【正文】 價(jià)格預(yù)估 物業(yè)類型 項(xiàng)目 均價(jià) 主力戶型 面積 (m2) 總價(jià)區(qū)間（萬元） 高層、小高層 鑫遠(yuǎn) 〃 湘府華城 5000 三房、四房 89平米二房； 125— 160平米三房；139— 159平米四房 4580 博林金谷 4600 二房、三房 36— 72平米一房；二房 7682平米，77— 138三房；四房 148平米 。 時(shí)間： 12月 25日 31日 目的：保持項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度 短信對(duì)象：項(xiàng)目前期已登記客戶（主要為中信新城會(huì)員） 世聯(lián)及開發(fā)商的客戶資源 大禮包形式：老帶新送紅包，送一年的物業(yè)管理費(fèi) 老帶新 /春節(jié)大禮包 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 核心策略一： 大盤起勢(shì) 4月 5月 6月 7月 8月 廣告 戶外廣告 ：五一路、黃興路、機(jī)場(chǎng)、高速路口、各重要交通要道 9月 10月 11月 12月 報(bào)紙 ：融城專欄 3月 電視 ：贊助”融城“系列節(jié)目 活動(dòng) DM：融城主題 系列雜志、小報(bào)投放 整點(diǎn)提醒服務(wù)入市 “融城城界”計(jì)劃 (持續(xù) ) 融城中心 ——中信會(huì)招募 (持續(xù) ) “暢想融城未來”主題規(guī)劃互動(dòng)展 名導(dǎo)演廣告片造勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成立中信新貴子品牌 造勢(shì)目的：在項(xiàng)目?jī)?nèi)部商業(yè)或三號(hào)地塊商業(yè)運(yùn)營(yíng)品質(zhì)感較高，頗具格調(diào)與主打城市貴族消費(fèi)群體的中信子品牌商業(yè)，借此拉高項(xiàng)目之感，提前促使項(xiàng)目氣質(zhì)升級(jí) 造勢(shì)活動(dòng)：新貴子品牌成立 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 同時(shí)，借中信品牌深圳知名度和影響力，參加深圳秋交會(huì)，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售 造勢(shì)活動(dòng)：項(xiàng)目參展 /中信子品牌商業(yè)提供參展服務(wù) 開盤 銷售期 開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 國慶美食周 動(dòng)作目的：旺場(chǎng)活動(dòng)，打開營(yíng)銷推售小高潮，同時(shí)，增加客戶上門量，促使成交量 造勢(shì)活動(dòng)：韓國美食天 /海鮮美食天 /意大利美食天 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知名科技品牌鏈接 造勢(shì)目的：與知名科技品牌合作，贊助新產(chǎn)品開發(fā)，以及引進(jìn)新產(chǎn)品入住本項(xiàng)目會(huì)所、住宅等，借助新聞造勢(shì)，同時(shí)樹立項(xiàng)目時(shí)尚品質(zhì)感 造勢(shì)活動(dòng)：簽約發(fā)布會(huì) 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤 強(qiáng)銷期 原價(jià)反購計(jì)劃發(fā)布 活動(dòng)目的：以“ 兩年原價(jià)反購” 計(jì)劃完全幫客戶買斷購房風(fēng)險(xiǎn)，給到客戶“自由經(jīng)濟(jì)適用房”概念。 造勢(shì)活動(dòng)：團(tuán)購計(jì)劃 /知名人士購房信息炒作 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 花街 7日 紅酒／雞尾酒會(huì) 化妝 SHOW場(chǎng) 煙火表演 專屬本項(xiàng)目的 節(jié)日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8月：首批開盤熱銷，為項(xiàng)目起勢(shì) 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 8月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 7月 目標(biāo)：首批推售 400套，銷售 70%，約 280套，實(shí)現(xiàn)價(jià)格 42004500元 /平米 8月 節(jié)慶式的開盤活動(dòng) 放大成交信息量 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?售樓處 — 快樂開始地 ?五彩串吧 — 快樂發(fā)生地 ?看樓路 — 快樂持續(xù)地 ?樣板房 — 快樂歸屬地 中信珠三角大聯(lián)動(dòng) ——融城中信 利用中信在珠三角區(qū)域的品牌知名度和影響力，重點(diǎn)在深圳和廣州兩地聯(lián)展 深圳：中信城市廣場(chǎng)展場(chǎng)帶動(dòng)及深圳前期客戶資源傳播 廣州：中信廣場(chǎng)展場(chǎng)帶動(dòng) 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 售樓處開放活動(dòng) ——線上游戲上市 造勢(shì)目的：以 項(xiàng)目為游戲主題或場(chǎng)景，迅速接觸年輕的目標(biāo)客戶群，同時(shí)事件造勢(shì)。 樣板房展示 角色扮演：小美的家 為時(shí)尚潮流小資量身打造女性樣板房，注重女性的心理需要以及空間特質(zhì)營(yíng)造。 DIY樣板房 關(guān)鍵詞：涂鴉墻 留言墻 留白墻體供客戶自由留言或繪畫，不定期清理，形成富有特色的文化樣板房。 有了？ 真的？ 去看看。 引進(jìn)汽車引進(jìn)汽車快餐廳，不用停車即可享受快餐服務(wù)，全新的飲食方式帶給客戶深刻的用餐體驗(yàn)。 看樓通道展示 一趟獨(dú)特的旅行，從一輛神秘的車開始。 舒適 書吧 。 商業(yè)街空間 青吧： 宜人的自然環(huán)境，宜居的居住尺度 青吧 —生態(tài)體驗(yàn)吧： 重點(diǎn)介紹項(xiàng)目的生態(tài)環(huán)境和生態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 白吧 商業(yè)街空間 商業(yè)街空間 藍(lán)吧 —逛吧： 展示富于創(chuàng)意的服裝、飾品等商品，可設(shè)置區(qū)域?yàn)橘徺I的服裝及裝飾品手繪花紋等 藍(lán)吧： 未來商業(yè)中心，潮流發(fā)源地 藍(lán)吧 舒適 書吧 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。突破以往的常規(guī)空間劃分，以更為活潑和自由的空間處理方法劃分售樓處空間，從空間上呼應(yīng)項(xiàng)目整體氣質(zhì)。立面多以豐富的色彩和通透的玻璃共同作用，形成輕盈、靈動(dòng)、時(shí)尚、年輕化的質(zhì)感。 知名品牌訂制產(chǎn)品 造勢(shì)目的：借勢(shì)可口可樂 /百事可樂，聯(lián)手推出本項(xiàng)目紀(jì)念罐，迅速觸及其品牌受眾 —— 本項(xiàng)目的最大目標(biāo)客戶群體 造勢(shì)活動(dòng)：合作新聞發(fā)布會(huì) /產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 蓄客達(dá)成：將紀(jì)念罐作為購房紀(jì)念品、游戲戰(zhàn)利品，吸引客戶 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我問，走去哪？ 芙蓉花開，一路向南。 “快樂都市”系列廣告投放 推廣原則：以具有劇情的系列廣告，分期推入市場(chǎng)，引起全城關(guān)注，保持持續(xù)懸念，最后高調(diào)揭開謎底。 ” “ 有 夢(mèng) 往 南 走。 6月：線上渠道強(qiáng)力宣傳，建立形象 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 6月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 6月 戶外廣告樹立”可樂都市”形象 “可樂都市”系列廣告投放 知名品牌訂制產(chǎn)品 目標(biāo)：登記客戶 400450批 會(huì)員：累計(jì) 300350批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 造勢(shì)活動(dòng)：投資新聞會(huì) /廣告片發(fā)布會(huì) 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 (6月 7月 ) ?階段目標(biāo) :建立一號(hào)地塊差異化形象，為項(xiàng)目入市造勢(shì)。 5月：市場(chǎng)起勢(shì)蓄客期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 5月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 目標(biāo)：登記客戶 400450批 會(huì)員：累計(jì) 250300批 5月 6月 5月 “暢想融城未來”主題規(guī)劃互動(dòng)展 名導(dǎo)演廣告片造勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 整點(diǎn)提醒服務(wù)入市 推廣意義：結(jié)合長(zhǎng)沙主流電視電臺(tái)媒體，連續(xù)一個(gè)月，從晚間8點(diǎn)開始開展 整點(diǎn)提醒服務(wù)，以關(guān)心公眾、服務(wù)公眾的姿態(tài)制造良好口碑； 媒體選擇： 湖南衛(wèi)視 /湖南經(jīng)視 /交通頻道 /音樂頻道 /星沙之聲； 20： 00 中信新城提醒您：注意休息 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “中信新城 ” ：最大程度的網(wǎng)絡(luò)全長(zhǎng)沙人，成為人們最喜聞樂見的事件和城市理想，成為房地產(chǎn)的 “ 天王巨星 ” ！ 中信新城，長(zhǎng)沙未來的魅力城 用娛樂化方式，讓項(xiàng)目具有最大的感染力 項(xiàng)目 1號(hào)地住宅推售整體安排 2023年 3 4 5 6 7 8 銷售率 8月初推售： 銷售率 70% 銷售 280套左右 實(shí)現(xiàn)價(jià)格 42004500元 /平米 9月初推售：銷售率70％ 銷售140套左右 總計(jì) 1900套，累積推售 1600套 200套 9 10 11 12 1 2023年 300套 400套 推售套數(shù) 400套 300套 9月底推售：銷售率50％ 銷售150套左右 10月底推售：銷售率60％ 銷售240套左右 11月底推售：銷售率50％ 銷售150套左右 到 08年 12月底實(shí)現(xiàn)目標(biāo)住宅銷售1000套 大盤起勢(shì)期 (3月 5月 ) ?階段目標(biāo) :建立中信新城融城核心第一大盤形象 (融城中心 =中信新城 )，贏得市場(chǎng)廣泛關(guān)注。選擇的居所通常既是 讓自己愉悅 ，也為多 數(shù)人 羨慕 和 贊賞 ； 他們通常也是 品牌的追隨者 ，品牌的內(nèi)涵并不重要，但品牌給他們帶 來不經(jīng)意的 炫耀和自信 是最重要的； 他們 追新 并關(guān)注 時(shí)尚 ，他們消費(fèi)房子也是他們炫耀自己的標(biāo)簽 夢(mèng)想回歸：快樂的生活本身 項(xiàng)目命名參考 1： “可樂 都市” “ 可樂 ” 便宜， 卻不廉價(jià) ，充滿 國際化、時(shí)尚感、年輕氣息 的產(chǎn)品代言詞，契合項(xiàng)目年輕化氣質(zhì)。 長(zhǎng)沙城市氣質(zhì)： 娛樂化 創(chuàng)新化 對(duì)新鮮事物的熱情 對(duì)新生活方式的向往 （巧克力空間 ——借勢(shì)“ I cholate you” 長(zhǎng)沙奧林匹克花園 ——“”健康 /運(yùn)動(dòng)生活） 思考線索 項(xiàng)目屬性：建在大街上的商業(yè)與居住綜合社區(qū) 追尋線索：主街主義（ main street) 長(zhǎng)沙客戶：他們買什么？ 他們有與生俱來的 自信， 會(huì) 享受 生活，對(duì)未來充滿 理想 。 案例 借鑒 華潤(rùn)萬象城 —— 以自由、熱鬧的都市生活形象，與受眾互動(dòng)的廣告形式將人們夢(mèng)寐追求的都市生活方式展示在他們面前，通過美好的畫面打動(dòng)受眾。 1號(hào)地的關(guān)鍵作用：新城夢(mèng)想的定義 三號(hào)地塊：城市廣場(chǎng) 小戶型 +中大居家戶型 —啟勢(shì)項(xiàng)目，建立 CBD都市感形象 一號(hào)地塊：文化廣場(chǎng) 95%的小戶型產(chǎn)品 ——更為純粹的年輕、朝氣階層 客戶特征：時(shí)敞、活力、潮流的 新長(zhǎng)沙人！ 項(xiàng)目角色：融城新 CBD的 夢(mèng)想定義者 四號(hào)地塊：低密度 +高層主流大戶型 —城市財(cái)富聚集者 升級(jí)門檻，成就項(xiàng)目最貴新高度 項(xiàng)目角色： CBD的升級(jí)和提升 案例 借鑒 YOHO TOWN—— 作為豪宅開發(fā)商首次介入小戶型市場(chǎng)項(xiàng)目， 以宣揚(yáng)全新生活形態(tài)， 迅速建立項(xiàng)目影響力。 借勢(shì)政府強(qiáng)勢(shì)力量，成就融城中心、長(zhǎng)沙第一大盤 ， 引爆市場(chǎng)輿論焦點(diǎn)！ 強(qiáng)力植入 “ 融城中心 =中信新城 ” 概念！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三大主題展區(qū)： ?城市及社區(qū)運(yùn)營(yíng)： 城市發(fā)展困境、人居社區(qū)理想及社區(qū)運(yùn)營(yíng)探討 ?城市未來暢想 對(duì)城市遠(yuǎn)景進(jìn)行展望，展示區(qū)域未來良好遠(yuǎn)景，全民參與城市暢想 ?全面居住解決方案 展示長(zhǎng)沙第一大盤 — 中信新城整體規(guī)模以及各片區(qū)特色 現(xiàn)