旺業(yè)廣場(chǎng)報(bào)告書(參考版)
2025-05-15 13:36本頁(yè)面
【正文】 。 (三 ) 媒體的宣傳效應(yīng) 通過(guò)一系列的銷售宣傳，將公司的形象、理念滲透其中，使得社會(huì)在認(rèn)同“旺業(yè)廣場(chǎng)”的同時(shí)，也信賴“旺 業(yè)地產(chǎn)公司”，得到良好的社會(huì)效益并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益。 (一 ) 銷售窗口的宣傳作用 銷售是一個(gè)公司的對(duì)外窗口，它的服務(wù)好壞直接影響發(fā)展商的形象，因此，在銷售過(guò)程中，圍繞著發(fā)展商的利益，努力通過(guò)自己的言行、自己的服務(wù)，使社會(huì)能對(duì)發(fā)展商有一個(gè)了解、認(rèn)同、直至信賴，這才是我們的服務(wù)的根本出發(fā)點(diǎn)和努力方向。我們的 服務(wù)理念： 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 27 頁(yè) 共 29 頁(yè) 項(xiàng)目施工是發(fā)展商的事，其余是我們的事。 銷售氣氛：根據(jù)不同主題配以不同的氣氛渲染，同時(shí)配以樣板房，以期達(dá)到更好的效果 。 (二 ) 銷售人員的素質(zhì)培養(yǎng) 以熟練的業(yè)務(wù)，認(rèn)真熱情的服務(wù)精神；以 耐心、誠(chéng)心、關(guān)心、熱心 的“四心”精神服務(wù)客戶，以文雅的談吐、精湛的業(yè)務(wù)知識(shí)征服客戶；以自己的服務(wù)，樹立起公司的品牌，建立良好的公司形象。 22 六、“旺業(yè)廣場(chǎng)”樓宇品牌的形成 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 26 頁(yè) 共 29 頁(yè) (一 ) 銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)：包括：樓宇資料培訓(xùn)、消費(fèi)人群心理活動(dòng)及購(gòu)買心理培訓(xùn)。 最后調(diào)整階段： 目的：鞏固前階段促銷成果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)承諾，使客戶 購(gòu)后滿意，給“旺業(yè)廣場(chǎng) ”銷售劃上完美的句號(hào)。 (4).活動(dòng)行銷：對(duì)小區(qū)建設(shè)提出合理化建 21 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁(yè) 共 29 頁(yè) 議同時(shí)被采納的客戶可作為小區(qū)建設(shè)名譽(yù)顧問，如果對(duì)小區(qū)建設(shè)作出重大貢獻(xiàn)的，可在小區(qū)內(nèi)以一定的形式樹碑立傳。 (2).樣板房：同前。 全面推出階段： 目的：通過(guò)前期的各種宣傳，使“旺業(yè)廣場(chǎng)”深入人心，從而強(qiáng)烈刺激目標(biāo)市場(chǎng)，引起購(gòu)買行為，即： DESIRE 和 ACTION階段。 (2).展銷會(huì)：建議對(duì)小戶型住宅在香港進(jìn)行著力宣傳，同時(shí)在深圳選取合適的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)進(jìn)行展銷宣傳。 推出階段 ： 目的：強(qiáng)化導(dǎo)入期給人留下的產(chǎn)品印象，使目標(biāo)市場(chǎng)從注意產(chǎn)品發(fā)展到對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買 20 欲，即： INTERESTING 和 DESIRE 階段。 (2).報(bào)紙廣告：采用感性訴求方式。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及導(dǎo)入階段： 目的：向公眾告知“旺業(yè)廣場(chǎng)”的產(chǎn)品定位、形象定 位、價(jià)格定位，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意，即： ATTENTION 階段。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 29 頁(yè) (10).其它：彩旗、掛旗、禮品 (如手提袋、傘等 )。 (8).路牌：工地附近的指示路牌，交通繁華地段 19 的廣告牌，統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)。 (7).樣板房：建議在工地建立 35 套樣板房，風(fēng)格各具特色，且有殊途同歸的效果。 (5).工地現(xiàn)場(chǎng)：小區(qū)圍墻 (印有 LOGO、名稱、電話等 )、裝夜間射燈照明、增加色彩對(duì)視覺的刺激效果。 (3).模型：“旺業(yè)廣場(chǎng)”模型、主要戶型平面模型。 (四 ) 營(yíng)銷實(shí)施 促銷前實(shí)施： 此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“旺業(yè)廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷過(guò)程視覺識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作： (1).確定“旺業(yè)廣場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)色彩、 LOGO、字體、圍墻設(shè)計(jì)等。 (三 ) 營(yíng)銷宣傳 中心思想：您的希望是我們努力的目標(biāo)； 您的困難是我們解決的方向； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 29 頁(yè) 17 您的憂慮是我們掛心的事情； 您的喜悅是我們工作的動(dòng)力。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 29 頁(yè) 16 五、“旺業(yè)廣場(chǎng)”營(yíng)銷策略組合 (一 ) 營(yíng)銷思路 以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循 AIDAS 原理： A： Attention 引起注意 I： Interesting 產(chǎn)生興趣 D： Desire 引發(fā)欲望 A： Action 促使購(gòu)買行為 S：Satisfaction 達(dá)到滿意 通過(guò)宣傳 ，保持整個(gè)促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹立起自己的品牌。建議價(jià)格定位平均價(jià)位宜在 6300 元 /平方米左右；但配合不同的消費(fèi)群的消費(fèi)傾向，進(jìn)行適當(dāng)合理的調(diào)整；如：針對(duì)香港消費(fèi)群可進(jìn)行房屋簡(jiǎn)單裝修，配家私、電器 (可自愿 )，同時(shí)在房?jī)r(jià)上進(jìn)行適當(dāng)上調(diào)。 形象定位： 小區(qū)整個(gè)的宣傳理念：以普通家庭最關(guān)心、最喜歡、最擔(dān)憂、 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 29 頁(yè) 最需要解決的一系列問題為己任，努力去解決普通人群的一系列問題、困難，使得普通人群切實(shí)地體會(huì)到“以人為本”，使“以人為本”真真正正的溶入人們的生活。 由于“旺業(yè)廣場(chǎng)”戶型結(jié)構(gòu)上的彈性優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)市場(chǎng)需要來(lái)調(diào)整消費(fèi)層面。 通過(guò)努力 使不利因素降至最低點(diǎn)或變不利因素為便 利、為有利。 ② .在大廈周圍加強(qiáng)綠化，如進(jìn)行立體綠化，可種較 大的綠色植物，像榕樹等，即可吸塵，凈化空氣， 13 降低噪音，又將周圍環(huán)境裝扮得更加美麗。 (2).小區(qū)出入的影響： 由于小區(qū)地處立交橋腳下，因此使得車輛、行人出
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