傳，宣傳自己的 物業(yè)，以期得到社會(huì)的認(rèn)知，引導(dǎo)消費(fèi)。⑵ 九七年：發(fā)展商開始借助社會(huì)上專業(yè)力量進(jìn)行營(yíng)銷策劃，加大宣傳力度，使得宣傳專業(yè)化、系統(tǒng)化，從而促進(jìn)消費(fèi)。⑶ 九八年：在市場(chǎng)不斷走低的情況下，發(fā)展商使出全身解數(shù)，請(qǐng)名家設(shè)計(jì)，請(qǐng)高人策劃，請(qǐng)“星”級(jí)人士做廣告，包裝出一個(gè)個(gè)的“明星”樓盤。⑷ 九九年：發(fā)展商的宣傳攻勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)，但“明星”樓盤猶如曇花一現(xiàn)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)的汪洋大海中僅僅能掀起一陣漣漪。由上述四個(gè)階段不難看出 ，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重 1 視營(yíng)銷策劃，使得策劃市場(chǎng)日臻完善，也使得各項(xiàng)宣傳、策劃費(fèi)用迅速增高，比如：96年，發(fā)展商用于宣傳的費(fèi)用占銷售額的1%，即可達(dá)到很好的效果；97年增加至23%，到99年增加至710%左右，而效果持續(xù)時(shí)間越來越短；這種廣告大戰(zhàn)、策劃大戰(zhàn)、明星大戰(zhàn)愈演愈烈，使得發(fā)展商壓力越來越大。導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是賣方市場(chǎng)的日臻完善使得買方市場(chǎng)得到教育、學(xué)習(xí)，使購(gòu)買者以越來
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