長(zhǎng)沙某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-03-20 05:23本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)我還是有點(diǎn)擔(dān)心，它們是如何能實(shí)現(xiàn)這種境界的？留給下階段演繹） 2） 銷(xiāo)售預(yù)計(jì)：首先是已購(gòu)客戶(hù)會(huì)將疑慮在很大程度上打消下去，加上現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講的強(qiáng)力執(zhí)行，退房將得到遏止；然后已購(gòu)客戶(hù)仍然會(huì)繼續(xù)（現(xiàn)有的銷(xiāo)售分析已說(shuō)明該點(diǎn)成立）帶動(dòng)周邊的好友來(lái) 落定，雖然還不是利益上的（因?yàn)楝F(xiàn)在還不會(huì)實(shí)行以老帶新策略），但估計(jì)也能帶來(lái) 10 套左右；周邊的前期觀望客戶(hù)預(yù)計(jì)增加 15 套左右（受提價(jià)和抽取大獎(jiǎng)的雙重刺激）；新增客戶(hù)量將會(huì)有一個(gè)月的滯后，但預(yù)計(jì)也會(huì)馬上見(jiàn)效 5 套。 3） 其他 ? 政府及主管部門(mén)基本會(huì)支持，我們即將進(jìn)入房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的傳統(tǒng)圈層。 ? 媒體會(huì)更多地找上門(mén)來(lái)，我們要預(yù)見(jiàn)到處理不善引起的反對(duì)聲音。 ? 集團(tuán)內(nèi)部的少量負(fù)面聲音將更多地被好奇的心態(tài)所逐漸代替。以品質(zhì)調(diào)查的方式，繼續(xù)高端發(fā)聲，將項(xiàng)目的認(rèn)知度的推廣結(jié)合“品質(zhì)”的調(diào)查 /闡述來(lái)進(jìn)行。 ? 教學(xué)結(jié)合！開(kāi)始在前一階段的基礎(chǔ)上 培育樓盤(pán)的忠實(shí)客戶(hù)群，值得說(shuō)明的是全市范圍內(nèi)的，而不再是周邊群體的。每周一次），分別推出 —— 為什么是河?xùn)|？為什么做院落？為什么是電梯房？什么是人車(chē)分流？什么是全架空？什么是入戶(hù)花園？為什么做泳池和籃球場(chǎng)？等等。 ? 關(guān)于主題： 不管是否，我們都要自己主辦，主題必須為 “國(guó)際品質(zhì)如何演繹好境界” 因?yàn)樵谶@場(chǎng)連續(xù)劇中，形成目標(biāo)客戶(hù)群，即城市精英的視覺(jué)和心理感受的連續(xù)性是至關(guān)重要的，否則事倍功半。 ? 關(guān)于基調(diào)： 要浪漫、要富有韻律、要高雅、要格調(diào)。 ? 關(guān)于 xx 報(bào)： 作為小眾媒體，此期間要提前進(jìn)入實(shí)際促銷(xiāo)（形象已有主流支撐，不用再重復(fù)投入），視前期效果直接做產(chǎn)品。 xx 的內(nèi)部電視臺(tái)同樣如此。將前期積累的、尚在觀望的客戶(hù)集中釋放。利用好前期客戶(hù)滯后的時(shí)間差，將積累客戶(hù)和新增客戶(hù)通過(guò)策略集中釋放。 2） 第二階 段銷(xiāo)售計(jì)劃概要： ? 推出產(chǎn)品：①推出住宅和車(chē)位，商鋪積累客戶(hù)即可；②住宅中，基本全部放開(kāi)，但在小團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)要力推滯銷(xiāo)戶(hù)型。 ? 價(jià)格策略：①“ ” 進(jìn)行第 3 次提價(jià)（具體提價(jià)幅度再另行專(zhuān)案制定，原則見(jiàn)原定價(jià)體系）； ② 公布物管價(jià)格，尤其是車(chē)位的租賃價(jià)（促成車(chē)位銷(xiāo)售）； ③ 將小團(tuán)購(gòu)與車(chē)位銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)，（房?jī)r(jià)）折上加（車(chē)位價(jià)）折。即要在樓盤(pán)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、規(guī)定的人數(shù)內(nèi)、規(guī)定的單位內(nèi)，進(jìn)行集體優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)，形式上相當(dāng)于小型的聯(lián)合拍賣(mài)會(huì)。 效果預(yù)測(cè)及注意事項(xiàng) 1） 推廣效果：完全的立體作戰(zhàn)。 2） 銷(xiāo)售預(yù)計(jì) ：預(yù)計(jì) 50 套、 30 個(gè)車(chē)位。 ? 部分媒體會(huì)自覺(jué)跟進(jìn)炒作，也會(huì)有槍手進(jìn)行直接的攻擊。 階段三 （ 6 月中旬至 7月底開(kāi)盤(pán)）： 國(guó)際品質(zhì)，引領(lǐng)上層生活境界 —— xxxx，新生活方式的領(lǐng)跑者?。ǜ叱?— 上層境界盡在 xxxx，新生活品質(zhì)揭曉） 整合推廣 1） 目的： ? 定論。下了結(jié)論，還要做出判斷，也就是我們的造勢(shì)。 6 萬(wàn) 電視（新聞或都市頻道） 新聞或都市頻道的專(zhuān)欄： 2 個(gè)主題的活動(dòng)錄象播放、三維剪輯（側(cè)重產(chǎn)品細(xì)節(jié)和生活美感）持續(xù) 1 個(gè)月 按實(shí)計(jì)算 4 萬(wàn) 交通電臺(tái) 論壇直播 +（開(kāi)盤(pán)）預(yù)告 按實(shí)計(jì)算 1 萬(wàn) 戶(hù)外 大橋處續(xù)約（如不能把保險(xiǎn)做在一起，則考慮放棄）、海關(guān)不續(xù)約 68 臺(tái)車(chē)身半年 開(kāi)盤(pán)臨時(shí)發(fā)布 按實(shí)計(jì)算 22萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng) 新售樓處的廣告裝飾和導(dǎo)視系統(tǒng) 按實(shí)計(jì)算 4 萬(wàn) 活動(dòng) 巡展：河西 1 次（開(kāi)盤(pán)前） 深圳之旅與論壇 準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)系列活動(dòng) 3 萬(wàn) 合計(jì) 40 萬(wàn) 銷(xiāo)售 1） 目的 ? 開(kāi)盤(pán)前再消化 30 套，即開(kāi)盤(pán)前可消化 200 套以上。 2） 第三階段銷(xiāo)售計(jì)劃概要： ? 推出產(chǎn)品：①推出住宅和車(chē)位，商鋪積累客戶(hù)即可；②住宅中，基本全部放開(kāi)，但在小團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)要力推滯銷(xiāo)戶(hù)型。 ? 價(jià)格策略：①預(yù)告開(kāi) 盤(pán)后即將再次提價(jià)；②準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)的（付款方式）折扣價(jià)。 效果預(yù)測(cè)及注意事項(xiàng) 1） 推廣效果：把開(kāi)盤(pán)前長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的、轟轟烈烈的 “ 品質(zhì)話題 ” 用高峰論壇的定義語(yǔ)作為強(qiáng)音結(jié)束。 2） 銷(xiāo)售預(yù)計(jì)：開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu) 200 套以上，簽正定率 90%以上；車(chē)位銷(xiāo)售 40 個(gè)以上。 ? 一些組織或機(jī)構(gòu)會(huì)更多邀請(qǐng)公司或樓盤(pán)參與一些評(píng)選及類(lèi)似活動(dòng)。通過(guò)懸念發(fā)聲，并驚奇地發(fā)現(xiàn)新城有巨獎(jiǎng)刺激。通過(guò)品質(zhì)調(diào)查娓娓道來(lái)、徐徐展開(kāi)，但后面的感嘆號(hào)非以上之意，而是為新城的品質(zhì)感動(dòng)。通過(guò)對(duì)話 xx 或 xx、對(duì)話深圳，最終公眾認(rèn)可了新城的品質(zhì)和理念高于蓮城所有樓盤(pán)。營(yíng)銷(xiāo)推廣提前轉(zhuǎn)入做“人文營(yíng)銷(xiāo)”、提前建立“新城俱樂(lè)部”，既掌控進(jìn)度、又開(kāi)始培育二組團(tuán)客戶(hù)（不至于流失）。如開(kāi)展行銷(xiāo)、打硬廣告、直接促銷(xiāo)
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