【正文】 企事業(yè)單位及公司職員等收入相對穩(wěn)定的職業(yè)的客戶購買者居多 13%0% 0%7%10%17%0%20%10%10%13%公務(wù)員信息及電信行業(yè)金融證卷行業(yè)市場與銷售行業(yè)運輸及物流行業(yè)制造業(yè)傳媒業(yè)教育醫(yī)療飲食服務(wù)及娛樂行業(yè)環(huán)境與園林區(qū)域客戶置業(yè)構(gòu)成 20~2917%30~3945%40~4928%50 以上10%20~2930~3940~4950 以上區(qū)域客戶年齡構(gòu)成 ?區(qū)域客戶購房次數(shù)及用途：首次置業(yè)的自住型客戶是區(qū)域客戶的主流 第一次74%第二次22%第三次4%第一次第二次第三次自住95%投資5%自住投資區(qū)域客戶購房次數(shù) 區(qū)域客戶購房用途 ?區(qū)域客戶購房需求：兩房和三房是區(qū)域客戶需求的主力 一房2%兩房38%三房45%四房8%復(fù)式4%別墅3%一房兩房三房四房復(fù)式別墅? 區(qū)域現(xiàn)有客戶分析結(jié)論： ? 首次置業(yè)及首次改善型客戶是區(qū)域客戶的主流 ? 90平米以下緊湊型需求的上升表明客戶有向年輕化首次置業(yè)型客戶轉(zhuǎn)移的趨勢 ? 同時區(qū)域四房以上戶型及別墅仍有相當(dāng)數(shù)量的需求 客戶需求多元化的趨勢下，如何針對項目及開發(fā)商要求鎖定本項目的客戶群體，從而去準(zhǔn)確的把握目標(biāo)客戶的需求是項目的核心及關(guān)鍵點所在 Part4:項目定位 ? 客戶定位 ? 形象定位 ?產(chǎn)品定位 客戶定位 通過區(qū)域典型項目客戶研究，我們發(fā)現(xiàn)中高端人群來自市中心區(qū)，；且中高端客戶的年齡基本上都集中在 3550歲之間；對于面積的需求都集中在 85100的 2房，和 100130的 3房。 他們目前的居住現(xiàn)狀相對一般 ， 希望從溫飽型向小康型 、 舒適型過渡 。 客戶定位 /成長型目標(biāo)客戶 50 周邊縣市中高端人群 ? 軌道交通的發(fā)展和城市化進程的加快 ， 削弱了市區(qū)客戶對區(qū)域地段的抗性 ， 客戶需求呈現(xiàn)多元化趨勢 ， 中小戶型市場需求逐步成熟； ? 對南昌的魅力向往 ， 以及考慮子女教育和醫(yī)療保健等問題 ， 同時體現(xiàn)地位 、 身份的變遷和提升 ， 使得周邊縣市消費者愿意選擇到毗鄰的灣里新區(qū)購房 。 ? 紅谷灘區(qū)為中高檔住宅聚居點，已經(jīng)形成良好的生活氛圍； ? 逐漸成為二次臵業(yè)者及高素質(zhì)買家的第一首選。 對項目的理解 ? 屬于紅谷灘中等規(guī)模的項目，位臵占一定優(yōu)勢； ? 具有檔次中等偏上，價格中低的性價比； ? 在硬件方面，區(qū)域較少的建筑形態(tài)多層提升項目檔次。 ? 新都市主義倡導(dǎo)一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強調(diào)居住背景、個性化生活，注重輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。 ? 新都市主義則認為真正高質(zhì)量的生活仍然在都市，與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。 從目標(biāo)受眾角度理解 ? 我們針對的目標(biāo)受眾界定，源于鳳凰洲的競爭分析提??； ? 他們屬于中等階層（ 公務(wù)員 /私營業(yè)主） 、小資階級的人士（本地及外來）； ? 他們向往都市的生活，但對都市的煩躁有抗拒感； ? 希望從溫飽型向小康型、舒適型過渡。 從目標(biāo)受眾角度理解 總括而言，目標(biāo)消費者對繁華之上的理解為： 生活便利的、舒適健康的、都市活力的 形象來說，這種感覺非常的舒適愜意 在都市繁華中享受生活的感覺 我們對項目的包裝 ? 理性方面： ? 從新都市主義地產(chǎn)發(fā)展提出 “ 都市新生活的樓盤 ” ? 感性方面： ? 生活像凌駕與都市之上的感覺，提出 “ 愜意的時尚都市生活 ” 我們對項目的包裝 ? 廣告語： 繁華之上 用心享受生活 ? 形象核心： 自由、舒適、享受、時尚 意味著什么？ 基于都市的繁華，可以更自由自在 在都市上空飛翔，休閑地、寫意的生活 擁有都市的活力，擁有健康的生活 Part5:營銷推廣 ? 案名 ? 營銷策略 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 案名 WE體現(xiàn)項目地段優(yōu)勢的感覺，字體采用隨意的書寫，寓于舒適的隨心所欲的生活。迅速積累客戶。 戶外、網(wǎng)站、資料擺放、 DM、條幅（加高綠網(wǎng)）、工地圍墻 認籌和解籌，促進客戶大量成交，一炮走紅。 促銷活動、親朋推介、寫字樓資料擺放 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 活動攻略 客戶攻略 價格攻略 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 展示攻略 —— 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實 實在在感知 都市的 /時尚的 /趣味的 未來生活。 賣場氛圍展示 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 不一樣 的圍墻和看樓通道 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 產(chǎn)品價值展示 售樓處 樣板房 展示攻略 —— 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實 實在在感知 都市的 /時尚的 /趣味的 未來生活。 產(chǎn)品價值展示 售樓處 樣板房 守望燈塔 便捷式裝修 便捷式 裝修服務(wù) 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 展示攻略 —— 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實 實在在感知 都市的 /時尚的 /趣味的 未來生活。 拖著疲憊的身軀 回家的路上 有一座明亮的燈塔在遠遠守望著你 家，也是精神的歸宿 … 精神標(biāo)簽 產(chǎn)品價值展示 售樓處 樣板房 守望燈塔 便捷式裝修 I can see it through the darkness 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 展示攻略 —— 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實 實在在感知 都市的 /時尚的 /趣味的 未來生活。 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 客戶攻略 價格攻略 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 客戶積累攻略 免費辦理青銅卡與認籌升級辦理白銀卡相結(jié)合 青銅卡（預(yù)計開盤前積累 2023張左右辦卡客戶） 目的：積累有效客戶資源； 辦卡客戶標(biāo)準(zhǔn)：本項目上門客戶可免費辦理。 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 客戶積累攻略 免費辦理青銅卡與認籌升級辦理白銀卡相結(jié)合 白銀卡（樣板房展示后辦理，預(yù)計積累 1000批左右客戶） 目的：篩選誠意客戶資源； 辦卡標(biāo)準(zhǔn)：本項目白銀卡客戶，存入指定銀行帳戶 5000元。） 辦卡客戶權(quán)益： 持卡客戶擁有售樓處水吧 300元消費額度； 持卡客戶擁有優(yōu)先參觀項目園林、樣板房權(quán)益； 持卡客戶可及時收到項目關(guān)鍵銷售信息的直郵及短信； 持卡客戶將成為項目會所 VIP客戶，并擁有 500元消費額度； 持卡客戶在開盤期間可享受額外 2個點的折扣優(yōu)惠。 獎勵額度： 成交單房、 1房 1套 獎勵 5000元 成交 2房 1套 獎勵 8000元 利用直效客戶資源，進行老客戶營銷 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 客戶攻略 價格攻略 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 價格策略：平開高走，小步快跑 4000 4500 5000 5500 6000 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 階段 動作 內(nèi)容 營銷工具 售樓處開放后 客戶積累 通過客戶問卷，初步摸查客戶心理價位 《 上門客戶問卷 》 認籌期間 認籌 通過白金卡問卷，摸查誠意客戶心理價位 《 白金卡客戶問卷 》 算價期間 算價 根據(jù)前期摸查結(jié)果，制作初步價格表，對白金卡客戶進行摸高算價排查 《 初步價格表 》 開盤前 價格表制作 結(jié)合摸高排查及客戶誠意度判別表，制定精確價格 《 客戶誠意度判別表 》 多輪價格排查 ，實現(xiàn)客戶心理價位摸高，結(jié)合市場比準(zhǔn)，精確確定項目整體入市均價。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:1119:28Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :28:1119:28:11April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 4月 16日星期日 7時 28分 11秒 19:28:1116 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:1119:28Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:1119:28:11April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 7時 28分 11秒 19:28:1116 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:1119:28Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時 28分 11秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 7時 28分 11秒 19:28:1116 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強