【正文】 銷，為項(xiàng)目起勢 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 8月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 7月 目標(biāo)：首批推售 400套，銷售 70%，約 280套，實(shí)現(xiàn)價(jià)格 42004500元 /平米 8月 節(jié)慶式的開盤活動(dòng) 放大成交信息量 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 造勢活動(dòng)：團(tuán)購計(jì)劃 /知名人士購房信息炒作 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 國慶美食周 動(dòng)作目的：旺場活動(dòng)，打開營銷推售小高潮，同時(shí)，增加客戶上門量，促使成交量 造勢活動(dòng)：韓國美食天 /海鮮美食天 /意大利美食天 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成立中信新貴子品牌 造勢目的：在項(xiàng)目內(nèi)部商業(yè)或三號(hào)地塊商業(yè)運(yùn)營品質(zhì)感較高，頗具格調(diào)與主打城市貴族消費(fèi)群體的中信子品牌商業(yè)，借此拉高項(xiàng)目之感，提前促使項(xiàng)目氣質(zhì)升級(jí) 造勢活動(dòng)：新貴子品牌成立 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格預(yù)估 物業(yè)類型 項(xiàng)目 均價(jià) 主力戶型 面積 (m2) 總價(jià)區(qū)間（萬元） 高層、小高層 鑫遠(yuǎn) 〃 湘府華城 5000 三房、四房 89平米二房； 125— 160平米三房；139— 159平米四房 4580 博林金谷 4600 二房、三房 36— 72平米一房；二房 7682平米，77— 138三房；四房 148平米 。 時(shí)間： 12月 25日 31日 目的：保持項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度 短信對(duì)象：項(xiàng)目前期已登記客戶（主要為中信新城會(huì)員） 世聯(lián)及開發(fā)商的客戶資源 大禮包形式：老帶新送紅包，送一年的物業(yè)管理費(fèi) 老帶新 /春節(jié)大禮包 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 核心策略一： 大盤起勢 4月 5月 6月 7月 8月 廣告 戶外廣告 ：五一路、黃興路、機(jī)場、高速路口、各重要交通要道 9月 10月 11月 12月 報(bào)紙 ：融城專欄 3月 電視 ：贊助”融城“系列節(jié)目 活動(dòng) DM：融城主題 系列雜志、小報(bào)投放 整點(diǎn)提醒服務(wù)入市 “融城城界”計(jì)劃 (持續(xù) ) 融城中心 ——中信會(huì)招募 (持續(xù) ) “暢想融城未來”主題規(guī)劃互動(dòng)展 名導(dǎo)演廣告片造勢 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 同時(shí)，借中信品牌深圳知名度和影響力，參加深圳秋交會(huì)，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售 造勢活動(dòng)：項(xiàng)目參展 /中信子品牌商業(yè)提供參展服務(wù) 開盤 銷售期 開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 知名科技品牌鏈接 造勢目的：與知名科技品牌合作，贊助新產(chǎn)品開發(fā)，以及引進(jìn)新產(chǎn)品入住本項(xiàng)目會(huì)所、住宅等，借助新聞造勢，同時(shí)樹立項(xiàng)目時(shí)尚品質(zhì)感 造勢活動(dòng)：簽約發(fā)布會(huì) 開盤 強(qiáng)銷期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 開盤 強(qiáng)銷期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤 強(qiáng)銷期 原價(jià)反購計(jì)劃發(fā)布 活動(dòng)目的：以“ 兩年原價(jià)反購” 計(jì)劃完全幫客戶買斷購房風(fēng)險(xiǎn)，給到客戶“自由經(jīng)濟(jì)適用房”概念。 花街 7日 紅酒／雞尾酒會(huì) 化妝 SHOW場 煙火表演 專屬本項(xiàng)目的 節(jié)日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?售樓處 — 快樂開始地 ?五彩串吧 — 快樂發(fā)生地 ?看樓路 — 快樂持續(xù)地 ?樣板房 — 快樂歸屬地 中信珠三角大聯(lián)動(dòng) ——融城中信 利用中信在珠三角區(qū)域的品牌知名度和影響力，重點(diǎn)在深圳和廣州兩地聯(lián)展 深圳：中信城市廣場展場帶動(dòng)及深圳前期客戶資源傳播 廣州：中信廣場展場帶動(dòng) 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 售樓處開放活動(dòng) ——線上游戲上市 造勢目的：以 項(xiàng)目為游戲主題或場景，迅速接觸年輕的目標(biāo)客戶群，同時(shí)事件造勢。 DIY樣板房 關(guān)鍵詞：涂鴉墻 留言墻 留白墻體供客戶自由留言或繪畫，不定期清理，形成富有特色的文化樣板房。 引進(jìn)汽車引進(jìn)汽車快餐廳，不用停車即可享受快餐服務(wù)，全新的飲食方式帶給客戶深刻的用餐體驗(yàn)。 舒適 書吧 。 白吧 商業(yè)街空間 商業(yè)街空間 藍(lán)吧 —逛吧： 展示富于創(chuàng)意的服裝、飾品等商品，可設(shè)置區(qū)域?yàn)橘徺I的服裝及裝飾品手繪花紋等 藍(lán)吧： 未來商業(yè)中心，潮流發(fā)源地 藍(lán)吧 舒適 書吧 。突破以往的常規(guī)空間劃分，以更為活潑和自由的空間處理方法劃分售樓處空間，從空間上呼應(yīng)項(xiàng)目整體氣質(zhì)。 知名品牌訂制產(chǎn)品 造勢目的：借勢可口可樂 /百事可樂，聯(lián)手推出本項(xiàng)目紀(jì)念罐，迅速觸及其品牌受眾 —— 本項(xiàng)目的最大目標(biāo)客戶群體 造勢活動(dòng)：合作新聞發(fā)布會(huì) /產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 蓄客達(dá)成：將紀(jì)念罐作為購房紀(jì)念品、游戲戰(zhàn)利品，吸引客戶 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 銷售期 大盤起勢期 強(qiáng)勢蓄客期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “快樂都市”系列廣告投放 推廣原則：以具有劇情的系列廣告，分期推入市場，引起全城關(guān)注，保持持續(xù)懸念，最后高調(diào)揭開謎底。 6月：線上渠道強(qiáng)力宣傳，建立形象 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 6月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 5月 6月 6月 戶外廣告樹立”可樂都市”形象 “可樂都市”系列廣告投放 知名品牌訂制產(chǎn)品 目標(biāo)：登記客戶 400450批 會(huì)員：累計(jì) 300350批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5月：市場起勢蓄客期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 5月 本月重點(diǎn)： 3月 4月 目標(biāo)：登記客戶 400450批 會(huì)員：累計(jì) 250300批 5月 6月 5月 “暢想融城未來”主題規(guī)劃互動(dòng)展 名導(dǎo)演廣告片造勢 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “中信新城 ” ：最大程度的網(wǎng)絡(luò)全長沙人，成為人們最喜聞樂見的事件和城市理想，成為房地產(chǎn)的 “ 天王巨星 ” ！ 中信新城，長沙未來的魅力城 用娛樂化方式，讓項(xiàng)目具有最大的感染力 項(xiàng)目 1號(hào)地住宅推售整體安排 2023年 3 4 5 6 7 8 銷售率 8月初推售： 銷售率 70% 銷售 280套左右 實(shí)現(xiàn)價(jià)格 42004500元 /平米 9月初推售：銷售率70％ 銷售140套左右 總計(jì) 1900套，累積推售 1600套 200套 9 10 11 12 1 2023年 300套 400套 推售套數(shù) 400套 300套 9月底推售：銷售率50％ 銷售150套左右 10月底推售：銷售率60％ 銷售240套左右 11月底推售：銷售率50％ 銷售150套左右 到 08年 12月底實(shí)現(xiàn)目標(biāo)住宅銷售1000套 大盤起勢期 (3月 5月 ) ?階段目標(biāo) :建立中信新城融城核心第一大盤形象 (融城中心 =中信新城 )，贏得市場廣泛關(guān)注。 長沙城市氣質(zhì)： 娛樂化 創(chuàng)新化 對(duì)新鮮事物的熱情 對(duì)新生活方式的向往 （巧克力空間 ——借勢“ I cholate you” 長沙奧林匹克花園 ——“”健康 /運(yùn)動(dòng)生活） 思考線索 項(xiàng)目屬性：建在大街上的商業(yè)與居住綜合社區(qū) 追尋線索：主街主義（ main street) 長沙客戶：他們買什么？ 他們有與生俱來的 自信， 會(huì) 享受 生活，對(duì)未來充滿 理想 。 1號(hào)地的關(guān)鍵作用：新城夢想的定義 三號(hào)地塊：城市廣場 小戶型 +中大居家戶型 —啟勢項(xiàng)目，建立 CBD都市感形象 一號(hào)地塊：文化廣場 95%的小戶型產(chǎn)品 ——更為純粹的年輕、朝氣階層 客戶特征：時(shí)敞、活力、潮流的 新長沙人！ 項(xiàng)目角色：融城新 CBD的 夢想定義者 四號(hào)地塊：低密度 +高層主流大戶型 —城市財(cái)富聚集者 升級(jí)門檻，成就項(xiàng)目最貴新高度 項(xiàng)目角色： CBD的升級(jí)和提升 案例 借鑒 YOHO TOWN—— 作為豪宅開發(fā)商首次介入小戶型市場項(xiàng)目， 以宣揚(yáng)全新生活形態(tài)， 迅速建立項(xiàng)目影響力。 三大主題展區(qū)： ?城市及社區(qū)運(yùn)營： 城市發(fā)展困境、人居社區(qū)理想及社區(qū)運(yùn)營探討 ?城市未來暢想 對(duì)城市遠(yuǎn)景進(jìn)行展望，展示區(qū)域未來良好遠(yuǎn)景，全民參與城市暢想 ?全面居住解決方案 展示長沙第一大盤 — 中信新城整體規(guī)模以及各片區(qū)特色 現(xiàn)場互動(dòng)內(nèi)容： ?邀請(qǐng)市民參與問卷訪談 /現(xiàn)場建議留言 配合建筑規(guī)劃展推出 《 融 .城 》 系列雜志、小報(bào)，現(xiàn)場贈(zèng)送給意向市民，加強(qiáng)宣傳力度 ?創(chuàng)新媒體合作六： “ 融城城界 ” 計(jì)劃 ?與移動(dòng)通訊達(dá)成合作協(xié)議：以中信新城周圍 1公里范圍為 “ 城界 ” ，對(duì)進(jìn)入城界的移動(dòng)用戶發(fā)送 “ 城界 ” 信息，形成 “ 城界 ” 。 融城啦 ~ 融城啦 ~ 融城啦 ~ ?媒體合作創(chuàng)新二：在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)日，以報(bào)紙封套配合宣傳 ?與長沙主流報(bào)紙合作，配以 “ 融城 ” 主題封套，并在背面配合中信新城廣告宣傳，整合推廣。 ?可選節(jié)點(diǎn)三：湖南廣電集團(tuán)地段廣告攻勢 ?借勢政府資源，取得湖南廣電集團(tuán)周邊地段廣告位，準(zhǔn)確接近客戶群 ?以中信 LOGO/融城條幅的形式宣傳 “ 融城中心 =中信新城 ” 概念 融城進(jìn)行時(shí)…... ?可選節(jié)點(diǎn)四：長沙各大門戶廣告牌攻勢 ?機(jī)場、高速路口、各重要交通要道關(guān)鍵占位點(diǎn)， ?著重宣傳 “ 中信新城 — 融城中心 ” 、 “ 中信新城 — 長沙第一大盤印象 ” 。 效應(yīng)：迅速成為廣州市場上的明星樓盤 超級(jí)競爭者的兩種起勢攻略： ? 超級(jí)競爭者的起勢攻略 —— 以 社會(huì)公益為大營銷主題！ 起勢戰(zhàn)役一：占領(lǐng)長沙市場至高點(diǎn) 利用政府的資源，以宣傳融城為名，在長沙核心 區(qū)域占據(jù)最佳的地勢 起勢戰(zhàn)役二：媒體合作模式創(chuàng)新 利用政府的活動(dòng)、事件的炒作，來逐漸滲透中信 新城的項(xiàng)目信息 備注：僅有關(guān)鍵性動(dòng)作演示 具體細(xì)節(jié)將在后續(xù)共同探討中落實(shí) ACTION1： 空間營銷 ?可選節(jié)點(diǎn)二：黃行路步行街樹立巨幅融城宣傳廣告； ?可選節(jié)點(diǎn)一：五一廣場電子屏滾動(dòng)播放電子廣告片； ?可選節(jié)點(diǎn)三：湖南廣電集團(tuán)資源完全利用； 與政府資源合作，占領(lǐng) 市場特殊位置廣告牌 ，跨空間大力協(xié)助政府宣傳“長株潭融城一體化”， 全城立體推廣 ，打造 良好的政府形象 ，建立 中信新城“融城中心” 的項(xiàng)目形象。 結(jié)論 4 ： 中信新城的傳播面仍有限，尚未 “ 全城皆知 ” ，融城中心價(jià)值體系模糊 —— 中信新城，就是一個(gè)樓盤吧， 具體什么形象不清楚。 —— 長株潭一體化我知道，但是中信新城在融城核心我 沒有聽說過 。 統(tǒng)計(jì)分析： ?在 14位受訪者中， 10%客戶認(rèn)為該區(qū)域有升值潛質(zhì)，但 35%認(rèn)為該地公共娛樂等配套過于缺乏， 25%認(rèn)為建成的時(shí)間過于遙遠(yuǎn)。自住的話一般就是 150平米以上的大戶型，但用來投資就偏好于 90120平米的三房