深圳旺業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-01-04 06:58 本頁(yè)面
【正文】 越平靜的心態(tài)來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng)，他們不僅僅看你的宣傳，還看你的實(shí)力，你的服務(wù)，以及你的發(fā)展前景。總而言之，你公司的綜合素質(zhì)公司形象，才是吸引購(gòu)買者的根本因素。因此，才會(huì)出現(xiàn)“明星”的短暫。 這種結(jié)果的顯現(xiàn)，使得發(fā)展商深思，現(xiàn)今的這種營(yíng)銷理念需要更新，也就是說(shuō)現(xiàn)代營(yíng)銷是一場(chǎng)定位的戰(zhàn)爭(zhēng)，在這變幻莫測(cè)的時(shí)代必須創(chuàng)立一種自己的營(yíng)銷風(fēng)格，才能吸引客戶，為此，必須創(chuàng)立一種新的定位方法動(dòng)態(tài)定位策略。 動(dòng)態(tài)定位是一個(gè)多維的過(guò)程，包括三個(gè)階段：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、整體定位 (形象定位) 。現(xiàn)今市場(chǎng)中，已漸漸開始重視產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位而忽略整體定位，使得銷售持續(xù)性差，但也不乏動(dòng)態(tài)定位策劃的成功之士， 2 深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司就是一個(gè)典型。因此，要在房地產(chǎn)市場(chǎng)中立于不敗之地，不但需要在產(chǎn)品上下功夫，來(lái)迎合市場(chǎng)需求，而且要將自己提高到更高的層次，使得公司在市場(chǎng)中獲得較高的地位，形成良好的公司形象、公司風(fēng)格，同時(shí)在公眾心目中有很強(qiáng)的可信度，才能使自己得到持續(xù)鞏固的發(fā)展，帶來(lái)長(zhǎng)期效益，立于不敗之地。 因此，“旺業(yè)廣場(chǎng)”的營(yíng)銷要立足深圳市場(chǎng)，突出自己的特色，闖出自己的品牌，樹立自己的形象，以滿足客戶的物質(zhì)需要、精神需要，達(dá)到社會(huì)的感知和認(rèn)同，從而達(dá)到順利銷售。 3 二、“旺業(yè)廣場(chǎng)”基本概況 “旺業(yè)廣場(chǎng)”位于深圳市羅湖區(qū)雅園立交橋西南角，處于東門中路、筍崗路、文錦中路交匯處，二十余條公交線編織成一張四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，南來(lái)北往，西去東行，暢通無(wú)阻；而咫尺可達(dá)的沃爾瑪、萬(wàn)佳百貨、茂業(yè)百貨、大江南商場(chǎng)、屈臣氏等名店林立，繁榮盡顯；麥當(dāng)勞、必勝客、肯徳基等信步可達(dá)，無(wú)比便利；兒童公園、人民公園、洪湖公園三園毗鄰，風(fēng)景怡人悠閑； 深圳中學(xué)、深圳小學(xué)、翠竹小學(xué)、螺嶺小學(xué)等名校環(huán)繞 其周，構(gòu)成高素質(zhì)的教育環(huán)境，東望梧桐、仙湖美景,抒 懷寫意，南望都市繁華，一派繁榮。 “旺業(yè)廣場(chǎng)”由旺業(yè)地產(chǎn)(深圳)有限公司開發(fā)建設(shè)，總用地面積 平方米，由商業(yè)、住宅等功能組成的綜合性高層建筑，由地下二層、地上三十四層(裙房四層、轉(zhuǎn)換層一層、塔樓二十九層)組成，計(jì)入容積率總建筑面積：，其中住宅面積：，商業(yè)面積：。% ；%；停車位(地上、地下)約200多個(gè)；同時(shí)配有小區(qū)自用會(huì)所。其設(shè)計(jì)單位：深圳中航建筑設(shè)計(jì)公司；施工單位：廣東省基礎(chǔ)工程深圳公司；監(jiān)理單位： 4 深圳建達(dá)監(jiān)理有限公司。工程于1999年8月8日開工，現(xiàn)正在施工中，目前已完成樁基工程，主體工程不日開工，預(yù)計(jì)2000年3月底可取得預(yù)售許可證，正式進(jìn)入銷售階段。 5 三、 深圳市樓宇市場(chǎng)透視(一) 市場(chǎng)形勢(shì)分析 根據(jù)深圳市規(guī)劃國(guó)土局最新統(tǒng)計(jì)：，%。 這是自1991年以來(lái)我市商品房銷售連續(xù)九年遞增，也是自1997年來(lái)我市商品房銷售連續(xù)三年保持在400萬(wàn)平方米以上水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市商品房銷售面積1987年首次突破100萬(wàn)平方米，但在此后出現(xiàn)連續(xù)三年滑坡。1991年我市商品房銷售再次突破百萬(wàn)平方米大關(guān)，此后基本呈直線上升趨勢(shì)，，首次突破400萬(wàn)大關(guān)。1996年以后，住宅在商品房銷售中所占比例逐步攀升，1999年已連續(xù)四年達(dá)80%以上。具體情況見下表： 6 深圳市歷年商品房銷售面積(萬(wàn)平方米)年份 總計(jì) 住宅 寫字樓 商服用房 廠房倉(cāng)庫(kù)及其它 86 % % % % 87 % % %% 88 % % %% 89 % % %% 90 % % %% 91 % % %% 92 % %%% 93% % %% 94% %%% 95% %%% 96% %% % 97% %% % 98% %%% 99 根據(jù)深圳市有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)顯示，目前深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逐漸趨于平衡，市政府也加強(qiáng)了對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的控管力度，批出商品房項(xiàng)目用地比去年大幅減少，土地市場(chǎng)得到了有效控制，深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)將成為一個(gè)健康穩(wěn)步發(fā)展的市場(chǎng)。 羅湖區(qū)是深圳市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是深圳市早期發(fā)展的起步中心，也是深圳市人口密度最大的地區(qū)。這里銀行、商鋪林立，酒店、寫字樓密布；交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施完善；毗鄰香港，有羅湖口岸、文錦渡口岸以及布吉、沙灣等聯(lián)檢站口，是國(guó)內(nèi)外人士常來(lái)常往、居住、辦公的中心地段；雖然根據(jù)深圳市的發(fā)展計(jì)劃，其建設(shè)重心西移，但羅湖區(qū)由于其特殊的地理位置、發(fā)展的歷史沿革及其人們生活居住的習(xí)慣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天其仍然有著舉足輕重的作用，也在深圳房地產(chǎn)業(yè)各個(gè)階段的發(fā)展中起著重要作用，如：百仕達(dá)花園、新港鴻花園、萬(wàn)科俊園、萬(wàn)科彩園等就是很好的例證。因此，回顧歷史、著眼現(xiàn)在、展望未來(lái)，羅湖區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)都具有很強(qiáng)的生命力。(二) 市場(chǎng)價(jià)位分析 8 據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),1999年第四季度，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的影響下，加之金融機(jī)構(gòu)降低住房貸款
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