xx國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告doc-在線瀏覽
2024-09-24 17:42本頁(yè)面
【正文】 銷售率達(dá)到 50%，不到 70%時(shí)，代理費(fèi)全部按房款的 1%結(jié)算； 當(dāng)本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)一年后，銷售率達(dá)到 70%，不到 90%時(shí)，代理費(fèi)全部按房款的 %結(jié)算； 當(dāng)本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)一年后，銷售率達(dá)到 90%或以上時(shí)，代理費(fèi)按房款的 %結(jié)算； 代理費(fèi)的可先按照 1%結(jié)算，正式開(kāi)盤(pán)一年時(shí)再根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售率補(bǔ)足； 代理費(fèi)的結(jié)算周期以月為單位，凡交完足定、首期房款并簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的單位即可結(jié)算代理費(fèi)?？傉嫉孛娣e 89000 平方米，總建筑面積 304900 平方米，約 20xx戶。上市四個(gè)月一期銷售80%。 策劃思路：英聯(lián)置業(yè)全程參與，從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段開(kāi)始介 入。從一期的演繹 “國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ”到二期的感受 “國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ”，策劃思路和項(xiàng)目理念也在不斷提升。 ★ 國(guó)際文明標(biāo)準(zhǔn)八條準(zhǔn)則： 更適宜的居住面積； 更完善的居住功能； 更現(xiàn)代的生活設(shè)施； 更科學(xué)的建筑構(gòu)造； 更多樣的建筑形態(tài)； 更適度的規(guī)模配套； 更文明的小區(qū)環(huán)境； 更全面的社區(qū)服務(wù)。 （ 3）開(kāi)展 “國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ”專題討論，借探討 “國(guó)標(biāo) ”之名炒作世紀(jì)村。 （ 5）以 “國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ”創(chuàng)世紀(jì)村品牌，以世紀(jì)村品牌重塑沙河房地產(chǎn)品牌。 銷售 業(yè)績(jī)：海印長(zhǎng)城一期 20xx 年 5 月份開(kāi)盤(pán)，到 20xx 年 6 月已銷售近80%；二期 20xx 年 5 月 1 日開(kāi)盤(pán)，到 8 月底四個(gè)月時(shí)間銷售近 40%。 （ 1）前期工作完成： ① 住宅、商鋪整體定位及目標(biāo)客戶定位。 ③南山商業(yè)文化中心區(qū)及后海片區(qū)市場(chǎng)調(diào)查。 （ 2）創(chuàng)辦以探討南山城市規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主題的“海印論壇”； （ 3）引入深圳首個(gè)以“南山印象”為主題的城市主體化 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念； （ 4）采用城市規(guī)劃的手法，將南山商業(yè)文化中心區(qū)“青少年活動(dòng)中心”、商業(yè)步行街、“書(shū)城”等城市公共設(shè)施與小區(qū)規(guī)劃整合； （ 5） 在營(yíng)銷中結(jié)合客戶定位，將海印長(zhǎng)城營(yíng)造成深圳硅谷一代的新生活空間。占地面積 平方米，建筑面積 平方米，總套數(shù) 249 套。 策劃代理工作：全程策劃代理 ① 參與規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等前期工作 及策劃代理工作。 ③ 給項(xiàng)目準(zhǔn)確戶型定位：小戶型，建筑面積 50 平方米左右，適合度假；復(fù)式結(jié)構(gòu)，戶戶海景，戶型均好性好；干濕分區(qū)，適合海濱氣候特點(diǎn)。 ⑤ 合理的價(jià)格定位：開(kāi)發(fā)商原來(lái)僅僅滿足 6500 元 /平方米的均價(jià)，我公司經(jīng)過(guò)分析和論證，認(rèn)為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格可以做得更高，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 8500 元 /平方米。營(yíng)造媒體熱點(diǎn)話題，展開(kāi)度假物業(yè)系列討論活動(dòng)。用電視渲染海的氣息，產(chǎn)生視覺(jué)沖擊效果。大梅沙沿線路牌廣告，鎖定去海邊的目標(biāo)客戶群。 銷售業(yè)績(jī)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷售 39 套，半年完成開(kāi)發(fā)商的銷售任務(wù)。一期
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