【正文】 置業(yè)者來源：深圳市主城區(qū) 75%，龍華、布吉 10%，香港和境外 10%，外地 5% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。敢想、敢做、 敢拼， 創(chuàng)新 力量讓生活更具 趣味 他們直爽、不做作、放揚(yáng)。 “HAPPY TOWN” 項(xiàng)目命名參考 2： 新巢 時(shí)代 “ 時(shí)代 ” 對(duì)三號(hào)地塊 “ 都會(huì) 公元 ”進(jìn)行承接，強(qiáng)調(diào) 新紀(jì)元的開始 ，“ 新巢 ” 則體現(xiàn)本項(xiàng)目 時(shí)尚 、 潮流、 富有 品味 的項(xiàng)目氣質(zhì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?階段關(guān)鍵舉措 : 3月 4月 5月 五一路大型電子屏（ LCD）廣告攻勢(shì) (持續(xù) ) 在長(zhǎng)沙主流報(bào)紙開創(chuàng)“ 融城專欄 ” “ 暢想融城未來 ” 主題規(guī)劃互動(dòng)展 名導(dǎo)演廣告片造勢(shì) 黃行路步行街樹立巨幅融城宣傳廣告 (持續(xù) ) 贊助 “ 融城 ” 系列電視報(bào)道 湖南廣電集團(tuán)資源完全利用 (持續(xù) ) 《 融 .城 》 系列雜志 長(zhǎng)沙各大門戶廣告牌 (持續(xù) ) 整點(diǎn)提醒服務(wù)入市 “ 融城城界 ” 計(jì)劃 (持續(xù) ) 融城中心 —— 中信會(huì)招募 (持續(xù) ) 3月：前期市場(chǎng)起勢(shì)蓄客期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 3月 五一路大型電子屏（ LCD）廣告攻勢(shì) (持續(xù) ) 黃行路步行街樹立巨幅融城宣傳廣告 (持續(xù) ) 湖南廣電集團(tuán)資源完全利用 (持續(xù) ) 長(zhǎng)沙各大門戶廣告牌 (持續(xù) ) “ 融城城界 ” 計(jì)劃 (持續(xù) ) 融城中心 —— 中信會(huì)招募 (持續(xù) ) 注 :詳見”大盤起勢(shì)” 目標(biāo)：登記客戶 400450批 4月：前期市場(chǎng)起勢(shì)蓄客期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 4月 在長(zhǎng)沙主流報(bào)紙開創(chuàng) “ 融城專欄 ” 贊助 “ 融城 ” 系列電視報(bào)道 《 融 .城 》 系列雜志 整點(diǎn)提醒服務(wù)入市 注 :部分詳見”大盤起勢(shì)” 4月 目標(biāo)：登記客戶 400450批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 融城中心 —— 中信會(huì)招募 誠意客戶篩選流程 1 ?需填寫 2030分鐘的融城人居調(diào)查問卷才能成為會(huì)員 ?可通過網(wǎng)絡(luò)填寫或直接到現(xiàn)場(chǎng)填寫 誠意客戶篩選流程 2 ?成為會(huì)員后 12周內(nèi)需到售樓處領(lǐng)取會(huì)員卡 ?會(huì)員卡需由本人親自領(lǐng)取 誠意客戶篩選流程 3 ?需成為中信會(huì)會(huì)員才有算價(jià)的資格 問卷調(diào)查 會(huì)員取卡 算價(jià) 中信會(huì)會(huì)員招募 目標(biāo)：累計(jì)登記客戶可達(dá) 150200批 日金 100，越早辦卡，積累越多 老帶新，如果帶朋友購買，則日金 150 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 名導(dǎo)演廣告片造勢(shì) 造勢(shì)目的：借助知名導(dǎo)演知名度，聯(lián)合項(xiàng)目制造新聞事件，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到全城皆知。 ?階段關(guān)鍵舉措 : 6月 7月 戶外廣告樹立 ” 可樂都市 ” 形象 售樓處展示及開放 “ 可樂都市 ” 系列廣告投放 珠三角融城中信大聯(lián)動(dòng) 泛會(huì)所展示 線上游戲上市 看樓通道展示 知名品牌訂制產(chǎn)品 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “ 全城往 南 看，芙蓉路，精彩呈現(xiàn)。 ” 戶外強(qiáng)力牽引啟動(dòng) 推廣原則：以強(qiáng)牽引性、未來生活倡導(dǎo)性的廣告推廣語打入市場(chǎng)，渲染感情，打動(dòng)客戶群 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣節(jié)奏： 以一個(gè)星期為周期，分期推出劇情廣告，保持關(guān)注連貫性； 推廣形式： 平面廣告 +電臺(tái)廣告片 ON THE ROAD…… 你說，一直走。 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7月：實(shí)景開放，活動(dòng)造勢(shì) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 7月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 7月 售樓處展示及開放 中信珠三角大聯(lián)動(dòng) 看樓通道展示 園林 /樣板房展示 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 目標(biāo)：登記客戶 400450批 會(huì)員：累計(jì) 400450批 售樓處結(jié)合商業(yè)體量布置。 售樓處展示 1 售樓處結(jié)合商業(yè)體量布置。 墻怎么是歪的呢？天花板怎么又變成了地板？ 怪可樂的啊 ~ 售樓處展示 1 售樓處展示 1 室內(nèi)布置強(qiáng)調(diào)自由而有序的空間布置，同時(shí)運(yùn)用富有設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的桌椅、裝飾物增強(qiáng)售樓處內(nèi)部年輕、活力氣質(zhì)。 光電通道：連接銷售中心與五彩串吧的通道 黑暗的狹長(zhǎng)走廊空間，運(yùn)用光、聲、電等方式引導(dǎo)客戶向前行進(jìn) 利用商業(yè)設(shè)置五彩串吧，將新城 CBD未來生活提前展示到人們眼前： 白吧： 未來生活暢想，生活便利的多樣 白吧：內(nèi)設(shè)投影展示廳，演示中信新城未來生活場(chǎng)景； 融城 CBD、大規(guī)模的市政配套、便利生活。 商業(yè)街空間 橙吧： 總部經(jīng)濟(jì)的商務(wù)區(qū)，高新人士聚集地 橙吧： 集中展示中信新城商務(wù)環(huán)境和規(guī)劃利好，體現(xiàn)總部經(jīng)濟(jì)無可比擬的利好，吸引高新人士聚集 書吧 。無論大公共空間還是小樓層設(shè)計(jì)，皆體現(xiàn)著宜居的居住尺度。 商業(yè)街空間 紅吧： 社區(qū)公約，社區(qū)節(jié)日、快樂生活 紅吧 —社區(qū)共享吧： 大社區(qū)提供的公共生活，社區(qū)公約、社區(qū)節(jié)日、人際交往皆是它的優(yōu)勢(shì)資源。 看樓車采用富有設(shè)計(jì)感的概念環(huán)?？礃擒?，延續(xù)樓盤體現(xiàn)的現(xiàn)代感、時(shí)尚感。 看樓通道展示：汽車餐廳 上蓋港子河將其布置為公共綠化場(chǎng)地，聯(lián)合在臨近韶山路的一側(cè)的停車場(chǎng)用地，設(shè)置汽車電影院，夜間對(duì)外經(jīng)營，日間螢?zāi)簧喜シ彭?xiàng)目廣告片，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行不間斷宣傳。 看樓通道展示：汽車電影院 園林展示關(guān)鍵詞： ?昭示：在入口廣場(chǎng)布置吸引眼球的自由創(chuàng)作雕塑展示； ?個(gè)性：張揚(yáng)項(xiàng)目國際化、年輕化的氣質(zhì)； ?活動(dòng)：成為項(xiàng)目最開始的活動(dòng)發(fā)生地，眼球的長(zhǎng)期聚焦點(diǎn)； 星期一，鋼琴演奏； 星期四，設(shè)計(jì)展； 星期五，圣誕夜倒數(shù)； 那么，下周一，還有什么呢？ 看樓通道展示：社區(qū)假日廣場(chǎng) 樣板房展示 針對(duì)目標(biāo)客戶群打造不同主題風(fēng)格的樣板房，展示都市里不同的活力面，在內(nèi)部體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)。 GERYMAY的甜蜜小巢： 針對(duì)準(zhǔn)備結(jié)為夫婦的情侶設(shè)計(jì)，以帶有喜慶的格調(diào)紅為主。 樣板房展示 我們將成為融城中最有 活力 ， 最 快樂 的生活場(chǎng)景。 造勢(shì)活動(dòng)：游戲發(fā)布會(huì) /游戲晉級(jí)賽 蓄客達(dá)成：將活動(dòng)發(fā)生地設(shè)置在銷售中心，同時(shí)展示項(xiàng)目本體 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ——中信會(huì) VIP酒會(huì) 活動(dòng)主題：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處 活動(dòng)內(nèi)容： VIP酒會(huì)，可享用酒水和西式糕點(diǎn)，主要推介項(xiàng)目的理念目標(biāo)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其間配合模特秀，展示項(xiàng)目材質(zhì)用料 針對(duì)客戶： VIP會(huì)員和前期積累客戶（以短信和直郵形式通知） 其他輔助內(nèi)容： VIP會(huì)員抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷售期 (8月 12月 ) ?階段目標(biāo) :實(shí)現(xiàn) 2023年文化廣場(chǎng)銷售率 50%銷售目標(biāo) ?階段關(guān)鍵舉措 : 8月 9月 10月 11月 12月 節(jié)慶式的開盤活動(dòng) 泛會(huì)所展示 國慶美食周 成立中信新貴子品牌 老帶新，新春大禮包 放大成交信息量 原價(jià)反購計(jì)劃發(fā)布 長(zhǎng)沙、深圳秋交會(huì)（第四批開盤） 第五批房號(hào)開盤 成交客戶活動(dòng) 商業(yè)簽約儀式 成交客戶活動(dòng) 成交客戶活動(dòng) 知名科技品牌鏈接 第二批房號(hào)開盤 第三批房號(hào)開盤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 節(jié)慶式的開盤活動(dòng) 活動(dòng)目的：將本項(xiàng)目開盤打造成為一個(gè)專屬于本項(xiàng)目的狂歡節(jié)，整體市場(chǎng)塑造聲勢(shì)的同時(shí)吸引大量客戶上門，促使銷售量、成交量攀升 活動(dòng)時(shí)間：開盤周 +開盤當(dāng)天 活動(dòng)地點(diǎn)：中信新城主題公園 +項(xiàng)目展示地塊 +售樓處 具體活動(dòng)：花街游行 /雞尾酒會(huì) /化妝晚會(huì) /焰火表演 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 放大成交信息量 動(dòng)作目的：利用客戶“跟風(fēng)心理”以及好奇、攀比心理，通過信息放大炒作，促使項(xiàng)目上門量增加，從而促使成交量增加，同時(shí)擴(kuò)大樓盤熱銷印象。 9月：開盤熱銷期 9月 10月 11月 12月 1月 2月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 目標(biāo)： 9月初，第二批推售 200套，銷售 140套 9月底，第三批推售 300套，銷售 150套 9月 原價(jià)反購計(jì)劃發(fā)布 商業(yè)簽約儀式 知名科技品牌鏈接 第二批房號(hào)開盤 第三批房號(hào)開盤 9月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 造勢(shì)活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì) 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 “ 我們?yōu)槟嵵爻兄Z： ； ； 服務(wù)。 商業(yè)簽約儀式 造勢(shì)目的：簽約特殊商業(yè) — 史奴比開心樂園等，事件造勢(shì)，在客戶群體心中留下深刻的記憶與企盼 造勢(shì)活動(dòng)：簽約發(fā)布會(huì) 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢(shì)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10月：開盤熱銷期 10月 11月 12月 1月 2月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 目標(biāo)： 10月底，第四批推售 400，銷售 240套 10月 10月 國慶美食周 成交客戶活動(dòng) 秋交會(huì)（第四批開盤）長(zhǎng)沙 +深圳 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤 強(qiáng)銷期 參展秋交會(huì)（長(zhǎng)沙 +深圳） 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 動(dòng)作目的：加強(qiáng)中信新城“長(zhǎng)沙第一大盤”樓盤形象，借助中信子品牌商業(yè)參展，鮮明本項(xiàng)目項(xiàng)目形象。 11月：開盤熱銷期 11月 12月 1月 2月 11月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 目標(biāo)： 11月底，第五批推售 300套，銷售 150套 11月 成立中信新貴子品牌 成交客戶活動(dòng) 第五批房號(hào)開盤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12月：開盤熱銷期 11月 12月 1月 2月 12月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 目標(biāo)： 持續(xù)銷售，累計(jì)達(dá)到 1號(hào)地塊整體 50%，約 1000套 12月 老帶新，新春大禮包 成交客戶活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 126 “可樂都市”系列廣告投放 4月 5月 6月 7月 8月 廣告 戶外廣告樹立”可樂都市”形象 9月 10月 11月 12月 3月 活動(dòng) 線上游戲上市 知名品牌訂制產(chǎn)品 展示 促銷 核心策略二： 1號(hào)地塊營銷策略 售樓處展示及開放 泛會(huì)所展示 看上樓通道展示 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 開盤活動(dòng) 放大成交量信息 原價(jià)反購計(jì)劃發(fā)布 商業(yè)簽約儀式 知名科技品牌鏈接 第二批房號(hào)開盤 國慶美食周 秋交會(huì)（第四批開盤） 第二批房號(hào)開盤 第五批房號(hào)開盤 老帶新，新春大禮包 園林、樣板房 成交客戶活動(dòng) 保守估計(jì)本項(xiàng)目的靜態(tài)價(jià)格： 均價(jià) (元 /M2) 約 40004300（毛坯） 備注： 本價(jià)格僅作參考，實(shí)際實(shí)現(xiàn)的價(jià)格必須與具體實(shí)現(xiàn)情況相結(jié)合，同時(shí)依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)和客戶情況而