某某廣場營銷策劃報告-在線瀏覽
2024-09-11 23:03本頁面
【正文】 賣場及知名服務(wù)業(yè)的引入，勢必成眾星閃耀、交相輝映之勢，有利于提高本商業(yè)中心的知名度和提升自身的公眾形象。做事前最好能有詳細(xì)而合理的規(guī)劃，才不至于事倍功半效率低。這樣也會降低本中心的形象，從而也不利于本案各商戶的經(jīng)營。改變習(xí)慣，創(chuàng)新觀念如果千代廣場引進(jìn)了品牌店后，閔行人仍被徐家匯、淮海路等著名商業(yè)中心所吸引，那千代廣場就失去了她存在的真實意義，這更不是我們愿意看到的。但改變?nèi)说挠^念是一項非常累人的活，如果掌握不好分寸，把握不好“度”，其結(jié)果往往適得其反。老閔行地區(qū)相對人口比較集中，而且多是當(dāng)?shù)毓S的職工，日常溝通、聯(lián)系也較頻繁，區(qū)內(nèi)發(fā)生的一些事經(jīng)常會很快地傳開，所以口碑是影響千代廣場各商家經(jīng)營利潤很重要的因素之一。b、路程的抗性很難想象來回40公里，甚至更遠(yuǎn)的路程，目的是為了去買一件：衣服，而且還不一定能稱心如意地買回。C、時間的寶貴購買一件衣服，要花一整天甚至雙休日的時間，這是閔行人去市區(qū)購物經(jīng)常碰到的問題。如此一來，寶貴的時間被耽擱，時間的利用率降低，人們往往因為節(jié)約時間而煞費苦心。在消費的同時，自己的意愿得到滿足。何況萬一購回的商品有質(zhì)量問題，還得再一次地返回市區(qū)去更換。
二. 定位思路
定位一：個性化賣場
走個性化路線主要是以差異化競爭提升自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度。如果本案只是模仿市區(qū)一帶商場的布局和經(jīng)營，而沒有自身的經(jīng)營個性，那么競爭優(yōu)勢明顯不足，畢竟市區(qū)一帶無論是交通還是購物環(huán)境都要比本區(qū)域強(qiáng)。定位二：超級購物廣場本案規(guī)模龐大，已不僅僅是一個大賣場、幾個簡單的專賣店所能涵蓋，而是一個包羅萬象的超級購物場所。定位二：休閑娛樂大地 市區(qū)如徐家匯一帶寸土寸金，各人商廈前極少有開闊的休閑廣場，商場內(nèi)也沒什么統(tǒng)一的休憩區(qū)域。而本案可利用廣闊的基地做文章，打破人們傳統(tǒng)的購物觀念。另外可將圓形廣場及室內(nèi)步行街設(shè)計成較具特色的休閑娛樂場地，使本商場成為周邊區(qū)域內(nèi)的休閑娛樂中心，成為一個吸引人的游玩佳地，使購物和休閑相輔相成，使得購物成為一種輕松的享受。3. 商場規(guī)劃、布局 我們針對千代廣場目前的規(guī)劃設(shè)計，提出我們的一些建議，供開發(fā)商參考： 增加A區(qū)、C區(qū)內(nèi)手扶電梯的數(shù)量，使消費者進(jìn)入千代廣場購物更方便，游玩更舒適。我們建議應(yīng)該使“高度”這個明顯的抗性能合理地被回避，這樣商鋪實際的租售價格就又有了支撐基礎(chǔ)。 A區(qū)中的圓形建筑單層面積約為1682平米，二層總計約5046平米，我們經(jīng)過市場調(diào)查后，認(rèn)為該區(qū)可著重安排大型浴場、KTV、舞廳啤娛樂性項目。因為老閩行地區(qū)內(nèi)娛樂、休閑場所數(shù)量少，經(jīng)營場地小，沒有規(guī)模效應(yīng)，無法吸引利滿足區(qū)內(nèi)居民。u 這些大型的娛樂項目需要較大的經(jīng)營場地，A區(qū)中的圓形建筑物正好滿足其需求。A區(qū)一、二層長方形鋪面(約6000平米)可以服裝、音像、速食為主要特色的鋪面。使居民隨心所意地購物、休息?？傊覀儗θ龑拥囊?guī)劃布局思路是盡量提升三層物業(yè)的價值。我們建議規(guī)劃為精品屋，使含金量最高的商業(yè)項目駐扎此處，為其價格定位奠定基礎(chǔ)。C區(qū)一、二層（約10000平米）結(jié)合A區(qū)一、二層綜合布局，此處的面積最大，因此包容的東西也應(yīng)很多，這需要在實際招商工作中及時靈活地調(diào)整。考慮到C區(qū)離安寧路較近，比較適合餐飲業(yè)的發(fā)展（需要適當(dāng)?shù)耐＼囄唬?，同時也有利于三層的租售。C區(qū)正好位于東川路、安寧路，無論是乘輕軌的乘客，還是步行、駕車的人只要路過此處，都會被這種前衛(wèi)、現(xiàn)代的風(fēng)格所吸引。4. 招商計劃一. 前期準(zhǔn)備 市場調(diào)查
準(zhǔn)確的市場調(diào)查，能使項目定位切合市場，適應(yīng)市場需求。2)消費者結(jié)合老閔行地區(qū)的特點，我們發(fā)現(xiàn)消費水平較高的人多是“上海閔行人”和當(dāng)?shù)夭糠炙綘I企業(yè)主。在決定了客源對象后，我們對商場的定位自然也有了客觀基礎(chǔ)。因為即使是較高的租售價格，只要有強(qiáng)勁的消費能力，那市場自然會很好的存在。4)消費習(xí)慣不同的地方，不同年齡的人都有不同的消費習(xí)慣，有的喜歡白天購物，有的喜歡夜晚逛街，有的喜歡出入服裝沙龍，有的則喜歡進(jìn)出音像市場，而對于老閔行地區(qū)，經(jīng)過我們的初步市場調(diào)查后，得出如下結(jié)論：A、購買高檔物品(例如：家用電器、高檔服飾等)經(jīng)常光顧徐家匯地區(qū)。所以就造成了閔行人去徐家匯地區(qū)購買高檔物品的習(xí)慣。因為目前老閔行地區(qū)內(nèi)的商場大多是建設(shè)初期建造的，外觀陳舊，內(nèi)部裝潢也無新異
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